【正文】 的位置，而且在使用政法手段時(shí)，也應(yīng)同教育手段配合使用，使民知法、畏法而且恥于犯法。 “ 舜有臣五人 （ 禹 、 益 、 契 、 棄和皋陶 ） 而天下治 ” ； “ 能者 ” 指在具體的工作部門從事具體工作的人 ， 即具備做好某種工作的專業(yè)知識(shí)的人 。 ?如何使用賢能呢 ？ 孔子主張 “ 因材施用 ” （ 合適的人在合適的崗位上 ） ： 賢人要成為 “ 以道事君 ” 的 “ 大臣 ” ， 即成為領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)成員；能人要成為按自己的本領(lǐng)負(fù)責(zé)專項(xiàng)工作的 “ 具臣 ” ， 領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)他們的使用要 “ 器之 ” 。 再次 ， 管理不同人的方式是不同的： “ 因人而異 ” 、“ 因材施教 ” “ 君子喻于義 ， 小人喻于利 ” “ 君子有勇無義而為亂 ， 小人有勇無義而為盜 ” 同時(shí)主張以對(duì)少數(shù)人的管理帶動(dòng)對(duì)絕大部分人的管理 （ 2） 管理成敗的關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo) （ 眾星拱北斗 ） ： “ 百姓有過 ， 在予一人 ” 。 第二 ， 領(lǐng)導(dǎo)者必須取得被領(lǐng)導(dǎo)者的信任 孔子將能否取信于民 ， 看作是做好領(lǐng)導(dǎo)的基本保證 。 （ 4） 領(lǐng)導(dǎo)者不要輕易插手具體工作 （ 小公司做事 ， 大公司做人 ） 。 “ 無欲速 ， 無見小利 ， 欲速則不達(dá) ， 見小利則大事不成 ” 教育人的工作也要無欲速，無見小利，要做長期扎扎實(shí)實(shí)的工作。 各種統(tǒng)一主張出現(xiàn) ， 最著名者為法家的武力統(tǒng)一主張和墨家的 “ 兼愛 ” 、 “ 非攻 ” 主張 。 孟子與孔子關(guān)系：孔子 ——曾子 ——子思 ——孟子 “自生民以來，未有愈于孔子者”； 孟子的性格：自負(fù)，好辯論。具體來說就是，“和、富、庶”?！坝泻惝a(chǎn)者有恒心，無恒產(chǎn)者無恒心”，“防辟邪侈，無不為己”。圣人治天下，使有菽粟如水火。 ?“井地制” ——將人固定于土地上。 ?提高土地經(jīng)營效率。王曰‘何以利吾國？’大夫曰‘何以利吾家？’士庶人曰‘何以利吾身？’上下交征利而國危矣”。 ?稅賦論：“薄稅斂”，標(biāo)準(zhǔn)是“周公之藉”。國君的俸祿要比下士和農(nóng)民的收入高 達(dá)幾百倍（小國國君 160倍，大國國君 320倍），這樣， 由國君到下士組成了一個(gè)依靠大量擁有“百畝之田”的小生產(chǎn)者供養(yǎng)的“俸祿收入者集團(tuán)”。 對(duì)于壟斷市利的商人則堅(jiān)決征稅，“有賤丈夫矣，必求壟斷而登之，以左右望，而罔市利，人皆以為賤，故從而征之。主張放任，聽其自然， 反對(duì)干預(yù)。 曾任楚蘭陵令 ， 卒于此 。 （ 2） 主張?jiān)趪褙?cái)富總量增長的基礎(chǔ)上使國庫的收入和百姓的財(cái)富同步增長 ， 將法家富國之學(xué)和儒家富民之學(xué)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)起來 。 “饑而欲食，寒而欲暖，勞而欲息，好利而惡害，是人之所生而有也”。 答曰：人是不能脫離社會(huì)群體孤立地進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng) ， 人和人之間 “ 離居不相待則窮 ” 。 （ 2）為何其他動(dòng)物不能分工惟獨(dú)人類能進(jìn)行分工呢？ 答曰：人類找到了能夠降低合作成本，調(diào)處人群內(nèi)部的矛盾的秘訣 —“義”。集體生活的天然弱點(diǎn)是互相攀比，搭便車，機(jī)會(huì)主義，如此，“ 則人有樹事之患 ，而有爭功之禍矣”。故義以分則和，和則一，一則多力，多力則強(qiáng)，強(qiáng)則勝物。 “明分使群”的內(nèi)容 （ 1）明君、民之分。 在達(dá)到了區(qū)分貴賤，分辨輕重的目的以后，荀子還主 張實(shí)行節(jié)用原則，即 “以法取民，以禮節(jié)用” 。 “足國之道，節(jié)用裕民，而善藏其余，上以法取焉，而下以禮節(jié)用之，余若丘山，不時(shí)焚燒，無所藏之。精于物者以物物， 精于道者兼物物”。 “論德而定次，量能而授官，皆使人載其事而各得所宜”。 首先，農(nóng)工商各業(yè)均很重要，都應(yīng)發(fā)展。 （ 4） 在生產(chǎn)力發(fā)展方面，特別重視人的勞動(dòng)在財(cái)富 創(chuàng)造中的作用，主張國家必須善于使用民力。 一種是為了討百姓歡心，向人民施小恩小惠，該用 民力而不用，該興辦事業(yè)而不興辦，荀子斥之曰 “垂事 養(yǎng)譽(yù)”。 2）籍貫：山東騰州。手工業(yè)技藝很高，與魯班不相上下。 近代國家混亂，需要救國救世的英雄主義精神，毫不 利己專門利人的為國獻(xiàn)身精神，墨學(xué)復(fù)興。 ?墨子的“仁”和孔子的“仁”有什么區(qū)別和聯(lián)系？ 墨子的“義”與孔子的“義”有什么區(qū)別和聯(lián)系？ 在墨子看來，“利”指國家、人民的利益。 ?標(biāo)準(zhǔn)：三表 A、與古帝王之說是否一效?！? 墨子認(rèn)為， “利”是相互的，是互利。墨子特別強(qiáng)調(diào)國家政權(quán)穩(wěn)定 ——小生產(chǎn)者保護(hù)不了自己。二者之中，又以增加勞動(dòng)人口為主。 B、以限制統(tǒng)治階級(jí)上層人物的特權(quán)為目標(biāo)，主張“去大人之好聚珠王、鳥獸、犬馬，以益衣裳、宮室、甲盾五兵、舟車之?dāng)?shù)”。 三、墨子管理思想評(píng)價(jià)： 1）集中反映了小生產(chǎn)的思想意志。社會(huì)混亂時(shí)期，個(gè)人不能保住家庭命運(yùn)，墨子思想大行其道， 一旦社會(huì)清平，人們生活水平提高，墨子思想便退隱 一邊，被儒家思想所代替（強(qiáng)調(diào)過與財(cái)產(chǎn)、身份向適 應(yīng)的生活，反對(duì)禁欲；強(qiáng)調(diào)富而教，要求過文明健康 的生活）。在商鞅提出“宗室非有軍功，論不得為屬籍”的主張以前，墨家已用“官無常貴，民無終賤”的論點(diǎn)否定了世卿世祿制。陳丞相世家 》 ：“ 始陳平曰： ‘ 我多陰謀 ， 是道家之所禁 ’ 。 在先秦并沒有道家的說法 。 道 ， 規(guī)律 （ “ 一陰一陽謂之道 ” ） ，德：按照規(guī)律辦事 。按道辦的事，就是有 德的事。 C：政治上經(jīng)常變革（夏商周之政），乾坤顛倒。價(jià)值觀的作用之一，是給人活下去的勇氣。另一派的代表人物為莊子，向往絕對(duì)自由的生活，但在封建化加速進(jìn)行的時(shí)代，理想無法實(shí)現(xiàn)，于是追求“飲風(fēng)食露”，消極避世，回到原始社會(huì)的前期，將道家說發(fā)展到極端。 利用國家法律亂攤派就是“偷”。 （ 3）對(duì)未來理想社會(huì)的看法：回到遠(yuǎn)古狀態(tài) (愚民政策 ) “小國寡民，使有什佰之器而不用，使民重死而不遠(yuǎn)徙。甘其食，美其服，安其居，樂其俗，鄰國相望，雞犬之聲相聞，民至老死，不相往來 ” 。 老子 《 道德經(jīng) 》一書講了不少統(tǒng)治術(shù)，所以 《 漢書 ② 反對(duì)技術(shù)進(jìn)步和人們智慧的發(fā)展，主張愚民政策，成為反動(dòng)階級(jí)、落后階級(jí)反對(duì)社會(huì)進(jìn)步的理論基礎(chǔ)。采菊東籬下，悠然見南山。孰能有余以奉天下？唯有道者 ” 。 例如，莊子認(rèn)為馬的蹄子生來可以踐霜雪，馬的皮毛可以防風(fēng)寒，它們吃草飲水，在野地奔跑，這就是馬的本性。 莊子對(duì)技術(shù)高明的人十分憎恨，提出 “ 麗工垂之指 ” （工垂，相傳堯時(shí)的巧匠。 莊子反對(duì)聚集貨財(cái)，是否要求一種人人自食其力的平等社會(huì)呢？其實(shí)不然，他向往的是“ 財(cái)用有余而不知其所自來，飲食取足，而不知其所從 ” 的神仙生活，而老百姓呢？只 “ 知作而不知藏 ” 。從此以后， “ 民之于利甚勤，子有殺父，臣有殺君 …… ” 莊子的 “ 至德之世 ” 是： “ 同與群獸居，族與萬物并，惡知乎君子小人哉？同乎無知，其德不離；同乎無欲，是謂素樸?！? ?與禽獸住在一起，與萬物合而為一，沒有知識(shí)文化，沒有欲望，這樣的世界，實(shí)質(zhì)上是對(duì)人類社會(huì)生活的否定。 而如何順應(yīng)變化的規(guī)律，積極創(chuàng)造條件促進(jìn)矛盾雙方的轉(zhuǎn)化呢？還是要積德，要通過讓更廣大的社會(huì)成員得利來換取其支持，完成由弱到強(qiáng)的轉(zhuǎn)化。 第八講：法家的管理思想 一 、 法家興起的時(shí)代背景 ， 代表利益 ， 活動(dòng)地區(qū)等 。 法家強(qiáng)調(diào)運(yùn)用國家力量、以暴力推動(dòng)封建生產(chǎn)方式， 在文武（軟硬、獎(jiǎng)罰、葷素、表揚(yáng)和批評(píng)）之間更偏 重武；更強(qiáng)調(diào)社會(huì)成員之間利益的對(duì)立性；更強(qiáng)調(diào)眼 前利益。 官逼民富 ——代表軍功地主 、 種糧大戶 （ 個(gè)體經(jīng)濟(jì) ） 利益 。 （ 2） 盡地力之教：提高單位面積的生產(chǎn)產(chǎn)量 （ 韓國人多地少 ） ， 途徑：好好勞動(dòng) 。 吳起：宣布廢公族之疏遠(yuǎn)者；貴族三代后 ， 降為平民 ， 去邊疆開墾；推舉人才 ， 獎(jiǎng)勵(lì)軍功 。 ② 粟爵粟任 ， 武爵武任 ， 培育地主 （ 更大規(guī)模的小農(nóng)經(jīng)濟(jì) ） 生產(chǎn)方式 。 ?固定農(nóng)民在土地上 ， 保證土地產(chǎn)生更大效率 ——嚴(yán)格戶籍制度 。 ① 重視工 、 農(nóng) 、 商三者綜合發(fā)展 ， 但重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè) 。 “ 民生則計(jì)利 ， 死則慮名 ” —反對(duì)教育的作用 “ 以孝教民則縱 ” “賞一刑九 ” ? “ 利出一空 ” 問題： 富了以后怎么辦 ？ 儒法的不同答案 “ 富而教 ” 與 “ 藏富于國 ” 商鞅的二十等爵位 ？ 齊法家管理思想 （ 1） 《 管子 》 一書與齊法家：系托名管仲而做 ， 實(shí)際上是戰(zhàn)國至西漢前期的作品 ， 是崇尚管仲思想和事業(yè)的學(xué)者而作 ， 非一人之作和一家之言 ， 法家 、 道家 、 儒家 、名家思想?yún)㈦s其中 ， 而以法家思想為主 。 “ 倉廩實(shí)則知禮節(jié) ， 衣食足則知榮辱 ” ， “ 民富則易治也 ， 民貧則難治也 。 農(nóng)民出于牟利的動(dòng)機(jī)自己會(huì)想辦法去發(fā)展生產(chǎn) 。 ③ 強(qiáng)調(diào)統(tǒng)治者 ， 特別是封建君主的偏好對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的巨大影響和作用 。 ④ 欲管理經(jīng)濟(jì) ， 就必須懂得并遵循經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的規(guī)律性 。 “ 谷非地不生 ， 地非民不動(dòng) ， 民非作力無以致財(cái) ” 。 再次 ， 也是最重要的 ， 要解決土地占有制度問題 ，使勞動(dòng)力能夠和土地結(jié)合在一起 。 是故夜 蚤起 ， 父子兄弟不忘其功 ， 為而不倦 ， 民不憚勞苦 ， 故不均之為惡也 ， 地利不可竭 ， 民力不可殫 。 ◆ “ 天下之所生 ， 生于用力；用力之所生 ， 生于勞身 ” 。 ◆ “ 地之生財(cái)有時(shí) ， 民之用力有倦 ， 而人君之欲無窮 。 ◆ 主張國家征調(diào)民力必須在農(nóng)閑時(shí)節(jié)進(jìn)行 ， 否則 ， “ 舉事而不時(shí) ， 力雖盡其功不成 ” 。 “ 粟者 ， 王之本事也 ， 人主之大務(wù) ， 有人之途 ，治國之道也 ” 。 商業(yè)對(duì)國計(jì)民生非常重要 ， “ 市者 ， 貨之準(zhǔn)也 ” ， “ 市者 ， 可以知治亂 ， 可以知多寡 ， “ 歲有市 ， 無市則民乏 ” 。 是以民作一而得均 。 也就是通過賦稅政策和賑濟(jì)政策 ， 調(diào)節(jié)四民利益 ， 保證重農(nóng)政策切實(shí)貫徹執(zhí)行 。 ?韓非子的世界觀：主張“法后王”，主張“霸道”。 “ 人為嬰兒也 ， 父母養(yǎng)之簡 ， 子長而怨 。 醫(yī)善吮人之傷 ， 含人之血 ， 非骨肉之親也 ， 利所加也 。 人不貴則輿不售 ， 人不死則棺不買 。 ?韓非子的人性觀： 認(rèn)為人的天性是趨利避害的 ， 因此治國離不開刑 、賞 。 他不僅主張用刑法 ， 而且主張嚴(yán)刑峻法 “ 明主峭其法而嚴(yán)其刑 ” 。 具體來說： 對(duì)人性的理解有偏差 ， 將特殊階段 、 特殊地區(qū)的人民的情況推廣開來 ， 犯了 “ 以偏蓋全 ” 的錯(cuò)誤； 須知 ， 嚴(yán)刑峻法思想是特殊時(shí)間 、 特殊區(qū)域的特殊產(chǎn)物 ， 是危機(jī)狀態(tài)的產(chǎn)物 ， 而運(yùn)用于和平狀態(tài) ， 當(dāng)然要出問題 。 春秋戰(zhàn)國是解放的時(shí)代 ， 舊生產(chǎn)方式為瓦解 ，新生產(chǎn)方式建立 —個(gè)體經(jīng)濟(jì)需要交換 ——為商人的崛起產(chǎn)生了條件 （ 鐵 、 針 、 食鹽 ） 。 “ 貴上極則反賤 ， 賤下極則反貴 ” “ 論其有余不足 ， 則知貴賤 ” ?競爭的最高境界是創(chuàng)造無競爭狀態(tài) ?價(jià)格的運(yùn)動(dòng)規(guī)律 ?產(chǎn)品數(shù)量的運(yùn)動(dòng)規(guī)律 ?如何認(rèn)識(shí) “ 逆向思維 ” ？ 任時(shí)論：如何根據(jù)天時(shí)來安排自己的經(jīng)營 。 ?范蠡： “ 年衰老而聽子孫 ， 子孫修業(yè)而息之 ， 遂至巨萬 ” 平時(shí)注意培養(yǎng)接班人 ， 一旦放手 ， 即 “ 聽子孫 ” 而不加挈肘 ?其他原則： （ 1） 處理好與社會(huì)方方面面間的關(guān)系 ， 樹立良好社會(huì)形象： “ 十九年間三致千金 ， 再分散于貧交 、 疏昆弟 ” （ 2） 選擇經(jīng)營地點(diǎn)的重要性 “ 陶 ， 天下之中 ， 諸侯四通貨物所交易也 ” “ 為生可以致富矣 ” 二、西漢司馬遷 《 貨殖列傳 》 中的商業(yè)思想 根據(jù)資本量的多少的不同確定經(jīng)營方向和經(jīng)營方式 “夫以貧求富，農(nóng)不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門” “無財(cái)作力，少有斗智，既饒爭時(shí)” 根據(jù)經(jīng)營實(shí)力的大小確定處理社會(huì)關(guān)系的方式 “本富”、“末富”、“奸富”（求富本身無可厚非，但求富方式卻有高下之