【正文】 退傭 . 將你的問題寫下來 . ? 首先解決下列問題 . ? 交貨期 ? 發(fā)票 ? 競爭對手的售價 而后我們開始談判 將所有的資料準(zhǔn)備好 ? 市場價格 , ? 競爭對手的 DM, ? 與廠商的合約 , ? 組織表 , ? 進(jìn)貨單 , ? 筆 ,筆記本 ,計算機(jī) . ? ? ? ? ? 對自己要有信心 ? 要有禮貌 ? 要準(zhǔn)備（否則 ,一開始你便屈居下風(fēng) .） ? 相互介紹 進(jìn)而確認(rèn)你所見的人賦有決定權(quán) .非適當(dāng)?shù)娜?立即結(jié)束談判 ? 陳述會面的目的 : 端架陳列費(fèi) 促銷贊助金 爭議點(diǎn) ? 告知廠商和諾瑪特合作的利益是相互的 . ? 別讓對方將話題岔開 ? 心中牢記你的目標(biāo) ? 提問題（籍此收集你所欠缺的資訊，那些資訓(xùn)或可有效的反駁廠商） 范例 廠商可以透露些事后不易獲得的資訊；有些資訊可供你在談判時反駁之用。 贏家 /輸家 ? 而后 ,雙方都不再努力改善。 ? 若你有需要的話可以重復(fù)做這個訓(xùn)練。 贏家 /贏家 ? 盡可能爭取 ,但同時也讓廠商了解達(dá)成一筆成功的交易 . ? 牢記贏家 /贏家的雙贏觀念 . 范例 某個單品的包裝改變了 ,你尋找將所有的庫存退還給廠商的可能性 ,無論如何 ,廠商拒絕你的要求但同意給你贊助金以讓你得以作折扣出清存貨 .若贊助金以夠大可供作誘人的折扣價的話 ,你可以考慮接受以增加營業(yè)額 . ? 你要求的越多 ,得到的越多 與例如下 : 對廠商而言 ,要求針對三個不同的要求在到 3%+2%+5%的折扣要比對同一個要求打 10%折扣容易接受 . ? 對每個要求與出一至二個理由 : 理由要清楚明白讓廠商明撩你的意思若有任何穎問 ,馬上詢問廠商以避免誤解 . 對每個要求別提太多解釋你解釋越多 ,理由越薄弱 ? 確認(rèn)同意時 : 由廠商與諾瑪特雙方簽字確認(rèn) ,并要把同意書及會議資料歸檔在廠商檔案中 .(參看附件 ) ? 通知你的下屬 : 將談判結(jié)果告知相關(guān)人員 . 范例 秘書 (促銷員 退傭 折扣