采購談判技巧論述(完整版)
【正文】 成功案例分析 如何由單純供貨向雙贏供應鏈合作伙伴關系轉化案例分析：重慶李爾汽車裝飾如何以供應商等級評定為抓手提升供應商服務水平如何由注重自身成本向降低供應鏈成本轉變案例分析：SGM同安吉TNT物流公司合作大幅降低配套廠和自身物流成本的成功案例。五、詢價、比價與供應商成本構成分析詢價技巧 ◆ 如何在詢價中使采購人員從外行變內行 ◆ 如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價收集采購所需信息。 北京11月1112 日學員獲贈翟光明編著09年出版《采購與供應商管理》一、培訓目標 在全球金融危機環(huán)境下,能源、原材料價格經短期大幅下調后，又大幅上漲，實體經濟未走出低迷，市場需求依舊疲軟，針對企業(yè)面臨著部分強勢供應商價格壟斷、供貨周期長、交貨不及時，質量不穩(wěn)定，供應不配套，導致缺貨或積壓，采購部門沖當救火隊，忙于奔命等問題，通過培訓、案例討論和模擬談判，使學員理解戰(zhàn)略采購的深刻涵義，掌握如何應用戰(zhàn)略采購思想，優(yōu)化采購渠道，強化供應商管理，充分整合外部資源，不斷降低成本；采購如何前期參與工程開發(fā)，推產品進標準化，打破供應商壟斷和降低采購成本從設計開始；如何吸取我國鐵礦石國際無話語權的教訓，整合內部需求資源，打破供應商壟斷，實行統(tǒng)一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能，以達到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。案例分析：某跨國公司如何解決全球采購中產品描述和質量檢測一致性問題案例分析。案例分析：在05年原材料漲價的情況下，柳州汽車迫使供應商持續(xù)供貨的奧秘。 內訓客戶包括：沈陽寶馬、通用五菱、北京奔馳、鈴木、長安、東風日產、起亞、奇瑞、比亞迪、上海大眾、上海通用汽車、一汽集團、廣本汽車發(fā)動機、襄樊東風康明斯、上海采埃孚汽車轉向器、重慶李爾汽車內飾件、東軟飛利普、廣東北電、諾基亞通訊設備、住友電工（上海）、上海達豐電腦、大亞灣核電站、秦山核電、中海油湛江南油、湛江油服、天津渤海公司、上海寶鋼集團、寧夏青銅峽鋁業(yè)、江西銅業(yè)、三一重機、三一重裝、山東臨工、徐工集團、青島海爾、美的空調、TCL通信、九陽家電、施貴寶制藥、上海羅氏制藥、東瑞制藥（蘇州）、匯源果汁、光明、蒙牛、伊利、青島圣元、銀橋乳業(yè)、雪花、蒲田雪津啤酒、廣東喜之郎集團、上海冠生園食品、東海糧油、中盛糧油、上海卷煙廠等著名企業(yè)。案例分析：東風日產汽車實行儀表板供應商現(xiàn)場預裝配，大幅縮短生產周期和降低物流的成功案例。如何根據物資采購品種、數量、成本及風險采用不同的采購方式案例分析：上海大眾汽車從CKD（零部件）、SKD（模塊化）到SV（采購外包）的戰(zhàn)略思想分析二、采購物品戰(zhàn)略分類及對策依供貨商的關系及物品特性分類及對策
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