采購(gòu)談判資料-諾瑪版本(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 牢記贏家 /贏家的雙贏觀念 . 范例 某個(gè)單品的包裝改變了 ,你尋找將所有的庫(kù)存退還給廠商的可能性 ,無(wú)論如何 ,廠商拒絕你的要求但同意給你贊助金以讓你得以作折扣出清存貨 .若贊助金以夠大可供作誘人的折扣價(jià)的話 ,你可以考慮接受以增加營(yíng)業(yè)額 . ? 你要求的越多 ,得到的越多 與例如下 : 對(duì)廠商而言 ,要求針對(duì)三個(gè)不同的要求在到 3%+2%+5%的折扣要比對(duì)同一個(gè)要求打 10%折扣容易接受 . ? 對(duì)每個(gè)要求與出一至二個(gè)理由 : 理由要清楚明白讓廠商明撩你的意思若有任何穎問 ,馬上詢問廠商以避免誤解 . 對(duì)每個(gè)要求別提太多解釋你解釋越多 ,理由越薄弱 ? 確認(rèn)同意時(shí) : 由廠商與諾瑪特雙方簽字確認(rèn) ,并要把同意書及會(huì)議資料歸檔在廠商檔案中 .(參看附件 ) ? 通知你的下屬 : 將談判結(jié)果告知相關(guān)人員 . 范例 秘書 (促銷員 退傭 折扣 ) 營(yíng)業(yè)員 (促銷品及日期 ,促銷價(jià)及數(shù)量 ). ? ? 特價(jià)促銷 /端架費(fèi) ? *當(dāng)試預(yù)估最佳進(jìn)價(jià) : 直接與制造商聯(lián)系 預(yù)估制造成本 *讓廠商互相競(jìng)爭(zhēng) . *我們提供相當(dāng)重要的潛在購(gòu)買力 *廠商一定可以準(zhǔn)時(shí)收到貨款 . *折扣價(jià)并不代表我們得接受次級(jí)品 .即使名片我們也要求折扣價(jià) ,如 :而吉運(yùn)動(dòng)鞋 . *減低配銷成本 : 范例 對(duì)供廠商而言 ,銷售大量的貨給同一家店要比小量供貨給好幾家劃算的多 . ? 價(jià)目表的有效期間愈長(zhǎng)愈好 . ? 嘗試先談妥一些基本條件以作為下回談判時(shí)的依據(jù) . 范例 若你對(duì)某一價(jià)目表的條件已十分滿意 。 輸家 /贏家 ? 所以 ,下次他會(huì)試著贏回來(lái)。 ? 若你有需要的話可以重復(fù)做這個(gè)訓(xùn)練。 ? 參考公司政策，以公司政策為依據(jù)。 贏家 /輸家 ? 而后 ,雙方都不再努力改善。 輸家 /輸家 ? 雙方都認(rèn)為達(dá)成一筆好交易。 地方性廠商 . 全國(guó)性供廠商之協(xié)商 商品部及 “地區(qū)負(fù)責(zé)人 ”的職責(zé)所在 延盡交貨 付款方式 退傭金額 共同商品上架費(fèi) 共同商品上進(jìn)價(jià)
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