采購談判資料-諾瑪版本-文庫吧
2025-04-28 14:33 本頁面
【正文】 ? 為會見有決定性的決策者 . ? 依營業(yè)額將你的廠商由大至小列出來 . ? 依廠商的重要性定出會見的頻率 . ? 會見的頻率可由兩上階級決定 . ? ? 收售資訊 市場調(diào)查 . 競爭者售價(jià) . 詢問你的員工跟廠商是否有何尚待解決的問題 . ? 設(shè)定目標(biāo) 沒有目標(biāo) =無成效 =失敗 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo) . 范例 : 理想目標(biāo) 你所能爭取的最好的 . 合理目標(biāo) 通常如你預(yù)期的 . 如有必要 ,資深經(jīng)理與經(jīng)理一起決定設(shè)定的目標(biāo) . 范例 你希望爭取到 ? 批發(fā)價(jià)再降一成 . ? 促銷比例 . ? 退傭 . 將你的問題寫下來 . ? 首先解決下列問題 . ? 交貨期 ? 發(fā)票 ? 競爭對手的售價(jià) 而后我們開始談判 將所有的資料準(zhǔn)備好 ? 市場價(jià)格 , ? 競爭對手的 DM, ? 與廠商的合約 , ? 組織表 , ? 進(jìn)貨單 , ? 筆 ,筆記本 ,計(jì)算機(jī) . ? ? ? ? ? 對自己要有信心 ? 要有禮貌 ? 要準(zhǔn)備（否則 ,一開始你便屈居下風(fēng) .） ? 相互介紹 進(jìn)而確認(rèn)你所見的人賦有決定權(quán) .非適當(dāng)?shù)娜?立即結(jié)束談判 ? 陳述會面的目的 : 端架陳列費(fèi) 促銷贊助金 爭議點(diǎn) ? 告知廠商和諾瑪特合作的利益是相互的 . ? 別讓對方將話題岔開 ? 心中牢記你的目標(biāo) ? 提問題（籍此收集你所欠缺的資訊，那些資訓(xùn)或可有效的反駁廠商） 范例 廠商可以透露些事后不易獲得的資訊；有些資訊可供你在談判時(shí)反駁之用。 深一般性的訊息。 范例 關(guān)于廠商及諾瑪特的競爭者。 關(guān)于市場的所有消息（比重 成長 市場占有率 新市場） 自信是你最大的資產(chǎn) ? 別事先將你的目標(biāo)告訴廠商 . ? 廠商會和你扯所有除了你的目標(biāo)之外的事 . ? 有時(shí)候 ,廠商會提供的比你理想目標(biāo)更多 . ? 若廠商的提義可以接受 . 先接受當(dāng)一個(gè)基礎(chǔ) . 詢問探知原因 . 嘗試爭取更多 . 若
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