《華聯(lián)連鎖超市采購培訓(xùn)手冊(談判)》-全文預(yù)覽
【正文】 轉(zhuǎn)率的商品 . ? 在談判過程中 ,我們該盡力為華聯(lián)爭取利益 .身為采購人員 ,你必會成長為一個談判高手 這即是本訓(xùn)練的目的 . ? 用讓價之收益 ,來強(qiáng)化價格形象及 /或績效 . 6 ? 談判的性質(zhì)有兩種 : 促銷活動 /端架陳列費 :花費 70%的時間 新商品采購 :花費 30%的時間 ? 供應(yīng)商歸類為二種 : 生產(chǎn)商 。 關(guān)于市場的所有消息（比重 成長 市場占有率 新市場） 自信是你最大的資產(chǎn) 16 ? 別事先將你的目標(biāo)告訴供應(yīng)商 . ? 供應(yīng)商會和你扯所有除了你的目標(biāo)之外的事 . ? 有時候 ,供應(yīng)商會提供的比你理想目標(biāo)更多 . ? 若供應(yīng)商的提議可以接受 . 先接受當(dāng)一個基礎(chǔ) . 詢問探知原因 . 嘗試爭取更多 . 17 若供應(yīng)商的提議無法接受 ? 保持沉默 . ? 詢問探知原由 . ? 試著反駁這些理由 . ? 明白告訴他所提供的條件 ? 無法達(dá)成彼此的共同目標(biāo) . ? 而之告知你的理想目標(biāo) . 18 ? 談判是種交換 從中你可給予 (營業(yè)額、市場占有率 )而供應(yīng)商提供你好的進(jìn)價 促銷贊助 端架陳列費退傭。之后 ,對彼此都不好。所以事先需充分準(zhǔn)備以達(dá)成最有利的協(xié)議 . ? 依據(jù)年銷售量來認(rèn)定年度退傭比例 . 29 ? 方便整個組織的采購流程 . ? 可減少訂貨錯誤所造成的損失 . ? 可更富彈性調(diào)節(jié) . 30 特價促銷 /端架費 ? 促銷可加強(qiáng)我們 “價廉 ”的形象 ? 供應(yīng)商必須給我們比平常更低的進(jìn)價以作促銷 ? 促銷品常是高回轉(zhuǎn)率的商品 . ? 試著增加促銷商品的數(shù)目 .在當(dāng)?shù)啬旯?jié)促銷常見的商品 . ? 注意季節(jié)性商品 . ? 促銷時間表有助于規(guī)則你的 促銷計劃 “ ? 增加談判的次數(shù)以改善采購及
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