【正文】 TOCK 公司為平衡供應(yīng)鏈中不穩(wěn)定因素而 承擔(dān)所有責(zé)任及成本 庫存生產(chǎn)，供應(yīng)商承擔(dān)部分庫存 MAKE TO STOCK 供應(yīng)商庫存 CALLOFF 供應(yīng)商在自己的倉庫或租賃的倉庫維護庫存 供應(yīng)商管理庫存 SMI 供應(yīng)商在最高及最低庫存需求中平衡庫存 … 可以是供應(yīng)商或公司擁有庫存 JUSTINTIME 供應(yīng)商靠近公司，供應(yīng)商與公司同步生產(chǎn) 本地第三方物流公司倉庫 4. 供應(yīng)商 6. 供應(yīng)商 公司 為每個特定的供應(yīng)商量身定制最靈活的行動方案 寄售 CONSIGNMENT 供應(yīng)商在本地第三方物流公司維護庫存 供應(yīng)商 公司 公司 公司 5. 供應(yīng)商 緩沖庫存 公司 3. 供應(yīng)商 緩沖庫存 2. 供應(yīng)商 緩沖庫存 公司 MAX MIN SC005 60 在供應(yīng)鏈中用信息代替庫存 共同的合作包括信息共享和庫存的共同管理 原材料供應(yīng)商 制造中心 倉儲 /商店 客戶 分銷中心 WalMart 提供支持 amp。 能力，能力信息流 ORDER amp。 MARKET INFORMATION FLOW 需求可見性 amp。 庫存信息流 生產(chǎn)能力 交貨周期 制造瓶頸 包裝 amp。物流 產(chǎn)品，訂單，服務(wù) 需求季節(jié)性 /需求推廣 真實需求 的影響 SC005 61 三、如何有效管理供應(yīng)商 供應(yīng)商關(guān)系策略的制定 多因素比較選擇供應(yīng)商 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可流程 供應(yīng)商績效管理模式 如何 激勵與扶持優(yōu)秀供應(yīng)商 SC005 62 供應(yīng)商關(guān)系策略 供應(yīng)商關(guān)系策略八字方針： ? 分類 ? 減少 ? 開發(fā) ? 扶持 SC005 63 高 采購 政策細(xì)分 低 采購金額 供應(yīng)風(fēng)險 杠桿型 戰(zhàn)略型 一般型 瓶頸型 高 高 低 成本和價值 供應(yīng)風(fēng)險 杠桿型 戰(zhàn)略型 一般型 瓶頸型 采購政策方向 高 SC005 64 供應(yīng)商戰(zhàn)略制定過程 高 高 低 價格 技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)化（基礎(chǔ)性生產(chǎn)材料） ?最大限度利用杠桿作用 ?標(biāo)準(zhǔn)化 ?固定規(guī)模 ?減少交易 ?全球采購 ?市場開拓和研究 戰(zhàn)略化（核心部件） ?戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?供應(yīng)商設(shè)計、采購參與 ?雙贏模式檢討 ?供應(yīng)商發(fā)展 外包（辦公用品、間接材料） ?簡化獲得流程 ?減少活動 ?減少交易 ?降低交易成本 ?系統(tǒng)合作 專業(yè)化（專業(yè)化控制的元件） ?伙伴關(guān)系 ?全球采購 ?供應(yīng)商生產(chǎn)能力 ?供應(yīng)商設(shè)計、采購參與 ?執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計 SC005 65 多因素比較選擇供應(yīng)商 ? 符合或超出質(zhì)量目標(biāo) ? 產(chǎn)品規(guī)格，圖樣， 技術(shù)指標(biāo)等 ? 送樣檢查，考察產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性 ? 價格優(yōu)勢 ? 供應(yīng)商三方價格比較 ? 價格分析 ? 服務(wù)體系 ? 完善的售后服務(wù) (保修，及時反饋，投訴處理 ) ? 簡潔快速順暢的物流系統(tǒng) SC005 66 討論 如何建立供應(yīng)商選擇模板 質(zhì)量 成本 交貨 創(chuàng)新 技術(shù) 服務(wù) 社會責(zé)任 一般 杠桿 瓶頸 戰(zhàn)略 SC005 67 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可流程 ? 前期書面調(diào)查 ? 產(chǎn)品認(rèn)證 ? 現(xiàn)場評審 ? 供應(yīng)商體系認(rèn)證 SC005 68 供應(yīng)商認(rèn)可 供應(yīng)商體系認(rèn)證 ? 不合格項糾正要求 ? 不合格項描述 ? 時間要求 ? 供應(yīng)商確認(rèn) ? 糾正措施驗證 ? 供應(yīng)商體系認(rèn)證結(jié)束 ? 可以接受 ? 有條件接受 ? 臨時接受 ? 不能接受 SC005 69 ? 進(jìn)料檢查 (批檢，免檢等 ) ? 根據(jù)進(jìn)料的頻率，特性設(shè)定來料檢查方案 ? 在供應(yīng)商處進(jìn)行出貨檢查 ? 供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行定期審核 ? 考察產(chǎn)品生產(chǎn)能力，生產(chǎn)的穩(wěn)定性，庫存等 ? 檢查供應(yīng)商控制質(zhì)量的管理能力，原材料的進(jìn)廠情況等 ? 考核供應(yīng)商績效 ? 定期與供應(yīng)商回顧以往狀況，促使供應(yīng)商改進(jìn) ? 年度全面考核供應(yīng)商業(yè)績，對供應(yīng)商進(jìn)行分類 正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理 SC005 70 ? 總體采購協(xié)議 ? 質(zhì)量協(xié)議 ? 成本目標(biāo)協(xié)議 ? 電子商務(wù)協(xié)議 正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理 SC005 71 總體采購協(xié)議 ? 雙方同意合同年內(nèi)的商業(yè)合作 ? 合同內(nèi)表明采購方的基本要求 ? 合同年內(nèi)的采購份額 ? 供應(yīng)商的生產(chǎn)周期 ? 產(chǎn)品保證期 正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理 SC005 72 質(zhì)量協(xié)議 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)， IQC 接收標(biāo)準(zhǔn) (PPM， AQL) ? 提供可靠性實驗數(shù)據(jù) ? 工藝控制標(biāo)準(zhǔn) (SPC) ? 原材料來源及要求 正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理 SC005 73 成本目標(biāo)協(xié)議 ? 價格下調(diào)頻率 (季度，半年，采購份額的增長 ) ? 庫存管理 ? 供應(yīng)商處庫存量 (月，日 ) ? 供應(yīng)商管理庫存 (VMI) ? 付款方式的改進(jìn) L/C30ASM306075 ? 運輸方式 ? FOB， Camp。F， CIF … 正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理 SC005 74 電子商務(wù)協(xié)議 ? EDI方式 ? 采購協(xié)作平臺 正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理 SC005 75 供應(yīng)商績效管理（ SPR） 指標(biāo) ? 合同履約率 ? 交貨準(zhǔn)確率 ? 質(zhì)量合格接受率 ? 讓步接受率 ? 拒收率 ? 交貨期縮短 ? 成本降低 ? 質(zhì)量保證能力提升 SC005 76 ? 供應(yīng)商的績效指標(biāo)（ Criteria） ? 供應(yīng)商早期參與（ Earlier Participating） ? 對供應(yīng)商的反饋 (Feedback) ? 供應(yīng)商日（ Supplier Day） ? 供應(yīng)商大會（ Supplier Seminar） ? 供應(yīng)商參加例會（ Participating SOP） ? 改善行動計劃 (Action Plan) 供應(yīng)商績效管理（ SPR） 怎么做 SC005 77 供應(yīng)商績效評估 ? 供應(yīng)商評審 ? 建立供應(yīng)商業(yè)績評分系統(tǒng) 例： 商業(yè)條款 30 產(chǎn)品質(zhì)量 30 服務(wù) 30 不斷提高 10 SC005 78 供應(yīng)商激勵 在公開場合 (有供應(yīng)商竟?fàn)幷呋蚱渌?yīng)商 )對業(yè)績優(yōu)秀的供應(yīng)商獎勵，不僅是一種鼓勵，更是一種推動力。 ?提高采購份額 ?簽訂長期合同 ?產(chǎn)品免檢 ?供應(yīng)商培訓(xùn)與改進(jìn)計劃 ?。 SC005 79 全球最佳采購實踐 ? 西門子的供應(yīng)商關(guān)系原則