華聯(lián)連鎖超市采購培訓手冊(談判)(參考版)
2025-05-26 11:14本頁面
【正文】 但兩個月后 ,供應商欲要求漲價一成 . 26 ? 試著直接與制造商接洽并至少拿到批發(fā)商盤價 ,如此一來你可以省下中間商的毛利 . ? 大盤商小量供貨給你 ,但他有自己的配送成本 .因此你必須為他們的服務付費 .何不試著直接與制造商接洽拿到大盤的進價 ,如此你便可以省下大盤商的成本及利潤 . 27 . ? 要求帳期越長越好 (參考其它競爭者的帳期 ) ? 謹記財務毛利與你的部門績效息息相關 . 28 ? 你較大的銷售量為做供應商賺取高利潤并增加其市場占有率 . ? 退傭的協(xié)議一年一次 。 輸家 /輸家 ? 雙方都認為達成一筆好交易。 贏家 /輸家 ? 而后 ,雙方都不再努力改善。 19 在談判之后會有四種不同結果 : ? 供應商認為你耍他。 例如 : 關于供應商及華聯(lián)的競爭者。 經銷商 . 7 ? ? ? ? ? ? 8 ? 可以省時間 ? 為會見有決定性的決策者 . 供應商 ? 依營業(yè)額將你的供應商由大至小列出來 . ? 依供應商的重要性定出會見的頻率 . ? 會見的頻率可由兩上階級決定 . 9 ? ? 收售資訊 市場調查 . 競爭者售價 . 詢問你的員工跟供應商是否有何尚待解決的問題 . ? 設定目標 沒有目標 =無成效 =失敗 設定兩個可衡量的目標 . 10 例如 : 理想目標 你所能爭取的最好的 . 合理目標 通常如你預期的 . 如有必要 ,與上司一起決定設定的目標 . 11 例如 : 你希望爭取到 ? 批發(fā)價再降一成 . ? 促銷比例 . ? 退傭 . 將你的問題寫下來 . ? 首先解決下列問題 . ? 交貨期 ? 促銷與陳列 ? 競爭對手的售價
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