華聯(lián)連鎖超市采購培訓手冊(談判)-資料下載頁
2025-05-21 11:14本頁面
【導讀】我們盡量對這個訓練簡單易懂。如果你有不清楚的地方，請隨時告訴我們。若你有需要的話可以重復做這個訓練。參考公司政策，以公司政策為依據(jù)。使用正確的觀念及方法以達成我們的目標.完整的事前規(guī)則.利用有效的方式.使你具有成功者的信心.這是華聯(lián)與供應商之間的交易.供應商希望以?？蹆r格得到高回轉(zhuǎn)率的商品.在談判過程中,我們該盡力為華聯(lián)爭取利益.身。用讓價之收益,來強化價格形象及/或績效.談判的性質(zhì)有兩種:. 供應商歸類為二種:. 為會見有決定性的決策者.依營業(yè)額將你的供應商由大至小列出來.依供應商的重要性定出會見的頻率.雙方都認為達成一筆好交易。將談判結(jié)果告知相關部門人員.兩個月后,供應商欲要求漲價一成.退傭的協(xié)議一年一次;所以事先需充分準備以達成最。依據(jù)年銷售量來認定年度退傭比例.可減少訂貨錯誤所造成的損失.促銷可加強我們“價廉”的形象。以下兩份資料必備:
【正文】 促銷條件 . 31 ? ? 如何端架 ?端架是陳列大量促銷商品的最好地點 . ? 端架陳列的目的為何 ? 增加高回轉(zhuǎn)率商品的銷售量 . 加強我們 價廉 的形象 . ? 以下兩份資料必備 : 端架時間表 . 端價協(xié)議書 . 貨架 端架 走道 端架 貨架 端架 32 ? 端架時間表 本表供你查閱端架促銷分配狀況及獲知尚存多少空余位置可供運用 . ? 端價協(xié)議書 此表可幫你和供應商協(xié)商下列事項 : 端架促銷折扣 搭贈品 端架陳列贊助金 促銷期間 這份文件須由雙方簽字同意 :華聯(lián)及供應商 這份端架協(xié)議書都要存檔 . 端架上只能擺放當時促銷商品 . 不要在端架上促銷不受歡迎的商品 . 33 ? 若你將任一商品選上促銷目錄則應向供應商要求贊助 ,因為這會增加銷售量 . ? 促銷活動如 : ? 一個重大節(jié)慶 ? 大禮拜 ? 這些活動花費華聯(lián)大筆金錢欲增加供應商銷售量 ,所以資助乃是理所當然 . ? 使用公司正式的文件 ,例如 :合約書 端架協(xié)議書 34 ? ? ? 輔助性商品 ? 季節(jié)性商品 ? 取代低銷售的商品 35 ? 依據(jù)合理的商品組織來采購商品 . ? 選擇高回轉(zhuǎn)率的商品對公司很重要 . ? 對華聯(lián)而言較少的品項可帶來利潤 方便管理 方便補貨上架 減少損失 避免缺貨 增加營業(yè)額 方便計數(shù) /下訂單 36 ? 較少的品項有下列好處 : 可擁有更多空間和時間來處理其它事情 . ? 對我們的顧客而言 排面看來干凈清爽 . 可節(jié)省購物時間 . ? 對我們的供應商而言 單品銷售量提高 . 藉由效率的提升可節(jié)省時間 ,增加生產(chǎn)力 . 37 ? 何謂成功的談判 !
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