《華聯(lián)連鎖超市采購(gòu)培訓(xùn)手冊(cè)(談判)》-文庫(kù)吧
2025-04-26 11:14 本頁(yè)面
【正文】 合理目標(biāo) 通常如你預(yù)期的 . 如有必要 ,與上司一起決定設(shè)定的目標(biāo) . 11 例如 : 你希望爭(zhēng)取到 ? 批發(fā)價(jià)再降一成 . ? 促銷比例 . ? 退傭 . 將你的問題寫下來 . ? 首先解決下列問題 . ? 交貨期 ? 促銷與陳列 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià) 12 而后我們開始談判 將所有的資料準(zhǔn)備好 ? 市場(chǎng)價(jià)格 , ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 DM, ? 與供應(yīng)商的合約 , ? 組織表 , ? 進(jìn)貨單 , ? 筆 ,筆記本 ,計(jì)算器 . 13 ? ? ? ? ? 14 對(duì)自己要有信心 ? 要有禮貌 ? 要準(zhǔn)備（否則 ,一開始你便屈居下風(fēng) .） ? 相互介紹 進(jìn)而確認(rèn)你所見的人賦有決定權(quán) .非適當(dāng)?shù)娜?立即結(jié)束談判 ? 陳述會(huì)面的目的 : 端架陳列費(fèi) 促銷贊助金 爭(zhēng)議點(diǎn) ? 告知供應(yīng)商和華聯(lián)合作的利益是相互的 . 15 ? 別讓對(duì)方將話題岔開 ? 心中牢記你的目標(biāo) ? 提問題（籍此收集你所欠缺的資訊，那些資訓(xùn)或可有效的反駁供應(yīng)商） 例如 : 供應(yīng)商可以透露些事后不易獲得的資訊；有些資訊可供你在談判時(shí)反駁之用。 深一般性的訊息。 例如 : 關(guān)于供應(yīng)商及華聯(lián)的競(jìng)爭(zhēng)者。 關(guān)于市場(chǎng)的所有消息（比重 成長(zhǎng) 市場(chǎng)占有率 新市場(chǎng)） 自信是你最大的資產(chǎn) 16 ? 別事先將你的目標(biāo)告訴供應(yīng)商 . ? 供應(yīng)商會(huì)和你扯所有除了你的目標(biāo)之外的事 . ? 有時(shí)候 ,供應(yīng)商會(huì)提供的比你理想目標(biāo)更多 . ? 若供應(yīng)商的提議可以接受 . 先接受當(dāng)一個(gè)基礎(chǔ) . 詢問探知原因 . 嘗試爭(zhēng)取更多 . 17 若供應(yīng)商的提議無法接受 ? 保持沉默 . ? 詢問探知原由 . ? 試著反駁這些理由 .
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