物資采購與談判培訓(xùn)課程-資料下載頁
2025-03-04 11:41本頁面
【正文】 不妥協(xié)，不用急于求成作出重要的讓步。改個時間，改個環(huán)境，改個人員再進(jìn)行談判，說不定效果就不一一樣了。 討價還價 討價還價的技巧： 反間計 ： 把一件高檔的服裝說得一文不值，挑出一大堆毛病來。其實只要降價，一切問題都不存在 走為上 ： 一件毛衣，費了半天工夫討價還價，終于只差 10元錢就成交了，你卻柳眉倒豎，揚長而去。攤主急了，趕緊把你叫回重議 討價還價的技巧： 以逸待勞 ： 你先不談衣服價格，只隨便挑幾件自己不合身的試穿，自然不是太瘦就是太肥，好不容易挑一件合身的，又嫌顏色不好。挑來挑去，還露出一副不想買的神態(tài)，最后說： “不買不好意思。 ”順手拿出你相中的那件衣服，并報出自己的價碼。店主無奈，只好認(rèn)可 討價還價的技巧： 瞞天過海 ： 你對商品的價格心中無底，但你佯稱有好幾位朋友買過這種裙子，價格與老板報出的價格出入太大。老板以為你真知行情，價格也就降了一大截兒 聲東擊西 ： 通常，老板會將你意欲購買的商品喊價提高。你掌握了這一心理，就可以不直接進(jìn)入主題，而是先詢問其他商品的價格，迂回地試探，讓老板摸不著頭腦。這樣你就會順勢購到便宜的、需要的商品了。 淘寶購物八條經(jīng)驗： 第一 條：網(wǎng)上購物 ,重在信用 ,同種商品在價格相當(dāng)?shù)那闆r下 , 選擇信用高的賣。 第二條：對于信用高的買家 ,也要進(jìn)行判斷 ,查看它在淘寶創(chuàng)立的時間 ,創(chuàng)建晚的，信用高的更好，因為早年淘寶并不完善管理。 第三條：查看買家對賣家的評價 , 查看差評的次數(shù) ,同時對差評的描述進(jìn)行分辯 ,有的投訴的是物流 ,這個就不屬于大的問題了 ,如果大多投訴 ,一定要謹(jǐn)慎購買。 第四條：對于相中的貨物 , 可以選中它的關(guān)鍵字 ,在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行搜索 , 貨比三家不吃虧 ,找到一家物美價廉的豈不更好。 淘寶購物八條經(jīng)驗： 第五條：對于名牌產(chǎn)品 ,你可以先在當(dāng)?shù)貙Ｙu店了解詳情 ,然后再淘寶網(wǎng)上進(jìn)行搜索購買 ,這種方式成功率比較大 ,但在買前一定要與賣家確認(rèn) ，必須是正品 ,接受專柜驗貨 ,否則概不付款 ,且來回運費賣家承擔(dān) ,先小人后君子 第六條：對于要購買的東西 ,最好選擇有購買記錄和評價的 ,這樣參考別人的評價 ,有助于你做出判斷 第七條：萬一收到貨不滿意 ,及時與賣家聯(lián)系 ,對于需退貨的產(chǎn)品 ,先用數(shù)碼相機(jī)拍下瑕疵的地方 ,同時與賣 家的淘寶旺旺的聊天記錄一定要保存下來 ,因為一旦賣家沒有誠信 ,又拒不退款的 ,你就可以投訴 ,這些就是你投訴取勝的砝碼 ,沒有它們 ,你很難投訴成功，但多半淘寶賣家還是有誠信的 ,但這并不代表全部 ,還是小心點好 第八條：切記 驗貨后再簽收，現(xiàn)在物流公司泛濫，有相當(dāng)一分部新公司管理比較混亂，相信貨物！不要相信空頭承諾！ 謝 謝 大 家！
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