成功采購員速成與談判技巧-預(yù)覽頁
【正文】 要求對供應(yīng)商進行跟蹤，保證保質(zhì)保量按時將物料供應(yīng)到位。那么個人作業(yè)流程如何設(shè)計呢？既然是一個正常運作的公司，其事務(wù)流程都有一套即定的或默認(rèn)的程序。 很多業(yè)務(wù)員動不動就說， 這個我要請示一下經(jīng)理，然后回頭說，我們經(jīng)理說這個單價可以做，虧本做，剛剛我還被經(jīng)理罵了一回，說這么低的單價也做。這樣的人只能騙新手，我才不吃一套，我會說“既然你為難，那就算了，我找別家做”。 客戶永遠(yuǎn)不會滿意。 錯了，我做采購很真誠，我會給供應(yīng)商較高的利潤。 再資深的采購，都會遇到自己從未接觸過的東西。 價格取決于公司實力。XX是東莞最大最有實力的五金廠，但我除非在迫不得已的情況下才會找他供貨。這些人的權(quán)限都不一樣。盡量在超市辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援同時還可節(jié)省時間與旅行的開支。 必要時轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題，或喝個茶暫停，以緩和緊張氣氛。盡量為對手著想：談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。 以退為進：有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。事實上，有經(jīng)驗的采購人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件。 作業(yè)一：與供應(yīng)商的談判技巧與供應(yīng)商談判技巧采購人員對商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況的了解，對本企業(yè)的了解，對供應(yīng)商的了解，本企業(yè)所能接受的價格底線、目標(biāo)、上限、以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備，并列出優(yōu)先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。 只與有權(quán)決定的人談判：采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。對供應(yīng)商隨時使用口號：你能做得更好！人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，保持供應(yīng)商良好的合作關(guān)系是采購人員的重要職責(zé)。事實上采購人員應(yīng)該設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件。作業(yè)二：談?wù)勎业墓ぷ饕?guī)劃我會從以下幾個方面著手采購工作1.（1）深入地與本部門甚至相關(guān)部門溝通學(xué)習(xí)，盡可能多地了解采購所需要的必要信息（2）深入了解公司現(xiàn)在需要采購什么商品以及未來可能需要采購什么商品，并對所采購的商品知識有足夠的了解；而且對商品價格的組成，漲跌價的成因有足夠的了解。在工作中及時檢討自己的不足，盡快彌補。，及時總結(jié)自己當(dāng)天工作的得失。無論那個采購你只需這樣即可。 老板很不在乎的樣子：18元/斤 我假裝拿起來看了一下，也毫不在乎地說：實價 老板開始有點注意到我：這就是實價，少不了，我們基本沒有利潤。分別是：中國石油總公司，和廣西電力公司。 老板這時已經(jīng)笑咪咪地說：好好，等下一。一般和批發(fā)商殺價肯定不能象和小攤販那樣殺。雖然我也可以要，但不好賣領(lǐng)導(dǎo)肯定會怪我。我剛剛?cè)サ牧硗獾南炍豆窘o我的報價那么多產(chǎn)品總的都被你低。如果不行，那么也就是人家也不愿意了。 2，說話不能小氣，要大口粗氣，因為對方也是生意人，不能讓他看出你的心理。） 4，就如上面的對話例子，要的數(shù)目一定要大，盡量讓他覺得你是一個新的大客戶。 6，虛假真實兩者并用，一般都能套出
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