成功采購(gòu)員速成與談判技巧-wenkub
2023-06-12 00:05:45 本頁(yè)面
【正文】 來(lái)講，降價(jià)計(jì)劃一直在進(jìn)行，降價(jià)力度也一直在加強(qiáng)，怎么會(huì)滿(mǎn)意呢？材料降價(jià)的部分，是公司的純利潤(rùn)?？蛻?hù)滿(mǎn)意不是因?yàn)槟愕膬r(jià)格滿(mǎn)意，而是對(duì)你的人滿(mǎn)意，覺(jué)得你是值得信任的人，合作很愉快的人。二．業(yè)務(wù)員都希望做到客戶(hù)滿(mǎn)意,作為采購(gòu),你如何看待客戶(hù)滿(mǎn)意?我直接跟他講，再降二個(gè)點(diǎn)，如有問(wèn)題叫你們經(jīng)理打電話(huà)給我，他一定會(huì)做。 還有最重要的一點(diǎn)就是：對(duì)物料一定要深入地了解，性能、質(zhì)量、成本等很關(guān)鍵，我僅按一般流程給各位采購(gòu)新手以指導(dǎo)參考，其他對(duì)物料要求、檢測(cè)事項(xiàng)還是希望能有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)補(bǔ)充一下，以充實(shí)采購(gòu)作業(yè)指導(dǎo)。 多想：做任何工作，都要想為什么這樣做，有沒(méi)有更簡(jiǎn)便的方法，這樣才能不斷提出創(chuàng)新，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，具有創(chuàng)新能力的人才在競(jìng)爭(zhēng)中才更具有競(jìng)爭(zhēng)力。這樣就可以通過(guò)同事，及一些經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員身上學(xué)習(xí)到更多知識(shí)。 通常情況下，新人到了新崗位后，要對(duì)本部門(mén)或公司的運(yùn)作流程有全面和系統(tǒng)的了解是很困難的，基本上也只是了解個(gè)大概的流程，所進(jìn)行的工作任務(wù)主要是一些簡(jiǎn)單的事務(wù)。質(zhì)檢部對(duì)進(jìn)料檢驗(yàn)后要迅速將相關(guān)質(zhì)量信息反饋至采購(gòu)人員，采購(gòu)人員根據(jù)物料質(zhì)量情況對(duì)物料進(jìn)行進(jìn)倉(cāng)、退貨或特采等處理決定。 我們按普通的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：即涉及到業(yè)務(wù)部、技術(shù)部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部、物料部、質(zhì)量部等幾個(gè)部門(mén)的簡(jiǎn)單流程，基本上是這樣運(yùn)作的．首先是業(yè)務(wù)部接單（或公司下單），生產(chǎn)部、技術(shù)部及采購(gòu)部共同確定各自負(fù)責(zé)的相關(guān)資料，如生產(chǎn)部要確定上線(xiàn)期及交貨期，技術(shù)部要確定相關(guān)的樣品、工藝制單及材耗，采購(gòu)部要確定物料到公司的時(shí)間。要求采購(gòu)人員不僅僅要了解自己的采購(gòu)業(yè)務(wù)知識(shí)，更要了解生產(chǎn)工藝及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)。成功采購(gòu)員速成[日期：20080706]來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)以上幾個(gè)部門(mén)確認(rèn)好了后，還要反饋至業(yè)務(wù)或公司，由相關(guān)人員進(jìn)行審核成本及相關(guān)的時(shí)間，并與客戶(hù)取得聯(lián)系（或公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員），獲得確認(rèn)后，迅速將相關(guān)信息反饋至技術(shù)部、采購(gòu)部及生產(chǎn)部。 在物料采購(gòu)活動(dòng)中，采購(gòu)部門(mén)要按部門(mén)內(nèi)采購(gòu)操作流程，進(jìn)行合格供應(yīng)商刷選、采購(gòu)資料內(nèi)容傳遞告知給相關(guān)合格供應(yīng)商并要求其反饋相關(guān)物料質(zhì)量及報(bào)價(jià)信息，然后采購(gòu)人員進(jìn)行比價(jià)和議價(jià)，并最終確定物料供應(yīng)商，傳遞采購(gòu)訂單合同。每采購(gòu)一批物料都要對(duì)相關(guān)的供應(yīng)商供貨的質(zhì)量、交期及相關(guān)合作事項(xiàng)進(jìn)行評(píng)價(jià)并在各供應(yīng)商檔案留檔，以備后查及對(duì)供應(yīng)商的定期評(píng)審篩選。三、個(gè)人崗位作業(yè)流程那么針對(duì)這些簡(jiǎn)單的事務(wù)處理，通常情況下一個(gè)公司或部門(mén)都有其內(nèi)部日常事務(wù)的處理流程，個(gè)人一旦清楚自己每天的工作內(nèi)容后，就可以根據(jù)工作內(nèi)容設(shè)計(jì)其流程。bu知名采購(gòu)道破職業(yè)天機(jī)日前,得機(jī)與某資深采購(gòu)聊天，一時(shí)興起，對(duì)他提出了幾個(gè)問(wèn)題，而他在濃茶之后也相當(dāng)有精神，竟然坦誠(chéng)以待，對(duì)吾等道出了一些不為人知的天機(jī)！幾天來(lái)琢磨一番，覺(jué)得很有道理！如此秘笈不敢獨(dú)吞，現(xiàn)整理出來(lái)，與網(wǎng)友們共享! 我不太喜歡跟沒(méi)有決策權(quán)的業(yè)務(wù)談單價(jià)。 其實(shí)我知道他說(shuō)的是假的，他嘴上這樣說(shuō)，心里在偷笑呢，心想又遇到了一個(gè)笨蛋。這是玩心里戰(zhàn)術(shù)。 市場(chǎng)是有限的，訂單量也是有限的，但節(jié)流的空間是無(wú)限的。 舉個(gè)例子，如果你把價(jià)壓得太死，品質(zhì)要求又高，交期又短，真正應(yīng)急時(shí)你就麻煩了，會(huì)被上面罵死，因?yàn)閷?duì)方也不會(huì)幫你的忙。 質(zhì)量看是否通過(guò)認(rèn)證，我方的工程也會(huì)進(jìn)行確認(rèn)。 有名氣的供應(yīng)商，不一定是滿(mǎn)意的供應(yīng)商。 作者：采購(gòu)論壇[字體：
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