培訓(xùn)課程ppt-談判技巧-資料下載頁
2025-01-05 13:26本頁面
【正文】 老婆提出的問題。 還是老婆對賬的例子，如果你的老婆問你的錢哪去了，你猶豫之后再回答，那么可信度就大打折扣了，還會引來老婆的懷疑。 當(dāng)別人問到你沒有辦法回答，或者是你不能回答的問題時，記住一個要點，那就是 “ 死豬不怕開水燙 ” 你可以說 :“不好意思，不能回答你！ ” 和供應(yīng)商談判也是一樣，你可以拒絕你的供應(yīng)商。因為你告訴他對你不利，你沒有告訴他對你也不利；你告訴他他會不高興，你不告訴他他也會不高興，怎么樣結(jié)果都一樣。所以 “ 死豬不怕開水燙 ” ，拒絕回答供應(yīng)商。有的時候，拒絕回答供應(yīng)商的問題也是一種談判藝術(shù)。 1在 同一時間拿 同樣 的 問題去問 不同 的 人、 同 一個問題在 不同 的 時間問 同樣 的人 經(jīng)驗告訴我們，不論買賣雙方都要避免自己首先出價或者是還價。一旦先出價或者先還價，要想在價格上獲得進(jìn)一步的優(yōu)勢就很難。 1永遠(yuǎn)不接受 報價 對于買方來講，他們是永遠(yuǎn)不會接受對方第一次報價的。要意識到，大多數(shù)公司的產(chǎn)品和服務(wù)中包含巨額利潤。他們的如意算盤是，當(dāng)內(nèi)行的買家來談生意時，會給買家留下討價還價的余地。他們至少會再讓你還一兩次價，最終得到你滿意的報價。 1故意 制造僵局 通過 制造僵局來解圍，因為這樣做會讓供應(yīng)商覺得你也做了讓步，他也就會做出相應(yīng)的讓步了。 六、還價 技巧 ? 按比價分析還價 ? 按成本構(gòu)成分析 還價 ——要 讓供應(yīng)商提供 拆分 的報價 ? 成套項目逐項還價、分組還價、總體還價 謝謝 聆聽
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