采購談判方法和技巧(參考版)
2024-12-07 02:10本頁面
【正文】 采購談判方法和技巧 ?！ ?).不要進(jìn)入談判死角，這對(duì)采購是最糟的事，永遠(yuǎn)在供應(yīng)商面前把自已打造成某人的下級(jí)，這樣你的一切無理要求都是正常的。也就是說，對(duì)我們來說最重要的是要采購將會(huì)給我們帶來利潤的商品或是能有很好流轉(zhuǎn)的商品?！ ?).別忘記來拜訪我們的供應(yīng)商，雖然你不需要去喜歡他，但是，你需要經(jīng)常說他是一個(gè)好的合作伙伴?！ ?).毫不猶豫的使用論據(jù)，即使論據(jù)是假的?！ ?).在對(duì)方?jīng)]有提出異議之前千萬不要讓步?！ 】偨Y(jié) 1).永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)。 障礙之二：精神不集中，或思路跟不上對(duì)方，或在某種觀點(diǎn)上與對(duì)方的看法不同時(shí)而對(duì)對(duì)方講話內(nèi)容少聽、漏聽?！ ∫龑?dǎo)式提問 例如：銷售這種商品，我方利潤很少，如果不給百分之三的折扣，我方很難以成交。當(dāng)這三種提問技巧使用得當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以使自己在談話中占據(jù)先鋒位置?！ ≡谶M(jìn)行談判時(shí)，提問技巧也很重要?！ ?舉證 在與供應(yīng)商的談判過程中，用語言說服，或者利用大量的先例論證使供應(yīng)商讓步或不同意供應(yīng)商的條件?！ ∵@種戰(zhàn)術(shù)適合談判內(nèi)容包括多項(xiàng)，尤其適合合同的
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