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正文內(nèi)容

采購(gòu)談判方法和技巧(參考版)

2024-12-07 02:10本頁(yè)面
  

【正文】 采購(gòu)談判方法和技巧 。  9).不要進(jìn)入談判死角,這對(duì)采購(gòu)是最糟的事,永遠(yuǎn)在供應(yīng)商面前把自已打造成某人的下級(jí),這樣你的一切無理要求都是正常的。也就是說,對(duì)我們來說最重要的是要采購(gòu)將會(huì)給我們帶來利潤(rùn)的商品或是能有很好流轉(zhuǎn)的商品?! ?).別忘記來拜訪我們的供應(yīng)商,雖然你不需要去喜歡他,但是,你需要經(jīng)常說他是一個(gè)好的合作伙伴?! ?).毫不猶豫的使用論據(jù),即使論據(jù)是假的?! ?).在對(duì)方?jīng)]有提出異議之前千萬不要讓步?! 】偨Y(jié)  1).永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)?! ≌系K之二:精神不集中,或思路跟不上對(duì)方,或在某種觀點(diǎn)上與對(duì)方的看法不同時(shí)而對(duì)對(duì)方講話內(nèi)容少聽、漏聽?! ∫龑?dǎo)式提問  例如:銷售這種商品,我方利潤(rùn)很少,如果不給百分之三的折扣,我方很難以成交。當(dāng)這三種提問技巧使用得當(dāng)?shù)臅r(shí)候,可以使自己在談話中占據(jù)先鋒位置?!   ≡谶M(jìn)行談判時(shí),提問技巧也很重要?! ?舉證  在與供應(yīng)商的談判過程中,用語(yǔ)言說服,或者利用大量的先例論證使供應(yīng)商讓步或不同意供應(yīng)商的條件?!   ∵@種戰(zhàn)術(shù)適合談判內(nèi)容包括多項(xiàng),尤其適合合同的
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