采購(gòu)員談判的技巧(參考版)
2025-07-26 07:03本頁(yè)面
【正文】 說(shuō)不定和供應(yīng)商的實(shí)際條件比較吻合。所以說(shuō)永遠(yuǎn)要求那些不可能的事情。因此站在零售采購(gòu)的立場(chǎng)上，若談判的結(jié)果是60/40，70/30。 17．不要誤認(rèn)為50/50最好 談雙贏，有些采購(gòu)人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯(cuò)誤的想法。 16．控制談判的時(shí)間 預(yù)計(jì)的談判時(shí)間一到，就應(yīng)真的結(jié)果談判離開(kāi)，讓對(duì)方緊張，做出更大的讓步。 15．以數(shù)據(jù)事實(shí)說(shuō)話，提高權(quán)威性 無(wú)論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。 14．交談集中在我方強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)（銷售量、市場(chǎng)占有率成長(zhǎng)等）上 告訴對(duì)方我公司目前及未來(lái)的發(fā)展及目標(biāo)，讓供應(yīng)商對(duì)我公司有熱忱，有興趣。此時(shí)不防以退為進(jìn)，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲。 12．盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說(shuō)話 成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成，在相同的交涉條件上，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上去說(shuō)明，讓對(duì)方感到：達(dá)成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。 10．盡量肯定的語(yǔ)氣與
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1