成功采購(gòu)員速成與談判技巧-文庫(kù)吧資料
2025-06-03 00:05本頁(yè)面
【正文】 根本不必談判，給對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。而且，銷售者可能覺(jué)得與一個(gè)幾乎不明白自己想要說(shuō)什么的人或團(tuán)隊(duì)打交道是浪費(fèi)時(shí)間。 談判前要有充分的準(zhǔn)備：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。 作者：admin[字體：大 中 小] 面試采購(gòu)時(shí)，考官給了2個(gè)作業(yè)，現(xiàn)回答如下，請(qǐng)大伙點(diǎn)評(píng)下。不要誤認(rèn)為50/50最好：有些采購(gòu)人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯(cuò)誤的想法。草率倉(cāng)促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。盡量成為一個(gè)好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。 故采購(gòu)人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子因而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。采購(gòu)人員應(yīng)避免與沒(méi)權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)可避免事先將自身的立場(chǎng)透露給對(duì)方。只與有權(quán)決定的人談判：超市的采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(zhǎng)，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。 談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。 作者：采購(gòu)論壇[字體：大 中 小] 我們有些供應(yīng)公司并不是很有名氣，但在同行中也過(guò)得去，這些小公司的價(jià)格很低，而且質(zhì)量也過(guò)硬。有名氣的供應(yīng)商，不一定是滿意的供應(yīng)商。很多東西從送承認(rèn)書方面就可以看得出價(jià)格是否合理。 質(zhì)量看是否通過(guò)認(rèn)證，我方的工程也會(huì)進(jìn)行確認(rèn)。對(duì)于他們的報(bào)價(jià)以及產(chǎn)品，要看金錢，如果錢不是很多，自然用不著老殺價(jià)，讓他賺點(diǎn)也正常。 舉個(gè)例子，如果你把價(jià)壓得太死，品質(zhì)要求又高，交期又短，真正應(yīng)急時(shí)你就麻煩了，會(huì)被上面罵死，因?yàn)閷?duì)方也不會(huì)幫你的忙。采購(gòu)都會(huì)給自己留后路，才能顯示自己的降價(jià)能力。 市場(chǎng)是有限的，訂單量也是有限的，但節(jié)流的空間是無(wú)限的。 采購(gòu)滿意，但不一定是公司滿意，公司永遠(yuǎn)也不會(huì)滿意。如果業(yè)務(wù)說(shuō)，我請(qǐng)示過(guò)上面了，這個(gè)價(jià)可以做，但不能再降了，我會(huì)說(shuō)，好吧，我也不讓你難做，以后你交貨及時(shí)一點(diǎn)就好了。 這是玩心里戰(zhàn)術(shù)。他越這樣說(shuō)，我越讓他不好過(guò)，再殺他二個(gè)點(diǎn)，不做也得做。 其實(shí)我知道他說(shuō)的是假的，他嘴上這樣說(shuō)，心里在偷笑呢，心想又遇到了一個(gè)笨蛋。 我不太喜歡跟沒(méi)有決策權(quán)的業(yè)務(wù)談單價(jià)。 一．你愿意和沒(méi)有決策權(quán)的業(yè)務(wù)員打交道嗎?知名采購(gòu)道破職業(yè)天機(jī)日前,得機(jī)與某資深采購(gòu)聊天，一時(shí)興起，對(duì)他提出了幾個(gè)問(wèn)題，而他在濃茶之后也相當(dāng)有精神，竟然坦誠(chéng)以待，對(duì)吾等道出了一些不為人知的天機(jī)！幾天來(lái)琢磨一番，覺(jué)得很有道理！如此秘笈不敢獨(dú)吞，現(xiàn)整理出來(lái)，與網(wǎng)友們共享!bu 多看：工作間隙，可以看一下別的同事，有沒(méi)有和你工作內(nèi)容類似的，如果有那么他們是按什么樣的流程工作的；自己業(yè)務(wù)稍熟悉后，也可以看別的同事每天都會(huì)有哪些其他工作內(nèi)容，他們的工作內(nèi)容是如何進(jìn)行的。 多問(wèn)：每接到一個(gè)新的工作任務(wù)后，你要問(wèn)按什么樣的流程操作，可以參考哪些案例或即定程序，需要與哪些部門或單位聯(lián)系，需要使用到哪些表格或文件，需要向哪些人匯報(bào)溝通協(xié)調(diào)。這就要求新人到新崗位工作后，必須多問(wèn)、多看、多
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