華聯(lián)連鎖超市采購(gòu)培訓(xùn)手冊(cè)(談判)(編輯修改稿)
2025-07-05 11:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 明白告訴他所提供的條件 ? 無(wú)法達(dá)成彼此的共同目標(biāo) . ? 而之告知你的理想目標(biāo) . 18 ? 談判是種交換 從中你可給予 (營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率 )而供應(yīng)商提供你好的進(jìn)價(jià) 促銷(xiāo)贊助 端架陳列費(fèi)退傭。 19 在談判之后會(huì)有四種不同結(jié)果 : ? 供應(yīng)商認(rèn)為你耍他。 輸家 /贏家 ? 所以 ,下次他會(huì)試著贏回來(lái)。 贏家 /輸家 ? 而后 ,雙方都不再努力改善。之后 ,對(duì)彼此都不好。 輸家 /輸家 ? 雙方都認(rèn)為達(dá)成一筆好交易。 贏家 /贏家 20 ? 盡可能爭(zhēng)取 ,但同時(shí)也讓供應(yīng)商了解達(dá)成一筆成功的交易 . ? 牢記贏家 /贏家的雙贏觀念 . 例如 : 某個(gè)單品的包裝改變了 ,你尋找將所有的庫(kù)存退還給供應(yīng)商的可能性 ,無(wú)論如何 ,供應(yīng)商拒絕你的要求但同意給你贊助金以讓你得以作折扣出清存貨 .若贊助金以夠大可供作誘人的折扣價(jià)的話(huà) ,你可以考慮接受以增加營(yíng)業(yè)額 . 21 ? 你要求的越多 ,得到的越多 例如 : 對(duì)供應(yīng)商而言 ,要求針對(duì)三個(gè)不同的要求在到3%+2%+5%的折扣要比對(duì)同一個(gè)要求打 10%折扣容易接受 . ? 對(duì)每個(gè)要求與出一至二個(gè)理由 : 理由要清楚，讓供應(yīng)商明白你的意思，若有任何穎問(wèn) ,馬上詢(xún)問(wèn)供應(yīng)商以避免誤解 .對(duì)每個(gè)要求別提太多解釋你解釋越多 ,理由越薄弱 . 22 ? 確認(rèn)同意時(shí) : 由供應(yīng)商與華聯(lián)雙方簽字確認(rèn) ,并要把同意書(shū)及會(huì)議資料歸檔在供應(yīng)商檔案中 . ? 通知你的同事 : 將談判結(jié)果告知相關(guān)部門(mén)人員 . 例如 : 錄入員、財(cái)務(wù)結(jié)算 (促銷(xiāo)員 退傭 折扣 ) 門(mén)店同事 (促銷(xiāo)品及日期 ,促銷(xiāo)價(jià)及數(shù)量 ). 23 ? ? /特價(jià) /促銷(xiāo) /端架費(fèi)
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