【正文】 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 9:57:24 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 9:57:24 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 無形因素比有形因素更重要時 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。雙方對成本及潛在市場方面的觀點會更加對彼此開放。 沒有競爭性談判的基礎(chǔ)。 雙方都認為普通的談判結(jié)果會弊大于利。大家越來越意識到互相依存和相對獨立的重要性。 *初涉談判者應(yīng)從小的、?易勝?的談判開始，可在最低風險狀態(tài)下積累經(jīng)驗，提高技能。 成功孕育新的成功！ 如：一籃球隊如果創(chuàng)下了 23勝的紀錄，并從未失敗過，則此球隊期望在此賽季所有剩下的比賽中都取勝，相應(yīng)其表現(xiàn)也會很好。 找借口推延答復(fù) ?對您所提的問題，我沒有第一手資料來做回答，我想您是希望我 為您做詳盡并滿意的答復(fù)的，但這需要時間，您說對嗎？? ? 說服技巧 先談容易解決的問題，后談易引起爭議的問題； 用大量事實影響對方意見，不知不覺中說服對方； 強調(diào)與對方立場、觀點的一致，淡化差異； 先談好消息，再談壞消息； 不斷地強調(diào)合同中有利于對方的條款； 先聽對方意見，再找恰當時間，適時提出你的意見； 精心設(shè)計開頭和結(jié)尾，給對方留下深刻印象； 明確地提出你的結(jié)論； 以對方習慣的、易接受的方式和邏輯說服對方； 事先巧妙地鋪墊，使對方接受你的意見和建議； 強調(diào)合作及互惠互利的可能性和現(xiàn)實性； 交流技巧 談判成功定義 基于個人期望的不同，其對成功的定義也是不同的。? 交流技巧 交流技巧 ? 答復(fù)技巧 讓自己獲得充分的思考時間 不必顧忌對方的催問，而應(yīng)轉(zhuǎn)告對方你必須進行認真的計算或思考，你需要充分的時間進行周密的考慮。? 降低提問者追問的興致 ?這個問題容易解決，不過現(xiàn)在還不是時候。為要出現(xiàn)漏洞，以免讓對方有機可乘。 交流技巧 交流技巧 ? 提問技巧 封問式提問： ?您是否認為有必要改進你的的售后服務(wù)？? 開放式提問： ?請問您對我們的公司印象如何？? 婉轉(zhuǎn)式提問： ?這種產(chǎn)品的功能還不錯吧？您能評價一下嗎？? 澄清式提問： ?按您剛才所說，你是擁有全權(quán)與我們進行談判的，是嗎？? 探索式提問： ?我們想增加購買量，您能否在價格上更優(yōu)惠些呢？? 借助式提問： ?我們比較了解其他供貨商的價格，您能否考慮把價格再降 低一點兒？? 強近式提問： ?按照支付傭金的國際慣例，我們從上海供應(yīng)商那里一般可 得到 3%5%的傭金，貴方是否同意呢？? 引導(dǎo)式提問： ?經(jīng)銷這種商品，我方利潤很少，貴方可否考慮給予 3%的 折扣呢？? 協(xié)商式提問： ?你看給我方的折扣定為 3%是否妥當？? （注意提問的時機、連續(xù)性，留出足夠的答復(fù)時間） ? 答復(fù)技巧 不要徹底答復(fù)對方的提問 如對方問及產(chǎn)品質(zhì)量，不必詳細介紹所有指標，而只需回答其中主要幾個，給對造成產(chǎn)品質(zhì)量較好的印象即可。 坦誠相見： 不但對對方想知道的情況坦誠相告，還可適當?shù)赝嘎赌愕哪承﹦訖C和想法，以獲取信賴和好感。 交流技巧 ?闡述藝術(shù) 開場闡述： 明確談判主題，統(tǒng)一認識。 ? 入題技巧 迂回入題： 避免談判過于直接和影響融洽的氣氛，要自然地切入主題； 先談細節(jié)，后談原則： 圍繞主題，先從細節(jié)問題入手，待細節(jié)談妥之后，便自然而然地達成了原則性的協(xié)議； 先談原則，后談細節(jié)： 大型采購談判中，高級談判人員不可能介入全部談判，談判則需分若干等級依次進行，這就需要先談原則后談細節(jié)。談判者要靈活、見機行事，將道具的運用與神態(tài)巧妙地結(jié)合起來。 ?察言觀