成功采購員速成與談判技巧-wenkub.com
2025-05-25 00:05 本頁面
【正文】 8，產(chǎn)品不能立刻要，反復(fù)多見兩次對方的老板后，不斷去磨他，最終就可以得到最低價格了。 5，要做到假裝要，除了價外什么東西都談完了（這些是必要的，比如談了如何送貨，我要多少等等，讓對方有了期待，甚至讓對方覺得要吃下這個大客戶了的感覺）。 3，最好對采購的產(chǎn)品有全方面的了解，包括有多少公司有這種產(chǎn)品和相似的產(chǎn)品。但總體不離幾個。我現(xiàn)在就對比一下。 這個時候，大多數(shù)老板面對這樣的大客戶一般不會再堅持什么了，他會和員工圍著你團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。但一定要殺得非常低。我記得好象是20%左右吧。要質(zhì)量最好，包裝最好的?，F(xiàn)在我們超市要大量，我要求是這樣，你們要每月按時送到我們超市，款是現(xiàn)竭，你們能不能做到？（這個時千萬不要談價錢） 老板：這個當(dāng)然沒有問題。 采購時，不并不表明自己公司身份。關(guān)于采購員和供應(yīng)商侃價[日期：20080610]來源：互聯(lián)網(wǎng)（2）對正在合作的供應(yīng)商的重大變化要給予關(guān)注，防范供貨風(fēng)險。，包括日計劃、周計劃、月計劃等。沒有什么比銷售者更愿意聽到你或你的公司早已決定與他們做成這筆生意的消息了。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。 盡量站在對方的角度，為對方著想；談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。 盡量成為一個好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。 盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。 策略交換的需要：采購人員要知道對手的需要，在非原則的問題上盡量滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足采購人員自己的需要。采購人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的時間，同時可避免事先將自身的立場透露給對方。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。如果你不知道你想要的是什么，或真正需要什么，那么銷售者就試圖施加一個看似正確的承諾來幫助你——其實是為了銷售者自己的利益。非常感謝！[日期：20100315]來源：本站原創(chuàng)人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，保持供應(yīng)商良好的合作關(guān)系是采購人員的重要職責(zé)。采購人員知道這一點應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場。盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。策略交換的需要：有經(jīng)驗的采購人員知道對手的需要，在非原則的問題上盡量滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足采購人員自己的需要。談判之前，最好問清楚對方的權(quán)限。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。采購人員的商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況的了解，對本企業(yè)的了解，對供應(yīng)商的了解，本企業(yè)所能接受的價格底線、目標(biāo)、上限、以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備，并列出優(yōu)先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。如何成為談判高手[日期：20090420]來源：互聯(lián)網(wǎng)有時一個公司有一定的實力,而它的公司在同行中并不是很有名氣，這些是我們經(jīng)常遇到的。五．你會不會考慮對方公司的規(guī)模與實力?如果金額多，找?guī)准夜?yīng)商來對比,在我不懂的前提下，價格可以讓供應(yīng)商傳成本分析。四．你如何采購你完全不熟悉的產(chǎn)品？如何確定單價與品質(zhì)?給供應(yīng)商利潤，供應(yīng)商才會好好配合你，遇到緊急情況才會幫你解圍。三．你會把價格殺得很低嗎?作為公司
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