采購(gòu)談判資料-諾瑪版本(文件)
【正文】 發(fā)票 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià) 而后我們開(kāi)始談判 將所有的資料準(zhǔn)備好 ? 市場(chǎng)價(jià)格 , ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 DM, ? 與廠商的合約 , ? 組織表 , ? 進(jìn)貨單 , ? 筆 ,筆記本 ,計(jì)算機(jī) . ? ? ? ? ? 對(duì)自己要有信心 ? 要有禮貌 ? 要準(zhǔn)備（否則 ,一開(kāi)始你便屈居下風(fēng) .） ? 相互介紹 進(jìn)而確認(rèn)你所見(jiàn)的人賦有決定權(quán) .非適當(dāng)?shù)娜?立即結(jié)束談判 ? 陳述會(huì)面的目的 : 端架陳列費(fèi) 促銷(xiāo)贊助金 爭(zhēng)議點(diǎn) ? 告知廠商和諾瑪特合作的利益是相互的 . ? 別讓對(duì)方將話題岔開(kāi) ? 心中牢記你的目標(biāo) ? 提問(wèn)題（籍此收集你所欠缺的資訊，那些資訓(xùn)或可有效的反駁廠商） 范例 廠商可以透露些事后不易獲得的資訊；有些資訊可供你在談判時(shí)反駁之用。 ? 如果你有不清楚的地方，請(qǐng)隨時(shí)告訴我們。 ? 我們盡量對(duì)這個(gè)訓(xùn)練簡(jiǎn)單易懂。 內(nèi)容 ? ? ? ? ? ? 訓(xùn)練課程 : 談判 ? 目的 使用正確的觀念及方法以達(dá)成我們的目標(biāo) . 訓(xùn)練課程結(jié)束時(shí) ,你將有能力做到 完整的事前規(guī)則 . 利用有效的方式 . 使你具有成功者的信心 . 有關(guān)之人員 資深經(jīng)理 經(jīng)理 助理 訓(xùn)練方式 訓(xùn)練者 投影片 店長(zhǎng) 團(tuán)體討論 資深經(jīng)理 時(shí)間 三個(gè)小時(shí) ? 這是諾瑪特與廠商之間的交易 .廠商希望以平常的售價(jià)出售所有的產(chǎn)品 ,但諾瑪特只愿以折扣價(jià)格得到高回轉(zhuǎn)率的商品 . ? 在談判過(guò)程中 ,我們?cè)摫M力為諾瑪特爭(zhēng)取利益 .身為經(jīng)理 ,你應(yīng)是一個(gè)頂尖的談判高手 這即是本訓(xùn)練的目的 . ? 用讓價(jià)之收益 ,來(lái)強(qiáng)化價(jià)格形象及 /或績(jī)效 . ? 談判的性質(zhì)有兩種 : 促銷(xiāo)活動(dòng) /端架陳列費(fèi) :花費(fèi) 80%的時(shí)間 新商品采購(gòu) :花費(fèi) 20%的時(shí)間 ? 廠商歸
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