采購(gòu)談判技巧培訓(xùn)教材(已修改)
2025-01-27 14:52 本頁(yè)面
【正文】 PURCHASING PRICE NEGOTIATIONS SKILLS 采購(gòu)降價(jià)談判技巧 .... 談判的策略戰(zhàn)術(shù) 談判的基本原則 1 3 2 談判的準(zhǔn)備工作 談判的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 4 采購(gòu)價(jià)格分析 價(jià)格分析 價(jià)格分析 Price Analysis 為檢驗(yàn)供應(yīng)商所提供的報(bào)價(jià)與合理的基準(zhǔn)做比較 ， 而不檢驗(yàn)及評(píng)估個(gè)別成本架構(gòu)及利潤(rùn)構(gòu)成要素 。 主要適合于低單價(jià) ， 一般標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及簡(jiǎn)單制程產(chǎn)品的采購(gòu)作業(yè) 方法簡(jiǎn)單 采購(gòu)人員需要較少的訓(xùn)練 不需要深入了解成本構(gòu)成要素 價(jià)格分析 適合運(yùn)用比價(jià)的時(shí)機(jī) Competitive Bidding 規(guī)格非常清楚不會(huì)產(chǎn)生誤解 ， 并可準(zhǔn)確的估算成本 供應(yīng)商有充足的時(shí)間準(zhǔn)備報(bào)價(jià) 有足夠數(shù)量的供應(yīng)商 供應(yīng)商需要具備技術(shù)上的承擔(dān)制造能力 ， 并且要有承擔(dān)制造的意愿 采購(gòu)總金額足夠大 ， 足以吸引供應(yīng)商報(bào)價(jià) 模具 (Tooling)或整備 (Setup) 費(fèi)用占供應(yīng)商總成本比重不高 價(jià)格分析 基于成本的定價(jià)分析－－ 價(jià)格 (PRICE)的構(gòu)成 Indirect 間接費(fèi)用 Direct labor 直接人工費(fèi)用 Direct Material 直接材料費(fèi)用 Cost of Goods Sold 銷(xiāo)售成本 行政管理費(fèi)用 Gamp。A 總成本 Total Cost 利潤(rùn) Profit 價(jià)格 PRICE 采購(gòu)價(jià)格 采購(gòu)適當(dāng)價(jià)格應(yīng)為在既定物料品質(zhì)、交期或其他條件下 ,所能得到的最低價(jià)格 . 影響采購(gòu)價(jià)格的八大因素 1. 物料成本 2. 物料供求關(guān)系 3. 季節(jié)變動(dòng) 4. 經(jīng)濟(jì)循環(huán) 5. 內(nèi)部條件變動(dòng) 6. 交易條件 7. 供應(yīng)商關(guān)系程度 8. 對(duì)采購(gòu)品認(rèn)識(shí)程 度 采購(gòu)價(jià)格管制工具 1. 報(bào)章、雜志等資訊 2. 淡、旺季循環(huán) 了解供應(yīng)商的淡旺季 3. 原材料結(jié)構(gòu) ABC分析表 4. 成品利潤(rùn)率表 5. 每月需求量實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)表 6. 貨源變化統(tǒng)計(jì)圖表 7. 成品成本變動(dòng)實(shí)績(jī)表 8. 成品售價(jià)實(shí)績(jī)表 9. 市價(jià)、行情價(jià)、同業(yè)價(jià)等比較表 10. 原材料控制 (價(jià)格 )表 11. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本分析表 采購(gòu)成本 Some ponents other than price of the overall cost 除價(jià)格外，其他構(gòu)成總成本的元素 ? Freight 運(yùn)輸 ? Receiving and inspection 收貨及檢查 ? Storage and warehousing 儲(chǔ)存 ? Material handling 搬運(yùn) ? Insurance 保險(xiǎn) ? Warranty 保證 ? Cost of processing any scrap, or rework 扔掉、返工 ? Inventory obsolescence 存貨變壞 ? Cost of placing a purchase order 落采購(gòu)單成本 采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià) /獨(dú)家采購(gòu) /緊急采購(gòu)之道 漲價(jià) 獨(dú)家 緊急 善用合約采購(gòu) 適當(dāng)采購(gòu)現(xiàn)貨 (spot) 善用合約采購(gòu) 活用采購(gòu)談判技巧 開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商 /新材料 縮短購(gòu)備時(shí)間 () 做好“產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)” ,化解“銷(xiāo)售預(yù)測(cè)”不準(zhǔn)的壓力 節(jié)約采購(gòu)資金的要訣 縮 短 購(gòu) 備 時(shí) 間 請(qǐng)購(gòu)作業(yè) 請(qǐng)購(gòu)單自動(dòng)處理 簡(jiǎn)化作業(yè)流程 避免退件 采購(gòu)作業(yè) 把握細(xì)節(jié) ,澄清疑點(diǎn) ,省去會(huì)簽時(shí)間 縮短比、議價(jià)時(shí)間 查記錄 ,縮短議價(jià)時(shí)間 交運(yùn) 縮短待運(yùn)、交運(yùn)時(shí)間 下訂單前預(yù)告 ,縮短備料時(shí)間 采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格品 ,縮短備貨時(shí)間 驗(yàn)收 事先備妥報(bào)關(guān)提
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