采購(gòu)策略和談判技巧(ppt126)-采購(gòu)管理(參考版)
2024-08-21 12:25本頁(yè)面
【正文】 向調(diào)查企業(yè) 購(gòu)買(mǎi)相關(guān)資料 發(fā)放調(diào)查問(wèn) 卷 2020珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制 認(rèn)證計(jì)劃 物料項(xiàng)目 技術(shù)資料 認(rèn)證準(zhǔn)備 初選供應(yīng)商 試制認(rèn)證 中試認(rèn)證 批量認(rèn)證 認(rèn)證供應(yīng)評(píng)估 認(rèn)證合同 供應(yīng)計(jì)劃 戰(zhàn)略伙伴 供應(yīng)群體 采購(gòu)認(rèn)證過(guò)程 認(rèn)證計(jì)劃 物料項(xiàng)目 技術(shù)資料 熟悉 物料 項(xiàng)目 價(jià)格 預(yù)算 研究 質(zhì)量 材料 了解 項(xiàng)目 需求 制定 認(rèn)證 說(shuō)明書(shū) 認(rèn)證 說(shuō)明書(shū) 認(rèn)證準(zhǔn)備流程 認(rèn)證說(shuō)明書(shū) 確定 供應(yīng)群體 Copyright 169。 電子商務(wù)采購(gòu)作為輔助采購(gòu)方式 ?透明 ?互動(dòng)和通訊及時(shí) ?低成本 ?高效率 ?利用互聯(lián)網(wǎng)的信息優(yōu)勢(shì)，整合供應(yīng)商資源 ?網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方法 利用搜索引擎建立供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫(kù) ?可以利用各種電子商務(wù)搜索引擎，建立供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫(kù)。 2020珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制 電子商務(wù)和采購(gòu)管理現(xiàn)代化 電子商務(wù)采購(gòu) ?利用現(xiàn)代信息技術(shù)的最新成果，運(yùn)用電子商務(wù)的模式進(jìn)行采購(gòu)。 ?質(zhì)量目標(biāo) ?配送目標(biāo) ?部門(mén)目標(biāo) ?公司目標(biāo) ?成本目標(biāo) ?供應(yīng)商目標(biāo) ?技術(shù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 說(shuō)明書(shū)合作開(kāi)發(fā)示意圖 說(shuō)明書(shū)涉及的范圍 方法和物料 性能 工藝制圖 功能和裝備 商業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 品牌 設(shè)計(jì)參數(shù) 樣品 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)等級(jí) 說(shuō)明書(shū)開(kāi)發(fā) 組織方法 ?一般的方法 ?采購(gòu)管理協(xié)調(diào) ?采購(gòu)部門(mén)的早期介入 ?供應(yīng)商的早期介入 ?標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)發(fā)方法 ?跨部門(mén)團(tuán)隊(duì) 采購(gòu)可行性分析 采購(gòu)可行性分析的要點(diǎn)是 ?評(píng)估潛在的供應(yīng)商的各項(xiàng)能力 ?評(píng)估各種采購(gòu)方案的優(yōu)劣點(diǎn) ?評(píng)估各種采購(gòu)量對(duì)企業(yè)資金的影響 ?評(píng)估采購(gòu)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn) 標(biāo)準(zhǔn)化 ?工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的定義為 “ 對(duì)質(zhì)量，設(shè)計(jì)，數(shù)量，服務(wù)等特征建立一致的，穩(wěn)定的方法的過(guò)程。 說(shuō)明書(shū)的作用 ?確定所需要的采購(gòu)的物料 ?作為開(kāi)發(fā)潛在供應(yīng)商的根據(jù) ?確定物料的參數(shù) ?確定所需要的服務(wù)，如質(zhì)量保證書(shū)，維護(hù)服務(wù)和技術(shù)支持等 ?確定質(zhì)量檢查，檢測(cè)和驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn) ?平衡各部門(mén)的成本目標(biāo) 合作開(kāi)發(fā) ?采購(gòu)物料的說(shuō)明書(shū)撰寫(xiě)是工業(yè)工程的過(guò)程，因而是企業(yè)跨部門(mén)合作開(kāi)發(fā)的過(guò)程。采購(gòu)計(jì)劃中最重要的環(huán)節(jié)之一就是對(duì)余量需求的管理。 2020珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制 采購(gòu)計(jì)劃 ?采購(gòu)預(yù)算和計(jì)劃 ?采購(gòu)的內(nèi)部認(rèn)證程序 采購(gòu)計(jì)劃的模式 制定采購(gòu)計(jì)劃的目的 ?計(jì)劃物料需用的時(shí)間和數(shù)量，保障生產(chǎn)的連續(xù)性； ?配合企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃和資金調(diào)度； ?避免物料的積壓和資金占用； ?確立物料耗用的標(biāo)準(zhǔn)，以便控制采購(gòu)數(shù)量和成本； ?選擇有利時(shí)機(jī)進(jìn)行采購(gòu)。這樣，受盤(pán) 方成為發(fā)盤(pán)方，因而促發(fā)了談判的過(guò)程。受盤(pán)人如果對(duì)虛盤(pán)表示接受，還需要發(fā)盤(pán)人的最后確認(rèn)，才能成為對(duì)雙方有約束力的合同。 1. 交易條件清楚，不存在含糊的陳述 2. 交易條件完備 3. 無(wú)保留條件 4. 規(guī)定有效期 虛盤(pán) ? 虛盤(pán)指對(duì)發(fā)盤(pán)人和受盤(pán)人都沒(méi)有約束力的發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)可以由買(mǎi)方，賣(mài)方發(fā)出，但是，在一般的情形下，多數(shù)由賣(mài)方發(fā)出。 談判的目標(biāo) ?獲得規(guī)定的產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量； ?獲得公平合理的價(jià)格； ?合同的方式和控制條件； ?取得供應(yīng)商最大的合作； ?建立持久和穩(wěn)定的關(guān)系； 談判的概念和特征 ?談判要有明確的目的 ?談判中雙方的地位 ?談判是信息交換和溝通的過(guò)程 ?談判的結(jié)果是不可預(yù)知的 采購(gòu)談判的要素 ?采購(gòu)談判的法律環(huán)境 (1990年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 /普通合同法） ?產(chǎn)品知識(shí) ?產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境 ?財(cái)會(huì)知識(shí) 采購(gòu)談判的原則 ?自愿原則 ?平等原則 ?利益共享原則 ?合作原則 ?合法原則 ?社會(huì)效益原則 ?系統(tǒng)化原則 有效談判應(yīng)該注意的事項(xiàng) ?采購(gòu)談判的準(zhǔn)備 ?采購(gòu)談判的過(guò)程 ?采購(gòu)談判的心理 采購(gòu)談判的準(zhǔn)備 ?采購(gòu)談判的資料搜集 ?采購(gòu)需求分析 ?采購(gòu)資源的市場(chǎng)分析 供求關(guān)系 產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況和渠道 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況 ?潛在供應(yīng)商的情報(bào) 潛在供應(yīng)商的資信和經(jīng)營(yíng)作風(fēng) 潛在供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)狀況 談判過(guò)程 ?準(zhǔn)備 ?了解產(chǎn)品和服務(wù) ?買(mǎi)方的議價(jià)能力 ?賣(mài)方的議價(jià)能力 ?充分的成本和價(jià)格分析 ?了解賣(mài)方 ?文化差異 制定談判的方案 ?制定目標(biāo)的限度 ?確定談判的主題（價(jià)格，付款方式，付運(yùn)方式，采購(gòu)批量，保險(xiǎn)等和采購(gòu)相關(guān)的內(nèi)容） ?談判的時(shí)間和議程 ?準(zhǔn)備備選方案 設(shè)立目標(biāo) ? 基本目標(biāo) 價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)（交貨期） ? 其他目標(biāo) 1. 產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù) 2. 材料和替代品 3. 材料和設(shè)備 4. 運(yùn)輸方式 5. 保證條款 6. 進(jìn)度報(bào)告 7. 生產(chǎn)計(jì)劃 8. 變動(dòng)和不可變動(dòng)條款 9. 激勵(lì)機(jī)制 ? 其他目標(biāo) 1. 支付條款 2. 賠償責(zé)任 3. 服務(wù)細(xì)節(jié)
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