采購談判技巧論述-預(yù)覽頁
【正文】 價格修正方法——如何通過非價格因素費用化分析采購綜合成本（案例操作）案例分析：某企業(yè)采用價格成本修正法準確核算采購成本的成功案例分析 ◆ 量本利分析法——年度外協(xié)訂貨價格確定方法（案例操作）案例分析：某企業(yè)利用量本利分析法分析供應(yīng)商成本利潤平衡點的方法介紹采購成本控制的12個工具與策略要求供應(yīng)商降價的八大時機第三部分 強勢供應(yīng)商、弱勢供應(yīng)商的整合與降低采購成本策略一、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別如何進行合作關(guān)系定位——五角模型分析法案例分析：南車集團強化供應(yīng)商管理從“不牛”的供應(yīng)商做起取得顯著成效案例分析。如何同伙伴供應(yīng)商進行長期合作 ◆ 伙伴供應(yīng)商的特征 ◆ 如何利用伙伴供應(yīng)商集成能力，提升核心競爭力。如何正確認識采購價格成本因素和非價格成本因素案例分析：沈陽東軟飛利浦醫(yī)療器械以降價向降低采購成本轉(zhuǎn)化，利用供應(yīng)商資源的成功案例如何由看報價轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價格構(gòu)成和降價潛力案例分析：科泰電子對供應(yīng)商報價評價標準如何從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變案例分析：雅新電子（蘇州）JIT采購成功案例四、物料跟催與缺貨風險控制物料短缺八大原因分析；物料短缺七種預(yù)防對策；確保供應(yīng)商準時交貨的七個關(guān)鍵；供應(yīng)商準時交期管理十種方法；五、e 時代采購策略與采購重點方向e 時代采購的八大策略e 時代的采購八大重點方向第四部分 如何提升與不同類型供應(yīng)商的談判能力一、全球金融危機環(huán)境下的采購談判環(huán)境供應(yīng)商的五大大弱勢采購方的八大優(yōu)勢案例分析：鐵道部動車組采購談判，打破西門子壟斷降低90億元成本的成功案例二、采購談判為何常處于被動地位案例分析：上海某公司因采購與需求部門內(nèi)部協(xié)調(diào)不當導(dǎo)致采購談判被動的教訓，案例分析：某企業(yè)設(shè)備采購存在漏洞給采購談判結(jié)果帶來的損失案例分析：中石油東北分公司同通鐵路運輸部門價格談判的成功案例，降低采購成本案例分析：柳州東風汽車如何幫助消化供應(yīng)商呆料，降低備品備件采購成本三、雙贏的游戲——“紅與藍”的博弈a)如何建立信任關(guān)系b)信任帶來的利益c)建立信任如何規(guī)避風險第五部分 采購談判十大策略一、獲取談判對手情報策略二、內(nèi)部授權(quán)策略三、價格妥協(xié)與實行成本轉(zhuǎn)移策略案例分析：日豐企業(yè)集團同供應(yīng)商實行價格妥協(xié)，改變供貨方式降低采購物流成本的成功案例四、角色策略案例分析：中石油采購團在談判中發(fā)揮商務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量工程師的白臉、紅臉的角色作用降低大項目采購成本的經(jīng)驗。6 / 6
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