采購談判資料-諾瑪版本-資料下載頁
2025-05-23 14:33本頁面
【導讀】我們盡量對這個訓練簡單易懂。如果你有不清楚的地方，請隨時告訴我們。若你有需要的話可以重復做這個訓練。參考公司政策，以公司政策為依據(jù)。使用正確的觀念及方法以達成我們的目標.完整的事前規(guī)則.利用有效的方式.使你具有成功者的信心.這是諾瑪特與廠商之間的交易.廠商希望以平?？蹆r格得到高回轉率的商品.在談判過程中,我們該盡力為諾瑪特爭取利益.用讓價之收益,來強化價格形象及/或績效.談判的性質有兩種:. 廠商歸類為二種:. 此項訓練,我們主要以"各店的職責"為訓練的重點.依廠商的重要性定出會見的頻率.雙方都認為達成一筆好交易。將談判結果告知相關人員.退傭的協(xié)議一年一次;所以事先需充份準價以。達成最有利的協(xié)議.依據(jù)年銷售量來認定年度退傭比例.可減少訂貨錯誤所造成的損失.促銷時間表有助于規(guī)則你的"促銷計劃“。增加談判的次數(shù)以改善采購及促銷條件.端架是陳列大量促銷商品的最好地點.
【正文】 端架上只能擺放當時促銷商品 . 不要在端架上促銷不受歡迎的商品 . 端架時間表 端架 調數(shù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ? 若你將任一商品選上促銷目錄則應向廠商要求贊助 ,因為這會增加銷售量 . ? 促銷活動如 : ? 一個重大節(jié)慶 ? 大禮拜 ? 這些活動花費諾瑪特大筆金錢欲增加廠商銷售量 ,所以廠商資助乃是理所當然 . ? 使用公司正式的文件 ,例如 :合約書 端架協(xié)議書 ? ? ? 輔助性商品 ? 季節(jié)性商品 ? 取代低銷售的商品 ? 依據(jù)全國性商品組織來采購商品 . ? 選擇高回轉率的商品對公司很重要 . ? 對諾瑪特而言較少的品項可帶來利潤 方便管理 方便補貨上架 減少損失 避免缺貨 增加營業(yè)額 方便什數(shù) /下訂單 ? 較少的品項有下列好處 : 可擁有更多空間和時間來處理其它事情 . ? 對我們的顧客而言 排面看來干凈清爽 . 可節(jié)省購物時間 . ? 對我們的供應商而言 單品銷售量提高 . 藉由效率的提升可節(jié)省時間 ,增加生產(chǎn)力 . ? 何謂成功的談判 !
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