華聯(lián)連鎖超市采購培訓手冊(談判)(編輯修改稿)
2024-07-05 11:14 本頁面
【文章內容簡介】 ? 明白告訴他所提供的條件 ? 無法達成彼此的共同目標 . ? 而之告知你的理想目標 . 18 ? 談判是種交換 從中你可給予 (營業(yè)額、市場占有率 )而供應商提供你好的進價 促銷贊助 端架陳列費退傭。 19 在談判之后會有四種不同結果 : ? 供應商認為你耍他。 輸家 /贏家 ? 所以 ,下次他會試著贏回來。 贏家 /輸家 ? 而后 ,雙方都不再努力改善。之后 ,對彼此都不好。 輸家 /輸家 ? 雙方都認為達成一筆好交易。 贏家 /贏家 20 ? 盡可能爭取 ,但同時也讓供應商了解達成一筆成功的交易 . ? 牢記贏家 /贏家的雙贏觀念 . 例如 : 某個單品的包裝改變了 ,你尋找將所有的庫存退還給供應商的可能性 ,無論如何 ,供應商拒絕你的要求但同意給你贊助金以讓你得以作折扣出清存貨 .若贊助金以夠大可供作誘人的折扣價的話 ,你可以考慮接受以增加營業(yè)額 . 21 ? 你要求的越多 ,得到的越多 例如 : 對供應商而言 ,要求針對三個不同的要求在到3%+2%+5%的折扣要比對同一個要求打 10%折扣容易接受 . ? 對每個要求與出一至二個理由 : 理由要清楚，讓供應商明白你的意思，若有任何穎問 ,馬上詢問供應商以避免誤解 .對每個要求別提太多解釋你解釋越多 ,理由越薄弱 . 22 ? 確認同意時 : 由供應商與華聯(lián)雙方簽字確認 ,并要把同意書及會議資料歸檔在供應商檔案中 . ? 通知你的同事 : 將談判結果告知相關部門人員 . 例如 : 錄入員、財務結算 (促銷員 退傭 折扣 ) 門店同事 (促銷品及日期 ,促銷價及數(shù)量 ). 23 ? ? /特價 /促銷 /端架費
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