成功采購(gòu)員速成與談判技巧-全文預(yù)覽
【正文】 的供應(yīng)商的開展調(diào)查：各種資質(zhì)，生產(chǎn)能力，生產(chǎn)質(zhì)量，企業(yè)性質(zhì)等。（3）學(xué)習(xí)公司的相關(guān)規(guī)定，保證每次采購(gòu)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)規(guī)范化、透明化。1采購(gòu)員不要過(guò)快做出承諾。以退為進(jìn)：有些事情可能超出采購(gòu)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購(gòu)人員不應(yīng)操之過(guò)急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬(wàn)事通的。這些人的權(quán)限都不一樣。談判時(shí)要避免談判破裂：采購(gòu)人員不要讓談判完全破裂，否則根本不必談判，給對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。 談判前要有充分的準(zhǔn)備：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。面試采購(gòu)時(shí)，考官給了2個(gè)作業(yè)，現(xiàn)回答如下，請(qǐng)大伙點(diǎn)評(píng)下。草率倉(cāng)促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。盡量成為一個(gè)好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。 采購(gòu)人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)可避免事先將自身的立場(chǎng)透露給對(duì)方。談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。 談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。我們有些供應(yīng)公司并不是很有名氣，但在同行中也過(guò)得去，這些小公司的價(jià)格很低，而且質(zhì)量也過(guò)硬。很多東西從送承認(rèn)書方面就可以看得出價(jià)格是否合理。 對(duì)于他們的報(bào)價(jià)以及產(chǎn)品，要看金錢，如果錢不是很多，自然用不著老殺價(jià)，讓他賺點(diǎn)也正常。 采購(gòu)都會(huì)給自己留后路，才能顯示自己的降價(jià)能力。 采購(gòu)滿意，但不一定是公司滿意，公司永遠(yuǎn)也不會(huì)滿意。如果業(yè)務(wù)說(shuō)，我請(qǐng)示過(guò)上面了，這個(gè)價(jià)可以做，但不能再降了，我會(huì)說(shuō)，好吧，我也不讓你難做，以后你交貨及時(shí)一點(diǎn)就好了。 他越這樣說(shuō)，我越讓他不好過(guò)，再殺他二個(gè)點(diǎn)，不做也得做。 一．你愿意和沒有決策權(quán)的業(yè)務(wù)員打交道嗎? 多看：工作間隙，可以看一下別的同事，有沒有和你工作內(nèi)容類似的，如果有那么他們是按什么樣的流程工作的；自己業(yè)務(wù)稍熟悉后，也可以看別的同事每天都會(huì)有哪些其他工作內(nèi)容，他們的工作內(nèi)容是如何進(jìn)行的。 多問：每接到一個(gè)新的工作任務(wù)后，你要問按什么樣的流程操作，可以參考哪些案例或即定程序，需要與哪些部門或單位聯(lián)系，需要使用到哪些表格或文件，需要向哪些人匯報(bào)溝通協(xié)調(diào)。這就要求新人到新崗位工作后，必須多問、多看、多想。供應(yīng)商按指定倉(cāng)位將物料運(yùn)送至物料部后，物料部要取部分物料樣送至質(zhì)檢部進(jìn)行進(jìn)料檢驗(yàn)（小公司由采購(gòu)人員進(jìn)行檢驗(yàn)），或由物料部向質(zhì)檢部或相關(guān)采購(gòu)人員發(fā)出進(jìn)料檢驗(yàn)通知。隨著物流成本及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)采購(gòu)等前置作業(yè)活動(dòng)的質(zhì)量要求和時(shí)間要求越來(lái)越高。 作者：采購(gòu)論壇[字體：大 中 小] 新手采購(gòu)人員，剛進(jìn)公司如何才能在最短的時(shí)間里勝任本職？ 最重要的是要了解三個(gè)流程：一、公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的流程 任何涉及到采購(gòu)的公司，其部門相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較完善，如果貴公司有ISO質(zhì)量體系，那么公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流程基本上可以在ISO的程序體系里進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)和了解，這就比較全面了。各部門按原定確認(rèn)資料進(jìn)行計(jì)劃安排并執(zhí)行。二、采購(gòu)作業(yè)流程采購(gòu)人員根據(jù)即定的合同
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