采購談判技巧論述(參考版)
2025-06-27 20:08本頁面
【正文】 內(nèi)訓客戶包括：沈陽寶馬、通用五菱、北京奔馳、鈴木、長安、東風日產(chǎn)、起亞、奇瑞、比亞迪、上海大眾、上海通用汽車、一汽集團、廣本汽車發(fā)動機、襄樊東風康明斯、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、重慶李爾汽車內(nèi)飾件、東軟飛利普、廣東北電、諾基亞通訊設(shè)備、住友電工（上海）、上海達豐電腦、大亞灣核電站、秦山核電、中海油湛江南油、湛江油服、天津渤海公司、上海寶鋼集團、寧夏青銅峽鋁業(yè)、江西銅業(yè)、三一重機、三一重裝、山東臨工、徐工集團、青島海爾、美的空調(diào)、TCL通信、九陽家電、施貴寶制藥、上海羅氏制藥、東瑞制藥（蘇州）、匯源果汁、光明、蒙牛、伊利、青島圣元、銀橋乳業(yè)、雪花、蒲田雪津啤酒、廣東喜之郎集團、上海冠生園食品、東海糧油、中盛糧油、上海卷煙廠等著名企業(yè)。五、談判進程與時間把握策略六、談判地點策略七、議題與目標策略案例分析：雅新電子有限公司在采購談判中，讓供應商內(nèi)部成本轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)降低物流成本的目標八、讓步策略九、權(quán)利限制策略十、應對不同地位供應商的談判策略應對強勢供應商的談判策略 案例分析：上海達豐電腦OEM物料采購利用客戶資源的優(yōu)勢獲得芯片長期采購合同談判的成功案例應對伙伴供應商的談判策略案例分析：蘇泊爾同供應商進行雙贏合作降低采購成本的經(jīng)驗應對弱勢供應商的談判策略 案例分析：東軟飛利浦醫(yī)療器械發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，在新供應商開發(fā)談判中取得主動的成功案例第六部分 采購談判十大技巧及案例分析技巧一：會說不如會聽/技巧二：先苦后甜/技巧三：以退為進/技巧四：“托兒”/技巧五：先斬后奏技巧六：畫餅充饑/技巧七：獲取低價/技巧八：價格談判/技巧九：打破僵局/技巧十：促成交易第七部分 模擬談判——如何同壟斷供應商談判（買賣雙方分組模擬談判）一、如何分析壟斷供應商的優(yōu)劣勢二、如何談判目標排序，如何預測對方目標三、談判項目之間相互的價值關(guān)系與互換四、如何整合談判資源，達到談判目標五、各談判小組的談判結(jié)果評估電子版附件：《供應商物流過程評審條例》、《采購框架協(xié)議》、《采購管理辦法》、《設(shè)備招標采購管理辦法》、《采購合同管理辦法》、《供應商評估辦法》翟光明蒙牛乳業(yè)內(nèi)訓視頻《戰(zhàn)略采購與談判技巧》● 專家簡介 翟光明 上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師，上汽集團培訓中心、中德跨國企業(yè)培訓中心、德國萊茵TUV、SGS高級采購與供應鏈管理首席培訓、咨詢師。如何減少供應鏈中的不增值因素，實現(xiàn)供應鏈無縫隙對接案例分析：上海大眾、SGM如何利用（MilkRun）系統(tǒng)拉動供應商供貨成功案例主裝企業(yè)如何整合供應商物流資源，降低供應商物流成本案例分析：徐工集團美馳車橋、上海大眾
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