華聯(lián)超市dm工作手冊(已修改)
2025-11-16 00:46 本頁面
【正文】 北京華聯(lián)綜合超市有限公司 營運規(guī)范 DM工作手冊 二零零二年八月 內部資料 嚴禁外傳 編號： OPSM 09 目 錄 第一單元 前言 第二單元 DM活動的目的和散發(fā)形式 第三單元 DM活動轉檔流程及步驟說明 第四單元 DM商品陳列 第五單元 DM商品 POP 卡說明 第六單元 DM快訊制作流程 第一單元 前 言 一 . 適用范圍 本手冊適用于綜合超市各門店的 DM 促銷工作。 二 . 目的 制作本手冊的目的是為各門店在正常營運中對 DM 商品的組織、更換及銷售各環(huán)節(jié)工作有程序可遵循。 三 . 益處 本手冊詳細介紹 DM 和 DM 工作的內容，通過對本手冊規(guī)范化的學習，有關管理人員及員工能夠在較短的時間內掌握 DM 工作內容及操作要求，幫助員工更好的從事其本職工作。 四 . DM 之概述 DM 來源于英文 DIRECT MAIL，意為快訊商品廣告，通常由八開或十六開廣告紙正反面彩色印刷而成。華聯(lián)超市以 DM 形式作為商店周期性的主要促銷手段，通常每二周推出一期， DM 上所列商品是以季節(jié)、月份、天氣、溫度、流行度、 節(jié)令等因素所設定。如在夏季以飲料、防暑品、空調等為重點，在冬季則以火鍋、熟食、防寒品等為主。一年中的主要節(jié)令是做 DM 的最好時機，如：元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等。 DM 和商品降價特賣、限時搶購、摸彩、抽獎、試吃、競賽活動等都屬商場內重要的促銷方式。（見下圖） 第二單元 DM 活動的目的和散發(fā)形式 一． DM 目的 ： DM 就是要最大限度地促進銷售、提高業(yè)績，其目的大致可歸納為以下幾點： 1. 在一定期間內，擴大營業(yè)額，并提高毛利額；
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