【正文】 波特在 1979年、 197年、 1990年分別在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表了“競爭力量如何塑造戰(zhàn)略”、“從競爭優(yōu)勢到競爭戰(zhàn)略”、“國家競爭優(yōu)勢”，又于1980年、 1985年和 1990年分別出版了《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》、《國家競爭優(yōu)勢〉、三本著作，被《財富雜志標列為全美 500最大企業(yè)的經(jīng)理、咨詢顧問及證券分析家們奉為必讀的圣經(jīng)。 《競爭戰(zhàn)略》一書最重要的貢獻是創(chuàng)立了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析的五力模型，總結(jié)了競爭對手分析的四要素：長遠目標、現(xiàn)行戰(zhàn)略、假設(shè)和能力。 《競爭戰(zhàn)略》總總結(jié)了通用的企業(yè)競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、差異化、專一化戰(zhàn)略。波特認為公司必須從三種策略中選擇一種以贏得競爭優(yōu)勢。要么把成本控制到比競爭者更低，要么你提供與競爭者不同的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客感覺你提供了比競爭者更高的價值。專一化戰(zhàn)略要求企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場區(qū)隔，某一特定的產(chǎn)品種類，或某一特定的地理范圍。雖然后來的研究對這一相互排斥的通用策略提出了質(zhì)疑，但他確實開了總結(jié)通用策略的先河。 后來波特對其三大戰(zhàn)略作了改變，根據(jù)成本與差異化程度及競爭的范圍進出了四大戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、差異化、成本專一化和差異專一化。 第三節(jié)：波特的戰(zhàn)略思想 二、波特的多元化成長理論 通過對眾多公司的多元化經(jīng)營情況的實證研究，波特在其“從競爭優(yōu)勢到公司戰(zhàn)略”一文中指出，多元化經(jīng)營的公司戰(zhàn)略要通過三項基本檢驗：行業(yè)吸引力檢驗；進入成本檢驗與協(xié)同效應(yīng)檢驗。波特的研究提出了四個公司戰(zhàn)略概念：組合管理、重組、技能轉(zhuǎn)移、活動共享等。波特指出核心業(yè)務(wù)是企業(yè)多元化經(jīng)營成功的關(guān)鍵。核心業(yè)務(wù)是那些處于有吸引力的行業(yè)、能夠為多元化提供技能與活動的業(yè)務(wù)。為此，他提出了以下行動方案： （ 1）分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的相關(guān)性； （ 2）選擇能成為公司戰(zhàn)略基礎(chǔ)的核心業(yè)務(wù)； （ 3）創(chuàng)立水平組織機制以疏通核心業(yè)務(wù)間的關(guān)系，為相關(guān)多元化奠定基礎(chǔ)； （ 4）尋找具有共享活動的多元化機會； （ 5）如果沒有共享活動的機會或這種機會受到限制，那么通過尋找轉(zhuǎn)移技能的機會實現(xiàn)多元化； （ 6）對于兼并的管理不善的公司，采取重組戰(zhàn)略； （ 7）分紅讓股東成為組合管理者； 第三節(jié)：波特的戰(zhàn)略思想 三、進入壁壘與移動壁壘 卡夫斯與波特認為進入壁壘是由市場上現(xiàn)有寡頭共同構(gòu)建的“集體資本利益”，它具有以下意義： （ 1）產(chǎn)業(yè)進入壁壘能給現(xiàn)有企業(yè)都帶來利潤； （ 2）企業(yè)從集體進入壁壘中獲得的利潤的比例與它們的市場份額成正比； （ 3）在一個構(gòu)建“集體資本利益”的組織中任何新成員需要分攤構(gòu)建成本； （ 4）當缺乏嚴密的共謀使其溢出內(nèi)部化時，寡頭們有起碼的將敵對行為轉(zhuǎn)化為共建進入壁壘的意愿； 企業(yè)投資建立進入壁壘會導(dǎo)致企業(yè)的收益超過它們的社會生產(chǎn)力。因此，進入壁壘導(dǎo)致的市場失靈，既產(chǎn)品配置低效率又產(chǎn)生技術(shù)低效率； 移動壁壘是指阻礙行業(yè)內(nèi)鞭個企業(yè)的市場份額由小變大的壁壘。也就是在行業(yè)內(nèi)各企業(yè)構(gòu)建的防止其他企業(yè)擴大市場份額的壁壘。構(gòu)建這些壁壘的辦法。與進入壁壘相似，如產(chǎn)品差異化、廣告、垂直一體化、規(guī)模經(jīng)濟、學(xué)習(xí)曲線等 第四節(jié)：分析工具 一、五力模型 波特對競爭環(huán)境結(jié)構(gòu)作了研究，認為 5種競爭力量決定某一行業(yè)的吸引力，這五種力是： （ 1）進入行業(yè)的障礙； （ 2）替代產(chǎn)品的威脅； （ 3）買方的侃價能力； （ 4）供應(yīng)商的侃價能力； （ 5）現(xiàn)有競爭者的競爭能力； 五力模型是用來確定某一行業(yè)的競爭程度，其理論假設(shè)是行業(yè)的獲利能力不是由產(chǎn)品屬性或產(chǎn)品的技術(shù)含量決定的，而是由行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)決定的。一般來說，這五種力量會導(dǎo)致下列的結(jié)果： （ 1）新競爭者進入通過低價格將價值轉(zhuǎn)移到消費者身上或者通過提高競爭成本導(dǎo)致價值損失； （ 2）強大的購買者將為自己爭得價值； （ 3）替代品為產(chǎn)品的價格確定最高價格極限； （ 4）強大的供應(yīng)商將為自己爭得價值； （ 5）競爭對手的作用與新進入者相同，將價值轉(zhuǎn)移給消費者或通過提高競爭成本導(dǎo)致價值損失； 第四節(jié)：分析工具 二、價值鏈 價值鏈是波特發(fā)明出來彌補其以往的競爭戰(zhàn)略分析中只考慮了市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)贏利能力的影響，相對而言，對企業(yè)自身的分析明顯不足這一缺陷。價值鏈由差額與價值活動構(gòu)成，差額是企業(yè)創(chuàng)造的總價值與進行價值活動的總成本之間的差值。價值活動包括基本活動與輔助活動，基本活動包括從內(nèi)部后勤、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)這一過程。輔助活動包括企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源管理技術(shù)開發(fā)、采購等。 波特認為競爭優(yōu)勢來源與企業(yè)的價值，它可能來自價值活動本身，價值鏈內(nèi)部聯(lián)系和價值鏈的縱向聯(lián)系。企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的辦法可以是重構(gòu)企業(yè)價值鏈、重構(gòu)上下游價值鏈、聯(lián)盟、專一化、尋求戰(zhàn)略協(xié)同等方法。也就是說要想方設(shè)法提高坐，降低成本。價值鏈分析的主要缺陷是面面俱到，涉及因素與環(huán)節(jié)太多，沒有輕重緩急。價值鏈雖然看起來簡潔明了，但實際上很難操作。 第四節(jié)：分析工具 三、行業(yè)成功關(guān)鍵因素 行業(yè)的關(guān)鍵成功因素是指在行業(yè)中占優(yōu)勢地位，對企業(yè)總體競爭地位有重大影響的條件、變量、能力等，包括產(chǎn)品的屬性、能力、競爭能力以及與公司贏利能力直接相關(guān)的市場因素。 行業(yè)的關(guān)鍵成功因素可能是技術(shù)、規(guī)模、成本、營銷能力等，各個行業(yè)的關(guān)鍵因素是不同的。如石油行業(yè)靠原料與垂直一體化、半導(dǎo)體靠生產(chǎn)技術(shù)、啤酒靠銷售網(wǎng)絡(luò)、商場靠產(chǎn)品種類與價格等。在不同的產(chǎn)品生命周期階段，行業(yè)的成功關(guān)鍵因素也不同，開發(fā)期靠技術(shù)、廣告，成熟期靠規(guī)模與成本控制等。 第五節(jié)：局限與評價 一、行業(yè)集中度與利潤率或價格的關(guān)系 首先，貝恩的重要發(fā)現(xiàn)就是行業(yè)集中度提高會導(dǎo)致企業(yè)利潤提高，這一立論成為產(chǎn)業(yè)組織理論的重要基礎(chǔ)。然而，后來的經(jīng)濟學(xué)家用更好的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計技術(shù)重新檢驗了以前的結(jié)論，發(fā)現(xiàn)集中與贏利性或價格之間并無簡單的聯(lián)系； 概念問題是對 SCP分析框架的另一重要質(zhì)疑對象。如業(yè)績概念是用短期業(yè)績還是用長期業(yè)績做標準，市場結(jié)構(gòu)對于利潤率是否屬于外生變量等。這些研究結(jié)果至少表明，利潤率與行業(yè)集中度并不存在簡單的正相關(guān)性，還要考慮進出口、規(guī)模、廣告等因素的干擾。 第四節(jié)：局限與評價 二、戰(zhàn)略選擇不能腳踏兩只船 波特認為低成本與差異化是企業(yè)競爭優(yōu)勢的兩個重要來源，但他斷言兩者是不相容的。因此大多數(shù)情況下，企業(yè)只能局限于其中的一種戰(zhàn)略，任何企業(yè)采用腳踏兩只船會導(dǎo)致經(jīng)營無效率。 其他學(xué)者的疑慮是是否實行惟一的戰(zhàn)略一定能夠取得很好的業(yè)績。另外由于環(huán)境的不斷變化與競爭程度的日益加劇，實施多種戰(zhàn)略可能要更有效。其實現(xiàn)在普遍滸的大規(guī)模定制的生產(chǎn)方式就實現(xiàn)了成本領(lǐng)先與產(chǎn)品差異化的融合。以往的單一大規(guī)模生產(chǎn)方式是通過減少產(chǎn)品差異，大批量生產(chǎn)來降低單位成本的。而大規(guī)模定制采用的是按定單生產(chǎn)，通過零庫存來降低成本，同時通過個性化、差異化的生產(chǎn)來實現(xiàn)顧客滿足。 第四節(jié)：局限與評價 三、企業(yè)贏利性主要是市場結(jié)構(gòu)等外部因素決定還是內(nèi)部資源與能力決定？ 波特的競爭戰(zhàn)略基本上是分析結(jié)構(gòu)化的市場，即產(chǎn)業(yè)界限已經(jīng)明確固定、游戲規(guī)則已經(jīng)確立、市場發(fā)育成熟、產(chǎn)品概已經(jīng)明晰，企業(yè)是作為市場跟隨者，也就是說根據(jù)已定的游戲規(guī)則行事。而真正最有效的戰(zhàn)略是要成為游戲規(guī)則的制定者。正如普哈拉德和哈默爾倡導(dǎo)的在行業(yè)內(nèi)部，要成為規(guī)則的創(chuàng)造者，不公要提高運作效率，更要創(chuàng)建全新的業(yè)務(wù)。要追趕他人，但更要創(chuàng)造本行業(yè)新優(yōu)勢。波特的戰(zhàn)略只是告訴人們在某種市場結(jié)構(gòu)下應(yīng)采用何種戰(zhàn)略，而沒有對如何改變市場結(jié)構(gòu)提供策略指導(dǎo)。 對產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派的主要批評是它過于強調(diào)企業(yè)外部因素的影響而忽視了對企業(yè)本身的分析。這為后來資源基礎(chǔ)論的掀起埋下了伏筆，也是資源基礎(chǔ)論的立足點。波特后來的研究中意識到了這一弱點，價值鏈分析的引入就是希望解決這一弊端，但價值鏈分析的因素太多幾乎無所不包，沒有抓住要點。 第四章：資源基礎(chǔ)理論與核心競爭力理論 第一節(jié)：行業(yè)結(jié)構(gòu)決定論的終結(jié) 第二節(jié)：從企業(yè)內(nèi)部尋找成功因素 第三節(jié)：資源與能力決定論 第四節(jié)：資源基礎(chǔ)論的局限 第四章：資源基礎(chǔ)理論與核心競爭力理論 戰(zhàn)略思想占主流時，戰(zhàn)略就是規(guī)劃未來。戰(zhàn)略適應(yīng)學(xué)派占統(tǒng)治地位時，戰(zhàn)略的核心轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)如何適應(yīng)環(huán)境。 1980年代當產(chǎn)業(yè)組織理論占主流地位時，戰(zhàn)略的核心就是定位于有吸引力的行業(yè)并通過成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來贏得競爭優(yōu)勢。 1980年代后期，當資源基礎(chǔ)論流行的時候，企業(yè)戰(zhàn)略的核心又轉(zhuǎn)變成挖掘與培養(yǎng)公司有價值的、無法仿制的、難以替代的資源。 第一節(jié)：行業(yè)結(jié)構(gòu)決定論的終結(jié) 一、歸核化 到 1980年代許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)它們無法在眾多領(lǐng)域成為世界級的競爭者，紛紛清理非核心業(yè)務(wù)，回歸到幾個核心業(yè)務(wù)上，形成適度多元化狀態(tài)。歸核化成為1980年代企業(yè)經(jīng)營的一大特征。據(jù)倫敦商學(xué)院的統(tǒng)計，從 1981年到 1987年，實行多元化的企業(yè)只占 %，實行歸核化的企業(yè)占 20%，維持現(xiàn)狀的占 71%。多元化經(jīng)營的企業(yè)比例明顯下降，而歸核化企業(yè)在 1950年代和 1960年代只有%和 %，企業(yè)出現(xiàn)的這種趨勢明顯與產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派主張相悖。從波特的觀點看，企業(yè)成功的關(guān)鍵是選擇有吸引力的行業(yè)。但經(jīng)營的實踐證明，盡管一些企業(yè)缺乏吸引力、機會少、威脅大，但它們?nèi)匀蝗〉昧撕芎玫慕?jīng)營效益。其關(guān)鍵是企業(yè)長期積累形成了獨特的資源與不可模仿的競爭力。 第一節(jié)：行業(yè)結(jié)構(gòu)決定論的終結(jié) 二、波特理論的窘境 波特的競爭優(yōu)勢學(xué)說是對美國及日本 1970年代制造業(yè)的實踐的總結(jié)，隨著時間推移，其局限性越來越明顯。 波特倡導(dǎo)的三大戰(zhàn)略中，成本領(lǐng)先強調(diào)的是規(guī)模經(jīng)濟，產(chǎn)品差異化突出的是范圍經(jīng)濟，專一化戰(zhàn)略則突出的是服務(wù)某一特定的細分市場通過高附加值贏利。這三大戰(zhàn)略遠遠沒有概括實踐中普遍使用的品牌、質(zhì)量等在 1980年代最成功的戰(zhàn)略，對服務(wù)業(yè)更缺乏適用性。而波特一再反對在同一業(yè)務(wù)中同時采用成本領(lǐng)先與產(chǎn)品差異化的“腳踏兩只船”的戰(zhàn)略，認為成本領(lǐng)先與產(chǎn)品差異化是水火不相容的。戴爾及列維斯的大規(guī)模定制概念把波特的這一錯誤診斷徹底粉碎。波特的戰(zhàn)略中把行業(yè)進入壁壘、供應(yīng)商與顧客的討價還價能力、替代品等作為行業(yè)的平均獲利水平與此行業(yè)中的企業(yè)的獲利程度的決定因素。 1980年代早期，魯梅爾特的實證研究發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的利潤差異比產(chǎn)業(yè)間的利潤差異要大得多。這一發(fā)現(xiàn)推翻傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組織理論的市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)贏利水平的論斷，使人們更相信最重要的超額利潤源泉是企業(yè)具有的特殊性。 第二節(jié)：從企業(yè)內(nèi)部尋找成功因子 一、視角的轉(zhuǎn)換 1980年代是期開始，許多研究范圍經(jīng)濟的學(xué)者開始關(guān)注企業(yè)內(nèi)部資源在決定公司活動的邊界方面的作用。學(xué)者開始研究不可模仿的、難以替代的資源在決定企業(yè)業(yè)績中的作用。另一些學(xué)者重點研究創(chuàng)新成果占有性、積累持久競爭優(yōu)勢的途徑、市場競爭中不完全信息的作用等。這對資源基礎(chǔ)論的形成起了重要作用。 資源基礎(chǔ)論重新從企業(yè)的內(nèi)部來尋找企業(yè)成長的地動因，用資源與能力來解釋企業(yè)差異的原因。這一學(xué)派認為，如果企業(yè)無法有效仿制或復(fù)制出優(yōu)勢企業(yè)產(chǎn)生特殊能力的源泉，各企業(yè)之間具有的效率差異將永遠持續(xù)下去。企業(yè)內(nèi)部能力、資源和科研部的積累是企業(yè)獲得超額利潤和保持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。 第二節(jié)：從企業(yè)內(nèi)部尋找成功因子 二、基本假設(shè) 資源基礎(chǔ)論的假設(shè)是：企業(yè)具有不同的有形的和無形的資源， 這些資源可轉(zhuǎn)變成獨特的能力；資源在企業(yè)間是不可流動的且難以復(fù)制；這些獨特的資源與能力是企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的源泉。當一個企業(yè)具有價值、獨特、不易復(fù)制的資源時，它就能比其他企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。 資源基礎(chǔ)論將企業(yè)看成是一系列獨特的資源的組合而不是同質(zhì)的追求利潤最大化的黑箱。它認為決定企業(yè)贏利能力的，主要是它能夠比競爭對手更好的掌握與利用某些核心資源與能力。戰(zhàn)略的核心是通過積累與配置無法仿制的資源來獲得李嘉圖租。 第三節(jié)：資源與能力決定論 一、資源 資源基礎(chǔ)論把企業(yè)看成是有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的集合體。其核心思想是企業(yè)的成功與競爭優(yōu)勢的來源是一個企業(yè)獨特的資源與在特定的競爭環(huán)境中這些資源的配置方式。企業(yè)的卓越業(yè)績最終是取決于對有競爭力的稀缺資源的巧妙配置。 資源基礎(chǔ)論主要回答了下列三個問題： （ 1）為什么公司之間存在差異； （ 2）為什么一個公司能比另一個公司贏利更多； （ 3）是什么使一種競爭優(yōu)勢得以持續(xù)存在； 資源基礎(chǔ)論區(qū)分了資源、能力與核心競爭力三個概念。資源可以是有形的，如資金、廠房、設(shè)備等，也可以是無形的，如人力資本、專利、品牌等。而能力則總是無形的。能力產(chǎn)生于各種媒體的相互作用。從經(jīng)濟與法律上的無法取證的特征使得能力也無法完全契約化，但不可交換的能力是建立在可交換的資源之上的。 如何界定資源，它的標準有三方面：需求、稀缺與成果的可占有性。即這種資源能夠創(chuàng)造顧客需要的價值；這種資源無法被競爭對手模仿；這種資源產(chǎn)生的