商業(yè)地產(chǎn)公司策劃方案(存儲版)
【正文】 求高回報而經(jīng)營者要求先培育市場，以及商鋪租與售的矛盾等。而商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的從嚴(yán)格意義上說不僅僅是產(chǎn)品，更是資本，它通過經(jīng)營能不斷衍生出新的價值，增值空間很大?！ ∩虡I(yè)地產(chǎn)開發(fā)要考慮到不同業(yè)態(tài)的具體要求。總之，商業(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)的千差萬別，必然要求開發(fā)商進行理念和心態(tài)的調(diào)整?！ ∩虡I(yè)地產(chǎn)的定位更為復(fù)雜和系統(tǒng)化：商業(yè)地產(chǎn)的定位來自廣泛而細致的調(diào)研，包括城市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策、區(qū)域商業(yè)結(jié)構(gòu)、未來供應(yīng)量、消費力的需求、租售目標(biāo)客戶細分、商鋪升值潛力等方面的分析?！ 〗y(tǒng)一銷售，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，使擁有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)三權(quán)分離?！ ∽≌康禺a(chǎn)面對的消費群體主要分兩種：用于自住的購房者和用于投資的購房者?！ I銷周期和市場供給量是密不可分的。否則市場引導(dǎo)不夠，項目優(yōu)勢展示不全、消費者對今后生活的了解不夠，市場接受就有限。 相對于大項目而言，可以在開盤前后進行一個月左右的電視廣告輔助?！ ∩虡I(yè)地產(chǎn)面對的都是在商場上打拼多年的生意人，一般的促銷手段之作用微乎其微，所以幾乎很少進行專門性的優(yōu)惠活動，更多的是公關(guān)性質(zhì)的活動：比如專業(yè)人士組成的投資報告會、商家交流會等?！ ∩虡I(yè)地產(chǎn)因為周期短，一般預(yù)熱時間在2030天較適宜，廣告費用幾乎全部集中在開盤前后一個月的時間內(nèi)。更多的時候是投入信息量大的平面廣告。 房地產(chǎn)推廣的一個營銷周期一般由幾個遞進的階段構(gòu)成：預(yù)熱期(市場引導(dǎo)/培育期)、內(nèi)部認(rèn)購期、開盤期、強銷期、持續(xù)期和清盤期。投資客戶則更注重該地段的發(fā)展前景和投資回報的周期?！ ∩虡I(yè)地產(chǎn)實際上更多的是一種投資的概念。有主力店的地方，就有無窮的商業(yè)機會，以招入主力店作為吸引其它商家的手段。 商業(yè)地產(chǎn)的調(diào)研在住宅開發(fā)市場調(diào)研基礎(chǔ)上，增加了區(qū)域結(jié)構(gòu)、城市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營狀況、未來供應(yīng)量、地塊交通、自然、社會條件、商圈等方面的分析 商業(yè)地產(chǎn)的選址過程更嚴(yán)謹(jǐn)：通常情況下，無論是住宅開發(fā)還是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，均要在投標(biāo)拿地前進行初步的市場調(diào)研。在銷售階段的客戶主要是有一定經(jīng)濟實力投資者?！ ∩虡I(yè)地產(chǎn)的核心決定了商業(yè)地產(chǎn)的運營模式要更復(fù)雜?！ ￠_發(fā)層面的差異 住宅地產(chǎn)開發(fā)的住宅是終端消費品，主要功能是用來滿足消費者的居住要求。經(jīng)營者通過經(jīng)營獲取經(jīng)營效益。商業(yè)地產(chǎn)的利益參與者更為復(fù)雜，它的價值鏈?zhǔn)峭顿Y者開發(fā)商營運商經(jīng)營者終端消費者。特別是中國這個市場是一個不成熟的市場，不像西方市場那樣有據(jù)可查。在尊重傳統(tǒng)市場調(diào)查方法和結(jié)論的基礎(chǔ)上，更注重社會學(xué)式的感悟式調(diào)查，通過交流取樣?！ l條大路通羅馬，策劃就是尋找最近的那條路?；蛘哒f，他本身就具備策劃人的素質(zhì)，就像一個好的導(dǎo)演同時也常常是一個好的編劇一樣。他不僅是權(quán)利的源泉，也是企業(yè)智慧的主要來源。要為未來的發(fā)展預(yù)留充分的空間，埋下可以發(fā)揮的伏筆，為未來的產(chǎn)業(yè)嫁接事先留下對接口，為未來的利潤增長點培育胚胎。服裝設(shè)計師要根據(jù)每一個人的體形和氣質(zhì)，揚長避短，再參考社會的時尚和潮流，進行獨家創(chuàng)作?！ 〔邉澆还苁菍^(qū)域、企業(yè)還是個人，最主要的是準(zhǔn)確的自我定位，即找出自己的核心優(yōu)勢，最大限度地開發(fā)和利用這種優(yōu)勢，并量身度造設(shè)計一套切實可行的發(fā)展策略，才能以最小的投入，取得最大的收獲。我們的策劃更接近中醫(yī)，從整體的角度把握和解決問題。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。與市場同步，利潤攤平且很易被人模仿，效益短暫。自選動作的本質(zhì)是創(chuàng)新。因此，理念創(chuàng)新具有更大的難度。 理念先行法則：創(chuàng)新有不同種類和層次：產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、理念創(chuàng)新，由表及里，由淺入深。策劃是將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C的、動態(tài)的思維，將傳統(tǒng)的量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。策劃貴在創(chuàng)新。依據(jù)創(chuàng)新理念開發(fā)出的不是工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品，而是量身定做的原創(chuàng)性的工藝品。理念創(chuàng)新決定著未來競爭的成敗?！ ∥ㄒ恍允遣町惢偁幉呗缘慕Y(jié)果?！ ∽霾邉澥紫纫紤]三個問題： 第一，老板判斷。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。我們往往將這一過程分解成若干可以控制的步驟，每一步都有階段性成果。策劃應(yīng)該因時、因地、因人制宜，把策劃對象放在這個坐標(biāo)里面，對他進行準(zhǔn)確的定位，幫助他對擁有的資源要素進行梳理和整合，以期達到最佳效果，也就是度身定造?！ ?zhǔn)確
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1