某國際大賣場采購代表談判技巧-預(yù)覽頁
【正文】 電話并獲得了批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進一步向他提要求。） 9. 在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。（對策：讓自己不去等待，而要讓采購代表找機會來提要求。） 13. 不要為和銷售代表玩壞孩子的游戲而感到抱歉。（對策：不相信采購代表的任何結(jié)論，只把它們當(dāng)作談判的小技巧聽聽而已，即使采購代表是以所謂朋友的身份告訴你的。） 16. 別忘記，你在最后一輪談判中會獲得 80% 的條件。） 18. 隨時要求銷售代表參加促銷，盡可能得到更多的折扣，進行快速促銷活動，用差額銷售賺取利潤。） 20. 注意我們要求的折扣可以有其他名稱：獎金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報、插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、節(jié)慶、年慶、新店開張、老店翻新，等等。） 22. 假如銷售代表說他需要很長時間才能給你答案，就是說你已經(jīng)和談判對手快談妥交易了。其實，屏幕上的數(shù)據(jù)同樣可能是假數(shù)據(jù)，甚至可能是餌。（采購代表同理。（對策：談判的銷售代表應(yīng)當(dāng)擁有足夠的授權(quán)，讓對方明白無須上司參與談判。） 28. 永遠記住：你賣而我買，但我并不總買我賣的。當(dāng)然，在一個偉大的超市背后，我們也常常可以發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依靠店名的采購代表。）
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