【正文】 成本案例分析：徐工集團(tuán)美馳車橋、上海大眾、SGM如何推行供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨成功案例、照片。二、應(yīng)對強(qiáng)勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的采購策略如何應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商 ◆ 導(dǎo)致供應(yīng)商強(qiáng)勢的八大原因原因分析案例分析：達(dá)豐電腦利用客戶資源迫使英特爾公司芯片降價的成功案例分析 ◆ 應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商的六大策略案例分析：廣本汽車發(fā)動機(jī)自產(chǎn)傳動軸打破某著名供應(yīng)商壟斷的成功案例分析。四、培訓(xùn)內(nèi)容第一部分 戰(zhàn)略采購與采購功能定位一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題二、降低采購成本對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)案例分析：某公司采購成本降低二個百分點(diǎn)，利潤增加十個百分點(diǎn)案例分析三、必須從戰(zhàn)略上對采購功能進(jìn)行定位 傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)如何構(gòu)建高效的采購管理體系——采購管理體制發(fā)展的三個階段案例分析：某企業(yè)從物資供應(yīng)、采購管理向資源管理（Sourcing）功能轉(zhuǎn)變歷程分析如何構(gòu)建采購（Sourcing）與buyer分離，強(qiáng)化采購的商務(wù)功能——解決采購充當(dāng)滅火隊(duì)問題案例分析：美的空調(diào)事業(yè)部采購部門同供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議，PMC部門實(shí)施ERP網(wǎng)上拉動供應(yīng)商JIT供貨的成功經(jīng)驗(yàn)分享。如何正確認(rèn)識采購價格成本因素和非價格成本因素案例分析：沈陽東軟飛利浦醫(yī)療器械以降價向降低采購成本轉(zhuǎn)化，利用供應(yīng)商資源的成功案例如何由看報(bào)價轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價格構(gòu)成和降價潛力案例分析：科泰電子對供應(yīng)商報(bào)價評價標(biāo)準(zhǔn)如何從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變案例分析：雅新電子（蘇州）JIT采購成功案例四、物料跟催與缺貨風(fēng)險控制物料短缺八大原因分析；物料短缺七種預(yù)防對策；確保供應(yīng)商準(zhǔn)時交貨的七個關(guān)鍵；供應(yīng)商準(zhǔn)時交期管理十種方法；五、e 時代采購策略與采購重點(diǎn)方向e 時代采購的八大策略e 時代的采購八大重點(diǎn)方向第四部分 如何提升與不同類型供應(yīng)商的談判能力一、全球金融危機(jī)環(huán)境下的采購談判環(huán)境供應(yīng)商的五大大弱勢采購方的八大優(yōu)勢案例分析：鐵道部動車組采購談判，打破西門子壟斷降低90億元成本的成功案例二、采購談判為何常處于被動地位案例分析：上海某公司因采購與需求部門內(nèi)部協(xié)調(diào)不當(dāng)導(dǎo)致采購談判被動的教訓(xùn)，案例分析：某企業(yè)設(shè)備采購存在漏洞給采購談判結(jié)果帶來的損失案例分析：中石油東北分公司同通鐵路運(yùn)輸部門價格談判的成功案例，降低采購成本案例分析：柳州東風(fēng)汽車如何幫助消化供應(yīng)商呆料，降低備品備件采購成本三、雙贏的游戲——“紅與藍(lán)”的博弈a)如何建立信任關(guān)系b)信任帶來的利益c)建立信任如何規(guī)避風(fēng)險第五部分 采購談判十大策略一、獲取談