成功采購(gòu)員速成與談判技巧-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 要求對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行跟蹤，保證保質(zhì)保量按時(shí)將物料供應(yīng)到位。那么個(gè)人作業(yè)流程如何設(shè)計(jì)呢？既然是一個(gè)正常運(yùn)作的公司，其事務(wù)流程都有一套即定的或默認(rèn)的程序。 很多業(yè)務(wù)員動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)， 這個(gè)我要請(qǐng)示一下經(jīng)理，然后回頭說(shuō)，我們經(jīng)理說(shuō)這個(gè)單價(jià)可以做，虧本做，剛剛我還被經(jīng)理罵了一回，說(shuō)這么低的單價(jià)也做。這樣的人只能騙新手，我才不吃一套，我會(huì)說(shuō)“既然你為難，那就算了，我找別家做”。 客戶永遠(yuǎn)不會(huì)滿意。 錯(cuò)了，我做采購(gòu)很真誠(chéng)，我會(huì)給供應(yīng)商較高的利潤(rùn)。 再資深的采購(gòu)，都會(huì)遇到自己從未接觸過(guò)的東西。 價(jià)格取決于公司實(shí)力。XX是東莞最大最有實(shí)力的五金廠，但我除非在迫不得已的情況下才會(huì)找他供貨。這些人的權(quán)限都不一樣。盡量在超市辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與旅行的開支。 必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或喝個(gè)茶暫停，以緩和緊張氣氛。盡量為對(duì)手著想：談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。 以退為進(jìn)：有些事情可能超出采購(gòu)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購(gòu)人員不應(yīng)操之過(guò)急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒(méi)有人是萬(wàn)事通的。事實(shí)上，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員總會(huì)設(shè)法為自己的公司爭(zhēng)取最好的條件。 作業(yè)一：與供應(yīng)商的談判技巧與供應(yīng)商談判技巧采購(gòu)人員對(duì)商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況的了解，對(duì)本企業(yè)的了解，對(duì)供應(yīng)商的了解，本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限、以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備，并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。 只與有權(quán)決定的人談判：采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(zhǎng)，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。對(duì)供應(yīng)商隨時(shí)使用口號(hào)：你能做得更好！人都是愛(ài)面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，保持供應(yīng)商良好的合作關(guān)系是采購(gòu)人員的重要職責(zé)。事實(shí)上采購(gòu)人員應(yīng)該設(shè)法為自己的公司爭(zhēng)取最好的條件。作業(yè)二：談?wù)勎业墓ぷ饕?guī)劃我會(huì)從以下幾個(gè)方面著手采購(gòu)工作1.（1）深入地與本部門甚至相關(guān)部門溝通學(xué)習(xí)，盡可能多地了解采購(gòu)所需要的必要信息（2）深入了解公司現(xiàn)在需要采購(gòu)什么商品以及未來(lái)可能需要采購(gòu)什么商品，并對(duì)所采購(gòu)的商品知識(shí)有足夠的了解；而且對(duì)商品價(jià)格的組成，漲跌價(jià)的成因有足夠的了解。在工作中及時(shí)檢討自己的不足，盡快彌補(bǔ)。，及時(shí)總結(jié)自己當(dāng)天工作的得失。無(wú)論那個(gè)采購(gòu)你只需這樣即可。 老板很不在乎的樣子：18元/斤 我假裝拿起來(lái)看了一下，也毫不在乎地說(shuō)：實(shí)價(jià) 老板開始有點(diǎn)注意到我：這就是實(shí)價(jià)，少不了，我們基本沒(méi)有利潤(rùn)。分別是：中國(guó)石油總公司，和廣西電力公司。 老板這時(shí)已經(jīng)笑咪咪地說(shuō)：好好，等下一。一般和批發(fā)商殺價(jià)肯定不能象和小攤販那樣殺。雖然我也可以要，但不好賣領(lǐng)導(dǎo)肯定會(huì)怪我。我剛剛?cè)サ牧硗獾南炍豆窘o我的報(bào)價(jià)那么多產(chǎn)品總的都被你低。如果不行，那么也就是人家也不愿意了。 2，說(shuō)話不能小氣，要大口粗氣，因?yàn)閷?duì)方也是生意人，不能讓他看出你的心理。） 4，就如上面的對(duì)話例子，要的數(shù)目一定要大，盡量讓他覺(jué)得你是一個(gè)新的大客戶。 6，虛假真實(shí)兩者并用，一般都能套出
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