采購談判資料-諾瑪版本(編輯修改稿)
2025-07-07 14:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廠商的提意無法接受 ? 保持沉默 . ? 詢問探知原由 . ? 試著反駁這些理由 . ? 明白告訴他所提供的條件 ? 無法達(dá)成彼此的共同目標(biāo) . ? 而之告知你的理想目標(biāo) . ? 談判是種交換 從中你可給予 (營業(yè)額、市場占有率 )而廠商提供你好的進(jìn)價 促銷贊助 端架陳列費退傭。 在談判之后會有四種不同結(jié)果 : ? 廠商認(rèn)為你耍他。 輸家 /贏家 ? 所以 ,下次他會試著贏回來。 贏家 /輸家 ? 而后 ,雙方都不再努力改善。之后 ,對彼此都不好。 輸家 /輸家 ? 雙方都認(rèn)為達(dá)成一筆好交易。 贏家 /贏家 ? 盡可能爭取 ,但同時也讓廠商了解達(dá)成一筆成功的交易 . ? 牢記贏家 /贏家的雙贏觀念 . 范例 某個單品的包裝改變了 ,你尋找將所有的庫存退還給廠商的可能性 ,無論如何 ,廠商拒絕你的要求但同意給你贊助金以讓你得以作折扣出清存貨 .若贊助金以夠大可供作誘人的折扣價的話 ,你可以考慮接受以增加營業(yè)額 . ? 你要求的越多 ,得到的越多 與例如下 : 對廠商而言 ,要求針對三個不同的要求在到 3%+2%+5%的折扣要比對同一個要求打 10%折扣容易接受 . ? 對每個要求與出一至二個理由 : 理由要清楚明白讓廠商明撩你的意思若有任何穎問 ,馬上詢問廠商以避免誤解 . 對每個要求別提太多解釋你解釋越多 ,理由越薄弱 ? 確認(rèn)同意時 : 由廠商與諾瑪特雙方簽字確認(rèn) ,并要把同意書及會議資料歸檔在廠商檔案中 .(參看附件 ) ? 通知你的下屬 : 將談判結(jié)果告知相關(guān)人員 . 范例 秘書 (促銷員 退傭 折扣 ) 營業(yè)員 (促銷品及日期 ,促銷價及數(shù)量 ). ? ? 特價促銷 /端架費 ? *當(dāng)試預(yù)估最佳進(jìn)價 : 直接與制造商聯(lián)系 預(yù)估制造成本 *讓廠商互相競爭 . *我們提供相當(dāng)重要的潛在購買力 *廠商一定可以準(zhǔn)時收到貨款 . *折扣價并不代表我們得接受次級品 .即使名片我們也要求折扣價 ,如 :而吉運動鞋 . *減低配銷成本 :
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