采購談判資料-諾瑪版本-全文預覽
【正文】 類為二種 : 全國性廠商 。 關于市場的所有消息（比重 成長 市場占有率 新市場） 自信是你最大的資產 ? 別事先將你的目標告訴廠商 . ? 廠商會和你扯所有除了你的目標之外的事 . ? 有時候 ,廠商會提供的比你理想目標更多 . ? 若廠商的提義可以接受 . 先接受當一個基礎 . 詢問探知原因 . 嘗試爭取更多 . 若廠商的提意無法接受 ? 保持沉默 . ? 詢問探知原由 . ? 試著反駁這些理由 . ? 明白告訴他所提供的條件 ? 無法達成彼此的共同目標 . ? 而之告知你的理想目標 . ? 談判是種交換 從中你可給予 (營業(yè)額、市場占有率 )而廠商提供你好的進價 促銷贊助 端架陳列費退傭。之后 ,對彼此都不好。所以事先需充份準價以達成最有利的協(xié)議 . ? 依據年銷售量來認定年度退傭比例 . ? 方便整個組織的采購流程 . ? 可減少訂貨錯誤所造成的損失 . ? 可更富彈性調節(jié) . 特價促銷 /端架費 ? 促銷可加強我們 “價廉 ”的形象 ? 廠商必須給我們比平常更低的進價以作促銷 ? 促銷品廠是高回轉率的商品 . ? 試著增加促銷商品的數目 .在這當的時節(jié)促銷廠景的商品 . ? 注意季節(jié)性商品 . ? 促銷時間表有助于規(guī)則你的 促銷計劃 “ ? 增加談判的次數以改善采購及促銷條件 . ? 1端架的定義 ? 如何端架 ?端架是陳列大量促銷商品的最好地點 . ? 端架陳列的目的為何 ? 增加高回轉率商品的銷售量 . 加強我們 價廉 的形象 . 2端架促銷的條件 ? 以下兩份資料必備 : 端架時間表 . 端價協(xié)議書 . 貨架 端架 走道 端架 貨架 端架 ? .端架時間表 本表供你查閱端架促銷分配狀況及獲知尚存多少促銷樣可供運用 . ? 端價協(xié)議書 此表可幫你和廠商場協(xié)商下列事項 : 端架促銷折扣 塔贈品 端架陳列贊助金 促銷期間 這份文件須由雙方簽字同意 :諾瑪特及供應商 這份端架協(xié)議書都要存檔 .
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