廣州市南天豪庭商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案商業(yè)地產(chǎn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 業(yè)購房，原本就是希望在工作之余有個(gè)放松身心，得到舒心享受的地方。房產(chǎn)項(xiàng)目的成功，最后的決定性一擊，依舊在于銷售，所以，南天豪庭的關(guān)鍵制勝點(diǎn)，仍然在于銷售人員在銷售過程中，對(duì)于購房消費(fèi)者理念上的引導(dǎo)轉(zhuǎn)變，只要消費(fèi)者接受了真正的房產(chǎn)市場理念，那么，項(xiàng)目自然也就成功了。所以，我們現(xiàn)在需要做詳細(xì)的市場客戶分析，包括韶關(guān)市 GDP 指數(shù)，已經(jīng)房產(chǎn)市場甚至其他行業(yè)的大致消費(fèi)數(shù)據(jù)，方便我們對(duì)市場客戶的定位。多做功課，別人的經(jīng)驗(yàn)學(xué)得多了，再加以完善，自然也就做得和別人一樣好，甚至更好。 由于本人手里并沒能獲得南天豪庭更多的詳細(xì)項(xiàng)目資料。 根據(jù)市場變化進(jìn)行樓盤的促銷活 動(dòng)，幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售進(jìn)度。 南天豪庭在廣告宣傳上的造勢(shì)，可以大致上按照以下幾種形式進(jìn)行： 半遮半露，蓄勢(shì)待發(fā) 前期 樓盤 形象推出后，不 要 急于透露具體價(jià)格和戶型。 中國最大管理資源中心 碧桂園市場部方案組 2020102 。 三 、 造勢(shì)運(yùn)動(dòng) 為什么要 強(qiáng)調(diào)造勢(shì)運(yùn)動(dòng) 呢？其實(shí)房產(chǎn)的銷售就是一場不見硝煙的戰(zhàn)爭，贏在策劃，而策劃最直接需要得到的回報(bào)，就是讓樓盤被更多的人獲知，接受，最后成交。 人員培訓(xùn) 對(duì)樓盤置業(yè)顧問的能力提升培訓(xùn)，做好銷售實(shí)戰(zhàn)的有利準(zhǔn)備 。所以在產(chǎn)品的銷售進(jìn)行過程中，可能會(huì)出現(xiàn)或多或少不可預(yù)測(cè)的市場引導(dǎo)因素出現(xiàn)。 房地產(chǎn)銷售上原本就是經(jīng)驗(yàn)的的模仿吸取與借鑒。 其二，在于戶型面積造成的價(jià)格上的一些消費(fèi)者的排斥。 比如社區(qū)景觀、生活環(huán)境都是完全達(dá)不到寫意生活標(biāo)準(zhǔn)的。這對(duì)于長期的居家來說，老城區(qū)的樓盤是完全比不上南天豪庭的。 首先，地理位置怎么偏遠(yuǎn)才叫偏遠(yuǎn)？其實(shí)對(duì)于現(xiàn)代忙碌的生活節(jié)奏來說，距離的遠(yuǎn)近并不是路程上的遠(yuǎn)近，而是時(shí)間上的遠(yuǎn)近。 我們來看看其他發(fā)展教早城市的證明： 中國最大管理資源中心 西安的北郊是西安發(fā)展最晚的區(qū)域，作為西安政府確定 的工業(yè)發(fā)展區(qū)，從 2020 年開始，政府的重點(diǎn)投入與城市規(guī)劃都將這個(gè)區(qū)域當(dāng)作重點(diǎn)來抓。產(chǎn)品本質(zhì)上的很多肉眼意識(shí)看到的缺陷實(shí)際上卻是理念上的不更新造成的。 對(duì)于廣東粵北工業(yè)區(qū)的廣闊發(fā)展前景，韶關(guān)政府已經(jīng)廣東政府對(duì)本區(qū)域的投資加大，更多企業(yè)的入駐，南天豪景擁有巨大的升值潛力。 項(xiàng)目 分析 一、樓盤項(xiàng)目基本概況 南天豪庭項(xiàng)目位于韶關(guān)市湞江區(qū)韶南大道四公里處，地處廣東粵北工業(yè)開發(fā)區(qū)韶關(guān)南郊片區(qū)之 內(nèi)，離北江江景直線距離不足 500米，離韶關(guān)火車站、汽車東站、汽車南站約 4公里，與市區(qū)主城區(qū)距離 5公里左右。 百旺片、東起北江河西岸，西靠芙蓉山，可開發(fā)面積為 平方公里，主要發(fā)展輕型加工業(yè)和化工工業(yè) 。 由 11棟樓圍合形成整體社區(qū)，其中 14層小高層 6棟， 19層、 21層、 27層、28層和 32層各一棟 。在思維上，許多購房者還是沒有意識(shí)到市場供 求關(guān)系對(duì)價(jià)格的決定性影響，而繼續(xù)固執(zhí)的堅(jiān)信國家的房產(chǎn)政策會(huì)強(qiáng)制性的抑制房價(jià)的上漲，于是這也造成更多的等待價(jià)格下調(diào)觀望人群。這樣直接性的抬高消費(fèi)者購買時(shí)的門檻，會(huì)造成很多業(yè)主在購買時(shí)的首付壓力。所以，整體大市場環(huán)境是相對(duì)有利的。中心城市價(jià)格的飛漲，對(duì)周邊城市的購房者心理同樣會(huì)造成相應(yīng)的刺激作用。 中國最大管理資源中心 很多人認(rèn)為 ，新國八條將對(duì)房地產(chǎn)市場造成巨大的沖擊，導(dǎo)致房產(chǎn)市場的整體下滑 。 三是加強(qiáng)對(duì)普通商品住房和經(jīng)濟(jì)適用住房價(jià)格的調(diào)控，保證中低價(jià)位、中小 戶型住房的有效供應(yīng)。 中國最大管理資源中心 南天豪庭 項(xiàng)目策劃 預(yù) 案 市場分析 一、大市場環(huán)境 二 、韶關(guān)市類似樓盤分析 三、廣東粵北工業(yè)開發(fā)區(qū)區(qū)域市場特性 項(xiàng)目分析 一、樓盤項(xiàng)目基本概況 二、本項(xiàng)目關(guān)鍵制勝點(diǎn) 及 劣勢(shì)分析 市場價(jià)格預(yù)測(cè) 策劃銷售 一、 銷售準(zhǔn)備工作重點(diǎn) 二 、 開 盤時(shí)機(jī) 三、 造勢(shì)運(yùn)動(dòng) 市場分析 中國最大管理資源中心 一 、 大市場環(huán)境 所謂 大市場環(huán)境就是在國家政策的指導(dǎo)下以及市場經(jīng)濟(jì)的宏觀
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