華聯(lián)連鎖超市采購培訓(xùn)手冊(cè)(談判)(已修改)
2025-06-10 11:14 本頁面
【正文】 1 采購培訓(xùn)手冊(cè) 談判 2 簡介 ? 這個(gè)訓(xùn)練提供你對(duì)工作的基本概念。 ? 我們盡量對(duì)這個(gè)訓(xùn)練簡單易懂。 ? 如果你有不清楚的地方，請(qǐng)隨時(shí)告訴我們。 ? 若你有需要的話可以重復(fù)做這個(gè)訓(xùn)練。 ? 參考公司政策，以公司政策為依據(jù)。 3 內(nèi)容 ? ? ? ? ? ? 4 訓(xùn)練課程 : 談判 ? 目的 使用正確的觀念及方法以達(dá)成我們的目標(biāo) . 訓(xùn)練課程結(jié)束時(shí) ,你將有能力做到 完整的事前規(guī)則 . 利用有效的方式 . 使你具有成功者的信心 . 5 ? 這是華聯(lián)與供應(yīng)商之間的交易 .供應(yīng)商希望以平常的售價(jià)出售所有的產(chǎn)品 ,但華聯(lián)只愿以折扣價(jià)格得到高回轉(zhuǎn)率的商品 . ? 在談判過程中 ,我們?cè)摫M力為華聯(lián)爭取利益 .身為采購人員 ,你必會(huì)成長為一個(gè)談判高手 這即是本訓(xùn)練的目的 . ? 用讓價(jià)之收益 ,來強(qiáng)化價(jià)格形象及 /或績效 . 6 ? 談判的性質(zhì)有兩種 : 促銷活動(dòng) /端架陳列費(fèi) :花費(fèi) 70%的時(shí)間 新商品采購 :花費(fèi) 30%的時(shí)間 ? 供應(yīng)商歸類為二種 : 生產(chǎn)商 。 經(jīng)銷商 . 7 ? ? ? ? ? ? 8 ? 可以省時(shí)間 ? 為會(huì)見有決定性的決策者 . 供應(yīng)商 ? 依營業(yè)額將你的供應(yīng)商由大至小列出來 . ? 依供應(yīng)商的重要性定出會(huì)見的頻率 . ? 會(huì)見的頻率可由兩上階級(jí)決定 . 9 ? ? 收售資訊 市場調(diào)查 . 競爭者售價(jià) . 詢問你的員工跟供應(yīng)商是否有何尚待解決的問題 . ? 設(shè)定目標(biāo) 沒有目標(biāo) =無成效 =失敗 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo) . 10 例如 : 理想目標(biāo) 你所能爭取的最好的 .
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