成功采購員速成與談判技巧-全文預覽
【正文】 的供應商的開展調查：各種資質，生產能力，生產質量，企業(yè)性質等。（3）學習公司的相關規(guī)定，保證每次采購按有關規(guī)定進行，實現(xiàn)采購規(guī)范化、透明化。1采購員不要過快做出承諾。以退為進：有些事情可能超出采購人員的權限或知識范圍，采購人員不應操之過急，裝出自己有權或了解某事，做出不應作的決定，此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況后，再答復或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。這些人的權限都不一樣。談判時要避免談判破裂：采購人員不要讓談判完全破裂，否則根本不必談判，給對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議。 談判前要有充分的準備：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。面試采購時，考官給了2個作業(yè)，現(xiàn)回答如下，請大伙點評下。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。事實證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。盡量成為一個好的傾聽者：一般而言，業(yè)務人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。 采購人員應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間，同時可避免事先將自身的立場透露給對方。談判時要避免談判破裂：有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議。 談判前要有充分的準備：知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。我們有些供應公司并不是很有名氣，但在同行中也過得去，這些小公司的價格很低，而且質量也過硬。很多東西從送承認書方面就可以看得出價格是否合理。 對于他們的報價以及產品，要看金錢，如果錢不是很多，自然用不著老殺價，讓他賺點也正常。 采購都會給自己留后路，才能顯示自己的降價能力。 采購滿意，但不一定是公司滿意，公司永遠也不會滿意。如果業(yè)務說，我請示過上面了，這個價可以做，但不能再降了，我會說，好吧，我也不讓你難做，以后你交貨及時一點就好了。 他越這樣說，我越讓他不好過，再殺他二個點，不做也得做。 一．你愿意和沒有決策權的業(yè)務員打交道嗎? 多看：工作間隙，可以看一下別的同事，有沒有和你工作內容類似的，如果有那么他們是按什么樣的流程工作的；自己業(yè)務稍熟悉后，也可以看別的同事每天都會有哪些其他工作內容，他們的工作內容是如何進行的。 多問：每接到一個新的工作任務后，你要問按什么樣的流程操作，可以參考哪些案例或即定程序，需要與哪些部門或單位聯(lián)系，需要使用到哪些表格或文件，需要向哪些人匯報溝通協(xié)調。這就要求新人到新崗位工作后，必須多問、多看、多想。供應商按指定倉位將物料運送至物料部后，物料部要取部分物料樣送至質檢部進行進料檢驗（小公司由采購人員進行檢驗），或由物料部向質檢部或相關采購人員發(fā)出進料檢驗通知。隨著物流成本及市場競爭的加劇，對采購等前置作業(yè)活動的質量要求和時間要求越來越高。 作者：采購論壇[字體：大 中 小] 新手采購人員，剛進公司如何才能在最短的時間里勝任本職？ 最重要的是要了解三個流程：一、公司生產經(jīng)營活動的流程 任何涉及到采購的公司，其部門相對來說都比較完善，如果貴公司有ISO質量體系，那么公司生產經(jīng)營活動流程基本上可以在ISO的程序體系里進行系統(tǒng)學習和了解，這就比較全面了。各部門按原定確認資料進行計劃安排并執(zhí)行。二、采購作業(yè)流程采購人員根據(jù)即定的合同
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