采購(gòu)談判技巧論述-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 價(jià)格修正方法——如何通過非價(jià)格因素費(fèi)用化分析采購(gòu)綜合成本（案例操作）案例分析：某企業(yè)采用價(jià)格成本修正法準(zhǔn)確核算采購(gòu)成本的成功案例分析 ◆ 量本利分析法——年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法（案例操作）案例分析：某企業(yè)利用量本利分析法分析供應(yīng)商成本利潤(rùn)平衡點(diǎn)的方法介紹采購(gòu)成本控制的12個(gè)工具與策略要求供應(yīng)商降價(jià)的八大時(shí)機(jī)第三部分 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商、弱勢(shì)供應(yīng)商的整合與降低采購(gòu)成本策略一、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別如何進(jìn)行合作關(guān)系定位——五角模型分析法案例分析：南車集團(tuán)強(qiáng)化供應(yīng)商管理從“不?！钡墓?yīng)商做起取得顯著成效案例分析。如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期合作 ◆ 伙伴供應(yīng)商的特征 ◆ 如何利用伙伴供應(yīng)商集成能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。如何正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)價(jià)格成本因素和非價(jià)格成本因素案例分析：沈陽(yáng)東軟飛利浦醫(yī)療器械以降價(jià)向降低采購(gòu)成本轉(zhuǎn)化，利用供應(yīng)商資源的成功案例如何由看報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價(jià)格構(gòu)成和降價(jià)潛力案例分析：科泰電子對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如何從為庫(kù)存采購(gòu)到為訂單采購(gòu)轉(zhuǎn)變案例分析：雅新電子（蘇州）JIT采購(gòu)成功案例四、物料跟催與缺貨風(fēng)險(xiǎn)控制物料短缺八大原因分析；物料短缺七種預(yù)防對(duì)策；確保供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨的七個(gè)關(guān)鍵；供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交期管理十種方法；五、e 時(shí)代采購(gòu)策略與采購(gòu)重點(diǎn)方向e 時(shí)代采購(gòu)的八大策略e 時(shí)代的采購(gòu)八大重點(diǎn)方向第四部分 如何提升與不同類型供應(yīng)商的談判能力一、全球金融危機(jī)環(huán)境下的采購(gòu)談判環(huán)境供應(yīng)商的五大大弱勢(shì)采購(gòu)方的八大優(yōu)勢(shì)案例分析：鐵道部動(dòng)車組采購(gòu)談判，打破西門子壟斷降低90億元成本的成功案例二、采購(gòu)談判為何常處于被動(dòng)地位案例分析：上海某公司因采購(gòu)與需求部門內(nèi)部協(xié)調(diào)不當(dāng)導(dǎo)致采購(gòu)談判被動(dòng)的教訓(xùn)，案例分析：某企業(yè)設(shè)備采購(gòu)存在漏洞給采購(gòu)談判結(jié)果帶來(lái)的損失案例分析：中石油東北分公司同通鐵路運(yùn)輸部門價(jià)格談判的成功案例，降低采購(gòu)成本案例分析：柳州東風(fēng)汽車如何幫助消化供應(yīng)商呆料，降低備品備件采購(gòu)成本三、雙贏的游戲——“紅與藍(lán)”的博弈a)如何建立信任關(guān)系b)信任帶來(lái)的利益c)建立信任如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)第五部分 采購(gòu)談判十大策略一、獲取談判對(duì)手情報(bào)策略二、內(nèi)部授權(quán)策略三、價(jià)格妥協(xié)與實(shí)行成本轉(zhuǎn)移策略案例分析：日豐企業(yè)集團(tuán)同供應(yīng)商實(shí)行價(jià)格妥協(xié)，改變供貨方式降低采購(gòu)物流成本的成功案例四、角色策略案例分析：中石油采購(gòu)團(tuán)在談判中發(fā)揮商務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量工程師的白臉、紅臉的角色作用降低大項(xiàng)目采購(gòu)成本的經(jīng)驗(yàn)。6 / 6
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