采購談判資料-諾瑪版本-免費(fèi)閱讀
【正文】 之后 ,對(duì)彼此都不好。 內(nèi)容 ? ? ? ? ? ? 訓(xùn)練課程 : 談判 ? 目的 使用正確的觀念及方法以達(dá)成我們的目標(biāo) . 訓(xùn)練課程結(jié)束時(shí) ,你將有能力做到 完整的事前規(guī)則 . 利用有效的方式 . 使你具有成功者的信心 . 有關(guān)之人員 資深經(jīng)理 經(jīng)理 助理 訓(xùn)練方式 訓(xùn)練者 投影片 店長(zhǎng) 團(tuán)體討論 資深經(jīng)理 時(shí)間 三個(gè)小時(shí) ? 這是諾瑪特與廠商之間的交易 .廠商希望以平常的售價(jià)出售所有的產(chǎn)品 ,但諾瑪特只愿以折扣價(jià)格得到高回轉(zhuǎn)率的商品 . ? 在談判過程中 ,我們?cè)摫M力為諾瑪特爭(zhēng)取利益 .身為經(jīng)理 ,你應(yīng)是一個(gè)頂尖的談判高手 這即是本訓(xùn)練的目的 . ? 用讓價(jià)之收益 ,來強(qiáng)化價(jià)格形象及 /或績(jī)效 . ? 談判的性質(zhì)有兩種 : 促銷活動(dòng) /端架陳列費(fèi) :花費(fèi) 80%的時(shí)間 新商品采購 :花費(fèi) 20%的時(shí)間 ? 廠商歸類為二種 : 全國(guó)性廠商 。 ? 如果你有不清楚的地方，請(qǐng)隨時(shí)告訴我們。 在談判之后會(huì)有四種不同結(jié)果 : ? 廠商認(rèn)為你耍他。但兩個(gè)月后 ,廠商欲要求漲價(jià)一成 . ? 試著直接與制造商接洽并至少拿到批發(fā)商盤價(jià) ,如此一來你可以省下盤商的毛利 . ? 大盤商小量供貨給你 ,但他有自己的配送成本 .因此你必須為他們的服務(wù)付費(fèi) .何不試著直接與制造商接洽拿到大盤的進(jìn)價(jià) ,如此你便可以省下大盤商的成本及利潤(rùn) . . ? 要求票期越長(zhǎng)越好 (參考其它店的票期 ) ? 謹(jǐn)記財(cái)務(wù)毛利與你的課績(jī)效惜惜相關(guān) . ? 你龐大的銷售量為做廠商賺取高利潤(rùn)并增加其市場(chǎng)占有率 . ? 退傭的協(xié)議一年一次 。 范例 關(guān)于廠商及諾瑪特的競(jìng)爭(zhēng)者。談判 簡(jiǎn)介 ? 這個(gè)訓(xùn)練提供你對(duì)工作的基本概念。 深一般性的訊息。 贏家 /贏家 ? 盡可能爭(zhēng)取 ,但同時(shí)也讓廠商了解達(dá)成一筆成功的交易 .
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