【正文】 處 ” 。 “ 倉(cāng)廩實(shí)則知禮節(jié) ， 衣食足則知榮辱 ” ， “ 民富則易治也 ， 民貧則難治也 。 奚以知其然也 ？民富則安鄉(xiāng)重家 ， 安鄉(xiāng)重家則敬上畏罪 ， 敬上畏罪則易治也 。 …… 是一善為國(guó)者 ， 必先富民 ， 然后治之 ” 。 ② 要富國(guó)富民 ， 惟有發(fā)展生產(chǎn) ， 發(fā)展生產(chǎn)的關(guān)鍵是不奪農(nóng)時(shí) 。 農(nóng)民出于牟利的動(dòng)機(jī)自己會(huì)想辦法去發(fā)展生產(chǎn) 。 ● 國(guó)家怎樣做到 “ 不奪農(nóng)時(shí) ” 呢 ？ 方法是善于管理經(jīng)濟(jì) ,強(qiáng)調(diào)國(guó)家的作用 。 “ 天下不患無(wú)財(cái) ， 患無(wú)人分之 ” 。 “ 圣人之所以為圣人者 ， 善分民也 ” ， “ 惟圣人為善托業(yè)于民 ” 。 ③ 強(qiáng)調(diào)統(tǒng)治者 ， 特別是封建君主的偏好對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的巨大影響和作用 。 “ 一人之治亂在其心 ， 一國(guó)之存亡在其主 。 天下得失 ， 道一人出 。 主好本則民好懇草萊 ， 主好貨則人賈市 ， 主好宮室則工匠巧 ， 主好文采則女工靡 ” 。 ④ 欲管理經(jīng)濟(jì) ， 就必須懂得并遵循經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的規(guī)律性 。 “ 治民有常道 ， 而生財(cái)有常法 ” ， “ 治而未必富也 ， 必知富之事 ， 然后能富 ” 。 “ 常道 ” 、 “ 常法 ” 的對(duì)立面是妄舉 ， “ 妄舉者事不成 ， 其功不立 ” 。 齊法家管理思想的具體內(nèi)容： 1 ① 均地分力 ， 建立封建家庭生產(chǎn)方式 。 “ 谷非地不生 ， 地非民不動(dòng) ， 民非作力無(wú)以致財(cái) ” 。 “ 慎富在務(wù)地 ” 。 首先 ， 要懂得各種土地在生產(chǎn)中的作用 ， 因地制宜： “ 相高下 ， 視肥瘠 ， 觀地宜 …… 使五谷桑麻皆安其處 ” 。 其次 ， 要保護(hù)土地資源 ， “ 修火憲 ， 敬山澤林藪積草 ， 天財(cái)之所出 ， 以時(shí)禁發(fā)焉 ” ， “ 山不童而用瞻 ， 澤不弊而養(yǎng)足 ” 。 再次 ， 也是最重要的 ， 要解決土地占有制度問(wèn)題 ，使勞動(dòng)力能夠和土地結(jié)合在一起 。 “ 故善者必先知其田 ， 乃知其人 ， 田備然后民可足也 ” 。 ◆ “ 田備 ” 的條件：人均擁有土地三十畝 ， 此乃“ 均地 ” 、 “ 正地 ” 的最重要的內(nèi)容 。 ◆ “ 均地分力 ， 使民知時(shí)也 ， 民乃知時(shí)日之早晏 ，日月之不足 ， 饑寒之至于身也 。 是故夜 蚤起 ， 父子兄弟不忘其功 ， 為而不倦 ， 民不憚勞苦 ， 故不均之為惡也 ， 地利不可竭 ， 民力不可殫 。 不告之以時(shí)而民不知 ，不道之以事而民不為 。 與之分貨 ， 則民知得正矣；審其分 ， 則民盡力矣；是故不使而父子兄弟不忘其功 ” 。 ② 重盡民力 ， 減少對(duì)勞動(dòng)者時(shí)間和剩余物品的侵占 。 ◆ “ 天下之所生 ， 生于用力；用力之所生 ， 生于勞身 ” 。 “ 凡人之情 ， 見(jiàn)利莫能勿就 ， 見(jiàn)害莫能勿避 。 …… 故善者勢(shì)利之在 ， 而民自美安 ， 不推而往 ，不引而來(lái) 。 不煩不擾 ， 而民自富 ” ， 根本用不著國(guó)家去經(jīng)營(yíng) 。 ◆ “ 地之生財(cái)有時(shí) ， 民之用力有倦 ， 而人君之欲無(wú)窮 。以有時(shí)與有倦 ， 養(yǎng)無(wú)窮之君 ， 而度量不生于其間 ， 而 上下相嫉也 。 是以臣弒其君 ， 子有殺其父者矣 。 故取于民有度 ， 用之有止 ， 國(guó)雖少必安；取于民無(wú)度 ， 用之無(wú)止 ， 國(guó)雖大必危 ” 。 ◆ 主張國(guó)家征調(diào)民力必須在農(nóng)閑時(shí)節(jié)進(jìn)行 ， 否則 ， “ 舉事而不時(shí) ， 力雖盡其功不成 ” 。 《 管子 》 “重盡民力 ” 思想的本質(zhì) ， 就是要求在解決土地占有制度之后 ， 就是盡量減少對(duì)百姓活動(dòng)的侵占 ，使人民能把更多的剩余勞動(dòng)用于物質(zhì)資料的生產(chǎn)上 。 ③ “ 四民得均 ” ， 促進(jìn)農(nóng)工商各業(yè)共同發(fā)展 。 ◆ 農(nóng)業(yè)很重要 ， “ 粟也者 ， 民之所歸也；粟也者 ， 財(cái)之所歸也；粟也者 ， 地之所歸也；粟多則天下之物盡至矣 ” 。 “ 粟者 ， 王之本事也 ， 人主之大務(wù) ， 有人之途 ，治國(guó)之道也 ” 。 農(nóng)業(yè)的范圍不限于糧食 ， 其他如瓜菜 、 絲麻以及林 、 牧 、漁各業(yè)也是富國(guó)富民所不可缺少的 ， “ 山澤救于火 ，草木殖成 ， 國(guó)之富也；溝瀆遂于隘 ， 障水安其藏 ， 國(guó)之富也；桑麻殖于也 ， 五谷宜于地 ， 國(guó)之富也；六畜育于家 ， 瓜瓠葷菜百果備具 ， 國(guó)之富也 ” 。 手工業(yè)和商業(yè)也是富國(guó)富民所不能缺少的 ， “ 士農(nóng)工商四民者 ， 國(guó)之石民也 ” 。 手工業(yè)關(guān)系國(guó)家安危 ， “ 欲正天下 ， 財(cái)不蓋天下 ， 不能正天下；財(cái)蓋天下 ， 而工不蓋天下 ， 不能正天下；工蓋天下 ， 而器不蓋天下 ， 不能正天下 ” 。 商業(yè)對(duì)國(guó)計(jì)民生非常重要 ， “ 市者 ， 貨之準(zhǔn)也 ” ， “ 市者 ， 可以知治亂 ， 可以知多寡 ， “ 歲有市 ， 無(wú)市則民乏 ” 。 ◆ 《 管子 》 提出的處理各經(jīng)濟(jì)部門(mén)關(guān)系的原則是： （ 1） 國(guó)家從外部為農(nóng)工商各業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件 （ 主要是民間辦不了 、 辦不好的事情 。 如山澤自然資源的管理和保護(hù) 、 水利的興修與管理 、 農(nóng)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和生產(chǎn)的指導(dǎo) 、 手工業(yè)生產(chǎn)的宏觀監(jiān)控等 ， 分別由國(guó)家的虞師 、 司空 、 鄉(xiāng)師 、 申田 、 工師等各級(jí)官吏來(lái)指導(dǎo) 。 ? 2） 調(diào)節(jié)農(nóng)工商各部門(mén)的利益 ， 使各行業(yè)每年所獲利益大體相等 ， 以免出現(xiàn)百姓顧此失彼 ， 或棄此趨彼的現(xiàn)象 ， “ 故先王使農(nóng) 、 士 、 工 、 商四民交能易做 ， 終歲之利無(wú)道相過(guò)也 。 是以民作一而得均 。 民作一則田懇 ， 得均則奸巧不生 ” 。 3） 解決四民得均問(wèn)題 ， 關(guān)鍵是提高農(nóng)民的收入 ，實(shí)行 “ 利農(nóng) ” 政策 。 “ 利農(nóng)政策 ” 的主要內(nèi)容是： “ 薄征斂 ， 輕征賦 ， 弛刑罰 ， 赦罪戾 ，宥小過(guò) ， 此謂寬其政；養(yǎng)長(zhǎng)老 ， 慈幼孤 ， 恤鰥寡 ， 問(wèn)疾病 ， 吊禍喪 ， 此謂匡其急；衣凍寒 ， 食饑渴 ， 匡貧 ， 賑疲露 ， 資乏絕 ， 此謂胗其窮 ” 。 也就是通過(guò)賦稅政策和賑濟(jì)政策 ， 調(diào)節(jié)四民利益 ， 保證重農(nóng)政策切實(shí)貫徹執(zhí)行 。 4） 禁止末技文巧 。 禁止奢侈品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng) 。 ◆ 特殊的思想： “ 侈糜論 ” ： 四、韓非子的管理思想 法術(shù)勢(shì)理論： “ 因任而授官 ， 循名以責(zé)實(shí) ” 反重人 、 反私封 、 堅(jiān)決貫徹農(nóng)戰(zhàn)政策 ， 主張重農(nóng)抑商 。 ?韓非子的世界觀：主張“法后王”，主張“霸道”。 “ 上古竟于道德 ” “ 中古竟于智謀 ” ， “ 當(dāng)今竟于氣力 ” 。 中國(guó)歷史上第一個(gè)提出 “ 人口過(guò)剩論者 ” 。 ?韓非子的社會(huì)觀： “ 互市 ” 。 “ 人為嬰兒也 ， 父母養(yǎng)之簡(jiǎn) ， 子長(zhǎng)而怨 。 子盛壯成人 ，其供養(yǎng)薄 ， 父母怒而誚之 。 子父至親者也 ， 而或誚或怨者 ， 皆挾相為而不周于為己也 ” “ 臣盡死力以與君市 ， 君垂爵祿以與臣市 。 君臣之際 ，非父子之親也 ， 計(jì)數(shù)之利出也 ” “ 王良愛(ài)馬 ， 勾踐愛(ài)人 ， 為戰(zhàn)與弛 。 醫(yī)善吮人之傷 ， 含人之血 ， 非骨肉之親也 ， 利所加也 。 故輿人成輿 ， 則欲人之富貴 。 匠人成棺 ， 則欲人之夭死也 。 非輿人仁 而匠人賤也 。 人不貴則輿不售 ， 人不死則棺不買(mǎi) 。 情非憎人也 ， 利在人之死也 。 故后妃夫人太子之黨成 ， 而欲君之死也 。 君不死則勢(shì)不重 ， 情非憎君也 ， 利在君之死也 ” 。 ?韓非子的人性觀： 認(rèn)為人的天性是趨利避害的 ， 因此治國(guó)離不開(kāi)刑 、賞 。 他說(shuō) ， “ 以過(guò)受罪 ， 以功致賞 ， 而不念慈惠之賜 ，此帝王之政也 ” 。 還說(shuō) ， “ 夫嚴(yán)家無(wú)悍虜 ， 而慈母有敗子 。 吾以此知威勢(shì)之可以禁暴 ， 而德厚之不足以止亂也 ” 。 他不僅主張用刑法 ， 而且主張嚴(yán)刑峻法 “ 明主峭其法而嚴(yán)其刑 ” 。 他主張用暴力來(lái)統(tǒng)一國(guó)民的思想 ， “ 明主之國(guó) ， 無(wú)書(shū)簡(jiǎn)之文 ， 以法為政 ， 無(wú)先王之語(yǔ) ， 以吏為師 ” 。 他的主張 ， 在秦統(tǒng)一后曾得到實(shí)現(xiàn) ?韓非子思想的評(píng)價(jià)：看到了人和人之間交換關(guān)系的本質(zhì) ， 但孔子也看到了 。 只要有交換 ， 就一定有矛盾 ， 怎樣解決矛盾 ？ 韓非子傾向于暴力的壓迫 ， 而孔子傾向于按照 “ 義 ” 的原則 ，協(xié)調(diào)解決 ， 即更多用市場(chǎng)的辦法解決 ， 不到萬(wàn)不得已 ， 不動(dòng)用暴力的辦法 ?周王朝為何能奠定八百年江山的基礎(chǔ) ？ 德治 、文武之道 ?秦王朝為什么二世而亡 ？ 無(wú)法在思想上統(tǒng)治被占領(lǐng)區(qū)人民 ， “ 楚雖三戶(hù) ，亡秦必楚 ” 。 具體來(lái)說(shuō)： 對(duì)人性的理解有偏差 ， 將特殊階段 、 特殊地區(qū)的人民的情況推廣開(kāi)來(lái) ， 犯了 “ 以偏蓋全 ” 的錯(cuò)誤； 須知 ， 嚴(yán)刑峻法思想是特殊時(shí)間 、 特殊區(qū)域的特殊產(chǎn)物 ， 是危機(jī)狀態(tài)的產(chǎn)物 ， 而運(yùn)用于和平狀態(tài) ， 當(dāng)然要出問(wèn)題 。 繼續(xù)征戰(zhàn) ， 違反民意 ， 而民意不可違 ， 小民從來(lái)不畏死 ， “ 奈何以死懼之 ” 用對(duì)待一般百姓的辦法對(duì)待文化層次高的人 ， 犯了不明小人 、 君子的錯(cuò)誤 ， 也違背了馬斯洛學(xué)說(shuō)的宗旨 。理想的辦法應(yīng)該是 “ 懷柔 ” ， 安居樂(lè)業(yè) ， 吸收領(lǐng)袖人物進(jìn)入政治中心 ， 但對(duì)搗亂分子堅(jiān)決打擊 。 第九講：商家學(xué)派管理思想 一 、 商人階層的崛起與商家管理思想產(chǎn)生 。 春秋戰(zhàn)國(guó)是解放的時(shí)代 ， 舊生產(chǎn)方式為瓦解 ，新生產(chǎn)方式建立 —個(gè)體經(jīng)濟(jì)需要交換 ——為商人的崛起產(chǎn)生了條件 （ 鐵 、 針 、 食鹽 ） 。 漢 ——唐宋 ， 全國(guó)交易不發(fā)達(dá) ， 因大地主可以自給自足 ， 但圍繞大地主經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了地區(qū)交易 。 唐宋后：曲轅犁出現(xiàn) ， 大地主瓦解 ， 個(gè)體經(jīng)濟(jì)又崛起 ， 全國(guó)商業(yè)又發(fā)達(dá) 。 “ 陶朱事業(yè) ， 端木 （ 子貢 ） 生涯 ” “ 儒商 ” 一 、 傳統(tǒng)商人的治生之學(xué)：計(jì)然之策 貨情論： ① 價(jià)格上下波動(dòng)是商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律； ② 價(jià)格波動(dòng)由 供求變動(dòng)決定； ③ 供求變動(dòng) 由氣候決定 ，而氣候可以通過(guò)觀天象得到 。 “ 貴上極則反賤 ， 賤下極則反貴 ” “ 論其有余不足 ， 則知貴賤 ” ?競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是創(chuàng)造無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) ?價(jià)格的運(yùn)動(dòng)規(guī)律 ?產(chǎn)品數(shù)量的運(yùn)動(dòng)規(guī)律 ?如何認(rèn)識(shí) “ 逆向思維 ” ？ 任時(shí)論：如何根據(jù)天時(shí)來(lái)安排自己的經(jīng)營(yíng) 。 ① 抓住機(jī)遇 （ 價(jià)格最低及最高的時(shí)間很短暫 ） ：： “ 勿敢居貴 ” “ 賤取如珠玉 ， 貴棄如糞土 ” ； “若猛獸鷙鳥(niǎo)之發(fā) ” “ 與時(shí)逐 ” ?做廉賈 ， 而不要作貪賈 ?“ 時(shí) ” 在中國(guó)文化中的極端重要性：“ 農(nóng)時(shí) ” 、 “ 天時(shí) ” …… ② 待乏 （ 創(chuàng)造壟斷狀態(tài) ） ： 范蠡： “ 人棄我取 ， 人取我予 ” 白圭： “ 旱則資舟 ， 水則資車(chē) ” “ 樂(lè)觀時(shí)變 ” ?關(guān)于 “ 薄利 ” 與追求大利之間的關(guān)系： “ 欲長(zhǎng)線 ， 取下谷 ” ③ 加速資金流轉(zhuǎn)： “ 財(cái)幣欲其行如流水 ” “ 無(wú)息幣 ” ?矛盾的普遍性與特殊性的關(guān)系 ④ 保證產(chǎn)品質(zhì)量： “ 務(wù)完物 ” “ 腐敗而食之貨勿留 ” 商人的基本素質(zhì) ， 智 、 勇 、 仁 、 強(qiáng) ?“ 擇人 ” 與 “ 不責(zé)于人 ” （ 不要對(duì)人過(guò)分地求全責(zé)備 ， 要揚(yáng)長(zhǎng)避短 ， 只要基本勝任工作就可 ， 即按照崗位需要選人 ） 智：了解商業(yè)的運(yùn)行規(guī)律 。 勇：果斷決策 。 仁：愛(ài)顧客 、 愛(ài)員工 、 愛(ài)供應(yīng)商 ， 懂得 “ 取予 ” 關(guān)系 ?“能薄飲食 ， 忍嗜欲 ， 節(jié)衣服 ， 與同事童仆同苦樂(lè) ” 總之 ， “ 以德服人 ” 而不是 “ 以力服人 ” 強(qiáng)：堅(jiān)忍不拔的毅力 。 ?范蠡： “ 年衰老而聽(tīng)子孫 ， 子孫修業(yè)而息之 ， 遂至巨萬(wàn) ” 平時(shí)注意培養(yǎng)接班人 ， 一旦放手 ， 即 “ 聽(tīng)子孫 ” 而不加挈肘 ?其他原則： （ 1） 處理好與社會(huì)方方面面間的關(guān)系 ， 樹(shù)立良好社會(huì)形象： “ 十九年間三致千金 ， 再分散于貧交 、 疏昆弟 ” （ 2） 選擇經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的重要性 “ 陶 ， 天下之中 ， 諸侯四通貨物所交易也 ” “ 為生可以致富矣 ” 二、西漢司馬遷 《 貨殖列傳 》 中的商業(yè)思想 根據(jù)資本量的多少的不同確定經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)方式 “夫以貧求富，農(nóng)不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門(mén)” “無(wú)財(cái)作力，少有斗智，既饒爭(zhēng)時(shí)” 根據(jù)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的大小確定處理社會(huì)關(guān)系的方式 “本富”、“末富”、“奸富”（求富本身無(wú)可厚非，但求富方式卻有高下之