成功采購員速成與談判技巧-資料下載頁
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【正文】 應(yīng)商侃價[日期：20080610]來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：[字體：大 中 小] 我是一個采購員，如果我中意一家供應(yīng)商的產(chǎn)品，他報價不算高也不算底，而我想盡可能的為公司節(jié)省錢財，請高手教我?guī)渍?，能侃出最真?shí)的價格的，如果我感覺非常適用，我會把我所有的分都追加上，求助！求助！求助！求助！ 我想得到的是實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，并非空談和概念，那個一點(diǎn)也不實(shí)用。無論那個采購你只需這樣即可。 以下是我采購某臘味的方法： 情況是這樣，由于我第一次采購這類產(chǎn)品，對市場基本一點(diǎn)不了解。 采購時，不并不表明自己公司身份。 我：你們蠟味A多少錢？我要批發(fā)價。 老板很不在乎的樣子：18元/斤 我假裝拿起來看了一下，也毫不在乎地說：實(shí)價 老板開始有點(diǎn)注意到我：這就是實(shí)價，少不了，我們基本沒有利潤。 我：沒利潤是假的?，F(xiàn)在我們超市要大量，我要求是這樣，你們要每月按時送到我們超市，款是現(xiàn)竭，你們能不能做到？（這個時千萬不要談價錢） 老板：這個當(dāng)然沒有問題。呵呵，那要多少啊？ 我并不焦急要，再假裝看了看說：我們超市生鮮部一次起碼要100件（數(shù)量盡量吹大，但不要太離譜），還有的就是，我們超市有幾個大的客戶。分別是：中國石油總公司，和廣西電力公司。最近他們付了一批團(tuán)購款給我。要質(zhì)量最好，包裝最好的。價格是多少？你幫算一算。 老板這時已經(jīng)笑咪咪地說：好好，等下一。 這個時候，您必須知道一些超市的操作，批發(fā)商給超市的商品一般都是含稅的。我記得好象是20%左右吧。 這時老板會慢慢介紹每樣的價格（因?yàn)槟阒暗膶υ?，他已?jīng)知道你肯定也是老采購了，價格基本趨于真實(shí)+稅） 那么這個時候你可以開始?xì)r格了。一般和批發(fā)商殺價肯定不能象和小攤販那樣殺。殺不要?dú)⒌锰?，要根?jù)自己知識了。但一定要?dú)⒌梅浅５汀?我說：18元這個產(chǎn)品啊~~有點(diǎn)貴哦。雖然我也可以要，但不好賣領(lǐng)導(dǎo)肯定會怪我。老板，你這個價格實(shí)在讓我難以接受。 這個時候，大多數(shù)老板面對這樣的大客戶一般不會再堅(jiān)持什么了，他會和員工圍著你團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。這個時候，我就說：講得多沒有用，做生意都要講求雙方利潤。我剛剛?cè)サ牧硗獾南炍豆窘o我的報價那么多產(chǎn)品總的都被你低。你叫我怎么辦，是不？這樣，你把你公司所有蠟味產(chǎn)品報價單給我。我現(xiàn)在就對比一下。 說到上面這樣，成功的機(jī)會基本到了90%，如果對方能在5分鐘內(nèi)拿出報價單，那么這基本就十分接近實(shí)價了，可以在這個價格上稍微再殺一點(diǎn)。如果不行，那么也就是人家也不愿意了。 殺價的方式實(shí)際上很多。但總體不離幾個。 1，開始時一定要讓對方感覺到你是采購中說得了話的人，最好裝成部門經(jīng)理。 2，說話不能小氣，要大口粗氣，因?yàn)閷Ψ揭彩巧馊?，不能讓他看出你的心理。不然對放會把你?dāng)水魚來宰。 3，最好對采購的產(chǎn)品有全方面的了解，包括有多少公司有這種產(chǎn)品和相似的產(chǎn)品。（這個是殺價比較關(guān)鍵的東西，對方老板見你連產(chǎn)品都不懂看，就知道你是新手了。） 4，就如上面的對話例子，要的數(shù)目一定要大，盡量讓他覺得你是一個新的大客戶。但不要太夸，不然也會被看穿。 5，要做到假裝要，除了價外什么東西都談完了（這些是必要的，比如談了如何送貨，我要多少等等，讓對方有了期待，甚至讓對方覺得要吃下這個大客戶了的感覺）。最后談到價格，突然反悔說要考慮考慮。 6，虛假真實(shí)兩者并用，一般都能套出真實(shí)價格。 7，到了最后，即使得到了報價單，也不要忘記繼續(xù)殺價。 8，產(chǎn)品不能立刻要，反復(fù)多見兩次對方的老板后，不斷去磨他，最終就可以得到最低價格了。7 / 7
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