廣州市南天豪庭商業(yè)地產(chǎn)項目策劃方案商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧在線文庫
【正文】 性再融合當?shù)卣南嚓P特性而結合形成的樓盤項目外部因素。 二是加大土地供應調控力度，嚴格土地管理。加強輿論引導，增強政策透明度。而韶關的房價，起步價格卻依舊基本保持在 3000以下。對于南天豪庭來說，目前的 商品房市場結構 依舊屬于 失衡 階段， 住房市場供需矛盾 仍然很 突出 ，韶關市的整體房價還并沒有達到真正的沸點位置。而且“國十五條”中針對開發(fā)戶型的嚴格控制， 90平米以上戶型 個人住房按揭貸款首付款比例不得低于 30％ 。這一次的全國代表大會，究竟會產(chǎn)生什么樣的政策措施和議案，我們尚且還不知道，而很多老百姓也是這樣的想法。 盈翠皇庭 項目位置： 西河東崗嶺新建路 項目售價：起步價格大致在 3200 項目優(yōu)勢：此項目屬于郊區(qū)樓盤，對南天豪庭來說，最具參考性，而且在很多方面，也是于南天豪庭最接近的。 西聯(lián)片，三面環(huán)山，南臨北江河，地勢平坦，可開發(fā)面積為 12平方公里，主要發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)、輕型加工業(yè)、商業(yè)、旅游業(yè) 。而 粵北工業(yè)開發(fā)區(qū) 正是韶關市市場規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。小區(qū)綠化面積達到了 40% ，在主張和諧生活，享受家居的今天，這樣綠化式的園林社區(qū)，將成為房產(chǎn)置業(yè)的首選。 而高級銷售則是銷售理念，一個產(chǎn)品自策劃到開發(fā)再到最后的成形面市，很多東西都是不可逆轉的，尤其是硬件環(huán)境的不可改變性。周邊越來越多的城市規(guī)劃改造于配套的完善已經(jīng)充分的說明了這一點，從其他城市的發(fā)展經(jīng)驗上也引證了這一點。這只是一個觀 念是否轉變的問題。而作為新興發(fā)展的南郊區(qū)域，所有的生活市政配套基本上都是全新設施，而且方便改動。但除此之外，這類住宅的 其他 特征非常牽強。而對于這一點，只能依靠我們后期的一些廣告宣傳上的獨特方法以及銷售人員在最后環(huán)節(jié)上對消費者思維的引導了。 周邊其它項目的檔次及銷售狀況 。 銷售進行過程中預測的影響因素 房產(chǎn)項目的銷售周期，相對其他產(chǎn)品來說，或許是更為長時間一點的。 針對本案的特殊 性，廣告途徑我有幾個想法，可以采取以下方式進行 報紙廣告 （主要以 DM單夾報形式進行，這樣的成本教低，效果也更好）、 印刷品 （ DM單，樓書，海報）、 戶外 牌、導標旗、 樣板間 制作展示 （如果遇上房產(chǎn)交易會之類的適當房產(chǎn)交易活動，可以利用虛擬實景看房系統(tǒng)在展會上造勢） 銷售現(xiàn)場準備 制訂出項目主銷售現(xiàn)場的布置與安排 。在樓盤開盤前一個月，開始高調添加廣告投放，刺激消費者市場眼球，如果在項目開盤之前正好趕上有房展會之類的活動，正好利用機會進行 概念及產(chǎn)品模式 的 推出 ， 為正式開盤累積人氣。個人認為，春節(jié)將近了，雖然南天豪庭目前的工程進度還達不到強勢宣傳的程度，但是可以嘗試性低調推出一個戶外廣告或者通過媒體進行一次簡單項目介紹性宣傳，利用別的房產(chǎn)項目春節(jié)松懈期間占領一部分市場，挖掘開盤后準客戶資源 巧立名目，現(xiàn)場造勢 銷售現(xiàn)場的人氣需要精心的安排才會顯得火爆，可通過集中邀約，現(xiàn)場開獎等多種形式營造氛圍，使之成為客戶下定的催化劑和新聞素材。可接受客戶排號選位 登記 ，但不接受簽約。 媒體 造勢 盡快準備給媒體可供報道的文字性材料，以便造勢時采用。所以在市場價格預測上，并不能做出一個合理的報價，不過韶關市其他幾個樓盤，比如 盈翠皇庭 3200左右的起價很值得我們去參考，這是和我們項目類比性最強的一個樓盤。 城市的整體經(jīng)濟 水平（ GDP、通貨膨脹、人均收入水平、貿易狀況等） 個人認為，這是房產(chǎn)市場價格形成的最主要因素。做好項目客戶群體的準確定位，也是房產(chǎn)項目出手即中的必要而且重要的環(huán)節(jié)。 那么南天豪庭的劣勢又在哪了？依然是兩點。而城區(qū)的高密度建筑，渾濁的空氣指標，巨大的噪音 中國最大管理資源中心 環(huán)境都完全不符合真正的愜意生活。這樣的一個交通環(huán)境，完全滿足現(xiàn)代城市人口對快節(jié)奏生活的需求。 另外提到很多人認為南天豪庭相對于其他樓盤來說，地理位置比較偏遠。這可能是造成 項目不被認可的主導因素之一。實際上，任何一個地產(chǎn)項目的成功，主要的不僅僅在于產(chǎn)品本身的硬件設施。市區(qū)南郊二公里有著韶關國家森林公園，享受家門口的森林資源。 從這
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