培訓(xùn)課程ppt-談判技巧-資料下載頁
2025-01-05 13:26本頁面
【正文】 老婆提出的問題。 還是老婆對(duì)賬的例子，如果你的老婆問你的錢哪去了，你猶豫之后再回答，那么可信度就大打折扣了，還會(huì)引來老婆的懷疑。 當(dāng)別人問到你沒有辦法回答，或者是你不能回答的問題時(shí)，記住一個(gè)要點(diǎn)，那就是 “ 死豬不怕開水燙 ” 你可以說 :“不好意思，不能回答你！ ” 和供應(yīng)商談判也是一樣，你可以拒絕你的供應(yīng)商。因?yàn)槟愀嬖V他對(duì)你不利，你沒有告訴他對(duì)你也不利；你告訴他他會(huì)不高興，你不告訴他他也會(huì)不高興，怎么樣結(jié)果都一樣。所以 “ 死豬不怕開水燙 ” ，拒絕回答供應(yīng)商。有的時(shí)候，拒絕回答供應(yīng)商的問題也是一種談判藝術(shù)。 1在 同一時(shí)間拿 同樣 的 問題去問 不同 的 人、 同 一個(gè)問題在 不同 的 時(shí)間問 同樣 的人 經(jīng)驗(yàn)告訴我們，不論買賣雙方都要避免自己首先出價(jià)或者是還價(jià)。一旦先出價(jià)或者先還價(jià)，要想在價(jià)格上獲得進(jìn)一步的優(yōu)勢(shì)就很難。 1永遠(yuǎn)不接受 報(bào)價(jià) 對(duì)于買方來講，他們是永遠(yuǎn)不會(huì)接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)的。要意識(shí)到，大多數(shù)公司的產(chǎn)品和服務(wù)中包含巨額利潤。他們的如意算盤是，當(dāng)內(nèi)行的買家來談生意時(shí)，會(huì)給買家留下討價(jià)還價(jià)的余地。他們至少會(huì)再讓你還一兩次價(jià)，最終得到你滿意的報(bào)價(jià)。 1故意 制造僵局 通過 制造僵局來解圍，因?yàn)檫@樣做會(huì)讓供應(yīng)商覺得你也做了讓步，他也就會(huì)做出相應(yīng)的讓步了。 六、還價(jià) 技巧 ? 按比價(jià)分析還價(jià) ? 按成本構(gòu)成分析 還價(jià) ——要 讓供應(yīng)商提供 拆分 的報(bào)價(jià) ? 成套項(xiàng)目逐項(xiàng)還價(jià)、分組還價(jià)、總體還價(jià) 謝謝 聆聽
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