采購談判資料-諾瑪版本(已修改)
2025-06-12 14:33 本頁面
【正文】 談判 簡介 ? 這個(gè)訓(xùn)練提供你對(duì)工作的基本概念。 ? 我們盡量對(duì)這個(gè)訓(xùn)練簡單易懂。 ? 如果你有不清楚的地方，請(qǐng)隨時(shí)告訴我們。 ? 若你有需要的話可以重復(fù)做這個(gè)訓(xùn)練。 ? 參考公司政策，以公司政策為依據(jù)。 內(nèi)容 ? ? ? ? ? ? 訓(xùn)練課程 : 談判 ? 目的 使用正確的觀念及方法以達(dá)成我們的目標(biāo) . 訓(xùn)練課程結(jié)束時(shí) ,你將有能力做到 完整的事前規(guī)則 . 利用有效的方式 . 使你具有成功者的信心 . 有關(guān)之人員 資深經(jīng)理 經(jīng)理 助理 訓(xùn)練方式 訓(xùn)練者 投影片 店長 團(tuán)體討論 資深經(jīng)理 時(shí)間 三個(gè)小時(shí) ? 這是諾瑪特與廠商之間的交易 .廠商希望以平常的售價(jià)出售所有的產(chǎn)品 ,但諾瑪特只愿以折扣價(jià)格得到高回轉(zhuǎn)率的商品 . ? 在談判過程中 ,我們?cè)摫M力為諾瑪特爭取利益 .身為經(jīng)理 ,你應(yīng)是一個(gè)頂尖的談判高手 這即是本訓(xùn)練的目的 . ? 用讓價(jià)之收益 ,來強(qiáng)化價(jià)格形象及 /或績效 . ? 談判的性質(zhì)有兩種 : 促銷活動(dòng) /端架陳列費(fèi) :花費(fèi) 80%的時(shí)間 新商品采購 :花費(fèi) 20%的時(shí)間 ? 廠商歸類為二種 : 全國性廠商 。 地方性廠商 . 全國性供廠商之協(xié)商 商品部及 “地區(qū)負(fù)責(zé)人 ”的職責(zé)所在 延盡交貨 付款方式 退傭金額 共同商品上架費(fèi) 共同商品上進(jìn)價(jià) 共同問題解決方式 各店的職責(zé)所在 促銷事由 端架陳列費(fèi) 額外共同商品的補(bǔ)充 地域性供應(yīng)商之協(xié)商 商品部及 “地區(qū)負(fù)責(zé)人 ”的職責(zé)所在 各店的職責(zé)所在 延遲交貨 付款方式 退傭金額 非共同商品 商品延遲 促銷事由 端品陳列費(fèi) 此項(xiàng)訓(xùn)練 ,我們主要以 各店的職責(zé) 為訓(xùn)練的重點(diǎn) . ? ? ? ? ? ? ? 可以省時(shí)間
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