采購(gòu)談判資料-諾瑪版本(編輯修改稿)
2025-07-07 14:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廠商的提意無(wú)法接受 ? 保持沉默 . ? 詢問(wèn)探知原由 . ? 試著反駁這些理由 . ? 明白告訴他所提供的條件 ? 無(wú)法達(dá)成彼此的共同目標(biāo) . ? 而之告知你的理想目標(biāo) . ? 談判是種交換 從中你可給予 (營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率 )而廠商提供你好的進(jìn)價(jià) 促銷贊助 端架陳列費(fèi)退傭。 在談判之后會(huì)有四種不同結(jié)果 : ? 廠商認(rèn)為你耍他。 輸家 /贏家 ? 所以 ,下次他會(huì)試著贏回來(lái)。 贏家 /輸家 ? 而后 ,雙方都不再努力改善。之后 ,對(duì)彼此都不好。 輸家 /輸家 ? 雙方都認(rèn)為達(dá)成一筆好交易。 贏家 /贏家 ? 盡可能爭(zhēng)取 ,但同時(shí)也讓廠商了解達(dá)成一筆成功的交易 . ? 牢記贏家 /贏家的雙贏觀念 . 范例 某個(gè)單品的包裝改變了 ,你尋找將所有的庫(kù)存退還給廠商的可能性 ,無(wú)論如何 ,廠商拒絕你的要求但同意給你贊助金以讓你得以作折扣出清存貨 .若贊助金以夠大可供作誘人的折扣價(jià)的話 ,你可以考慮接受以增加營(yíng)業(yè)額 . ? 你要求的越多 ,得到的越多 與例如下 : 對(duì)廠商而言 ,要求針對(duì)三個(gè)不同的要求在到 3%+2%+5%的折扣要比對(duì)同一個(gè)要求打 10%折扣容易接受 . ? 對(duì)每個(gè)要求與出一至二個(gè)理由 : 理由要清楚明白讓廠商明撩你的意思若有任何穎問(wèn) ,馬上詢問(wèn)廠商以避免誤解 . 對(duì)每個(gè)要求別提太多解釋你解釋越多 ,理由越薄弱 ? 確認(rèn)同意時(shí) : 由廠商與諾瑪特雙方簽字確認(rèn) ,并要把同意書(shū)及會(huì)議資料歸檔在廠商檔案中 .(參看附件 ) ? 通知你的下屬 : 將談判結(jié)果告知相關(guān)人員 . 范例 秘書(shū) (促銷員 退傭 折扣 ) 營(yíng)業(yè)員 (促銷品及日期 ,促銷價(jià)及數(shù)量 ). ? ? 特價(jià)促銷 /端架費(fèi) ? *當(dāng)試預(yù)估最佳進(jìn)價(jià) : 直接與制造商聯(lián)系 預(yù)估制造成本 *讓廠商互相競(jìng)爭(zhēng) . *我們提供相當(dāng)重要的潛在購(gòu)買力 *廠商一定可以準(zhǔn)時(shí)收到貨款 . *折扣價(jià)并不代表我們得接受次級(jí)品 .即使名片我們也要求折扣價(jià) ,如 :而吉運(yùn)動(dòng)鞋 . *減低配銷成本 :
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