采購(gòu)談判資料-諾瑪版本-資料下載頁(yè)
2025-05-23 14:33本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】我們盡量對(duì)這個(gè)訓(xùn)練簡(jiǎn)單易懂。如果你有不清楚的地方，請(qǐng)隨時(shí)告訴我們。若你有需要的話(huà)可以重復(fù)做這個(gè)訓(xùn)練。參考公司政策，以公司政策為依據(jù)。使用正確的觀念及方法以達(dá)成我們的目標(biāo).完整的事前規(guī)則.利用有效的方式.使你具有成功者的信心.這是諾瑪特與廠商之間的交易.廠商希望以平。扣價(jià)格得到高回轉(zhuǎn)率的商品.在談判過(guò)程中,我們?cè)摫M力為諾瑪特爭(zhēng)取利益.用讓價(jià)之收益,來(lái)強(qiáng)化價(jià)格形象及/或績(jī)效.談判的性質(zhì)有兩種:. 廠商歸類(lèi)為二種:. 此項(xiàng)訓(xùn)練,我們主要以"各店的職責(zé)"為訓(xùn)練的重點(diǎn).依廠商的重要性定出會(huì)見(jiàn)的頻率.雙方都認(rèn)為達(dá)成一筆好交易。將談判結(jié)果告知相關(guān)人員.退傭的協(xié)議一年一次;所以事先需充份準(zhǔn)價(jià)以。達(dá)成最有利的協(xié)議.依據(jù)年銷(xiāo)售量來(lái)認(rèn)定年度退傭比例.可減少訂貨錯(cuò)誤所造成的損失.促銷(xiāo)時(shí)間表有助于規(guī)則你的"促銷(xiāo)計(jì)劃“。增加談判的次數(shù)以改善采購(gòu)及促銷(xiāo)條件.端架是陳列大量促銷(xiāo)商品的最好地點(diǎn).
【正文】 端架上只能擺放當(dāng)時(shí)促銷(xiāo)商品 . 不要在端架上促銷(xiāo)不受歡迎的商品 . 端架時(shí)間表 端架 調(diào)數(shù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ? 若你將任一商品選上促銷(xiāo)目錄則應(yīng)向廠商要求贊助 ,因?yàn)檫@會(huì)增加銷(xiāo)售量 . ? 促銷(xiāo)活動(dòng)如 : ? 一個(gè)重大節(jié)慶 ? 大禮拜 ? 這些活動(dòng)花費(fèi)諾瑪特大筆金錢(qián)欲增加廠商銷(xiāo)售量 ,所以廠商資助乃是理所當(dāng)然 . ? 使用公司正式的文件 ,例如 :合約書(shū) 端架協(xié)議書(shū) ? ? ? 輔助性商品 ? 季節(jié)性商品 ? 取代低銷(xiāo)售的商品 ? 依據(jù)全國(guó)性商品組織來(lái)采購(gòu)商品 . ? 選擇高回轉(zhuǎn)率的商品對(duì)公司很重要 . ? 對(duì)諾瑪特而言較少的品項(xiàng)可帶來(lái)利潤(rùn) 方便管理 方便補(bǔ)貨上架 減少損失 避免缺貨 增加營(yíng)業(yè)額 方便什數(shù) /下訂單 ? 較少的品項(xiàng)有下列好處 : 可擁有更多空間和時(shí)間來(lái)處理其它事情 . ? 對(duì)我們的顧客而言 排面看來(lái)干凈清爽 . 可節(jié)省購(gòu)物時(shí)間 . ? 對(duì)我們的供應(yīng)商而言 單品銷(xiāo)售量提高 . 藉由效率的提升可節(jié)省時(shí)間 ,增加生產(chǎn)力 . ? 何謂成功的談判 !
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