采購談判技巧論述-文庫吧
2025-06-09 20:08 本頁面
【正文】 第二部分 戰(zhàn)略采購分析一、需求分析同質(zhì)性需求與非同質(zhì)性需求分析案例分析：大亞灣核電站對通用件與專用件分類控制，采用不同采購策略降低采購成本的成功案例分析如何構(gòu)建統(tǒng)一采購的采購管理體系案例分析：廣東移動公司推行統(tǒng)談統(tǒng)簽統(tǒng)支付、統(tǒng)談分簽分支付的統(tǒng)一采購方式大幅降低采購成本。如何根據(jù)物資采購品種、數(shù)量、成本及風(fēng)險采用不同的采購方式案例分析：上海大眾汽車從CKD（零部件）、SKD（模塊化）到SV（采購?fù)獍┑膽?zhàn)略思想分析二、采購物品戰(zhàn)略分類及對策依供貨商的關(guān)系及物品特性分類及對策 ◆ 杠桿物品采購策略 ◆ 一般物品采購策略 ◆ 戰(zhàn)略物品采購策略 ◆ 瓶頸物品采購策略如何根據(jù)物品金額進(jìn)行ABC分析及采購策略 ◆ 如何對采購物資進(jìn)行ABC分類 ◆ ABC三類物資的不同采購策略案例分析：寶鋼集團(tuán)利用ABC分析法確定與供應(yīng)商合作策略案例分析三、采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)，降低采購成本從設(shè)計開始制造企業(yè)推行限額設(shè)計的必要性——降低采購成本必須從設(shè)計開始采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)的程序及業(yè)務(wù)涉及的活動 ◆ 開發(fā)管理 ◆ 供應(yīng)商關(guān)系管理 ◆ 項目管理 ◆ 對新產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)范 供應(yīng)商參與開發(fā)的組合關(guān)系四角模型分析及策略 ◆ 開發(fā)類型 ◆ 合作方式 ◆ 風(fēng)險與責(zé)任 ◆ 參與內(nèi)容采購如何參與產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）分析 ◆ 采購部門與研發(fā)部門對產(chǎn)品設(shè)計的不同理念 ◆ 產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）的十八共識案例分析：廣本汽車與大眾汽車在設(shè)計理念上的差異給降低成本帶來的啟示如何推進(jìn)零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購成本與減少呆料的重要途徑（案例操作）案例分析：上海開利空調(diào)采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)成功案例四、如何正確處理采購價格與質(zhì)量的矛盾ISO900、TS16949質(zhì)量體系有關(guān)物料三種質(zhì)量等級的含義不同質(zhì)量等級物料對應(yīng)的三種采購策略導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量分歧的六個原因避免質(zhì)量檢驗產(chǎn)生分歧的四大措施處理質(zhì)量檢驗產(chǎn)生分歧的六個辦法案例分析：某企業(yè)利用封樣、為供應(yīng)商提供檢驗工裝和指定選用檢測設(shè)備避免質(zhì)量測查分歧。五、詢價、比價與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析詢價技巧 ◆ 如何在詢價中使采購人員從外行變內(nèi)行 ◆ 如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價收集采購所需信息。案例分析：某企業(yè)采購《詢價對比表》分析 ◆ 詢價前準(zhǔn)備十一項細(xì)節(jié)要求 ◆ 案例分析：某企業(yè)從日本進(jìn)口某關(guān)鍵設(shè)備，通過詢價、談判、調(diào)查原產(chǎn)地等渠道把握供應(yīng)商底價及成本構(gòu)成的成功案例分析。比價與
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