采購與供應商管理新-資料下載頁
2025-08-21 08:04本頁面
【導讀】縮短產品和服務到達客戶的時間。上海電機廠利潤總額為5000萬元，如果采購成本降低10%，即可完成利潤目標。采購只是采購部門的事，過多地考慮降低采購成本，沒有把采購成為公司的。供需關系是臨時的或短期的合作關系：“競爭”多于合作，導致采購過程的。響應用戶需求能力遲鈍：供應和采購雙方缺乏及時的信息反饋，在市場需求。發(fā)生變化時，缺乏應付變化的能力。質量和交貨期實行事后把關：采購方無法參與供應商的質量控制過程和生產。不注重長期供應商的關系管理，。更沒有從一味壓價向建立雙贏機制轉變。沒有把采購管理上升到事關公司存亡的戰(zhàn)略性高度來考慮?！少徶皇呛笄诓块T的小事，不會影響發(fā)展大局。企業(yè)的分散采購忽略了整體利益的最大化。供應商選擇標準控制；了市場發(fā)展計劃。實際上并不是沒有庫存，而是將庫存風險轉嫁至供應。商，陷入價值鏈薄弱環(huán)節(jié)境地。豐田意識到，如果不大幅提高供。力，豐田培養(yǎng)了一大批訓練有素、具有快速應變能力的供應商。
【正文】 85%97% 85%97% 適中 C級 85%以下 85%以下 偏高 級別 應對策略 A級 定期抽檢產品質量 B級 定期或不定期全檢產品 C級 100%全檢產品 2020/10/5 — 34— 第三部分 采購和供應商管理概述 供應商來料 質量確認或檢驗 供應商過去表現(xiàn) 差 檢驗 免檢 好 來料的免檢比例分 依來料的批次合格率多少對應打分為 0~100分（免檢部分按來料在線率計，來料在線率 =100%－來料報廢率） 供應商表現(xiàn)總得分 0~1000分 實際來料的批次合格率分 依來料免檢比例0~100%，對應打分為0~10分 供應商的質量考評 2020/10/5 — 35— 第三部分 采購和供應商管理概述 中斷生產計劃 交貨期不及時 交貨期長 質量一致性不良 服務響應不及時 改善成本能力弱 增加存貨成本 技術開發(fā)能力低 降低采購成本 （成本控制） 降低運輸成本 提高產品質量 （保證能力） 改進產品設計 縮短產品交貨期 提高客戶滿意度 減少存貨 引進新產品、新工藝 二、采購管理的要點 （續(xù)） 不良的供應商 優(yōu)秀的供應商 VS 2020/10/5 — 36— 第三部分 采購和供應商管理概述 三、選擇供應商戰(zhàn)略伙伴 供應商數(shù)量選擇 —— 單一供應商的優(yōu)勢和風險 優(yōu)勢： ? 更直接控制供應商的產品質量及交貨 ? 形成合作伙伴關系（ Partnership) 風險： ? 供應商可能缺乏競爭壓力 ? “ 雞蛋都放在一個藍子里 ” —— 單一供應商還是多個供應商？ 2020/10/5 — 37— 第三部分 采購和供應商管理概述 三、選擇供應商戰(zhàn)略伙伴 （續(xù)） 新供應商伙伴選擇－操作要點 第一次，留下良好印象，試探合作意愿。 第二次，認真傾聽，收集情報，現(xiàn)場考察。 第三次，簽定相關協(xié)議、合約，以及送貨細節(jié)條款。 2020/10/5 — 38— 第三部分 采購和供應商管理概述 三、選擇供應商戰(zhàn)略伙伴 （續(xù)） 根據(jù)新供應商對我公司的吸引力和對我公司投入的大小，可以評估出新供應商的價值，便于選擇合適的新供應商，作為開拓的重點。 客戶價值 吸引力 投入 投入小 投入大 吸引力大 吸引力小 獅子 問題 金牛 瘦狗 ?對我公司合作的態(tài)度(積極 /不積極 ) ?供應商實力（技術、人員、設備） ?物流配送能力 ?產品質量的穩(wěn)定性 ?其他合作伙伴的評價 經營理念 發(fā)展戰(zhàn)略 領導團隊 參考 2020/10/5 — 39— 第三部分 采購和供應商管理概述 八點思考 供應市場現(xiàn)在是什么狀況？ 所采購產品的質量處于什么水平？市場上是否有新產品，新技術？ 采購品的價格是否合理，價格構成是怎樣的？ 供應商資信狀況如何？在同行業(yè)中處于什么位置，有何優(yōu)勢？是否能滿足企業(yè)進一步發(fā)展的需要？ 企業(yè)在采購中有哪些優(yōu)勢（如采購量，需求的持續(xù)性，迅速支付等）？ 需要和供應商結成何種合作關系，是交易型，服務型還是伙伴型？ 采購流程是否高效？采購制度是否合理、完善？ 是否有新技術、新模式可應用？ 2020/10/5 — 40— 第三部分 采購和供應商管理概述 四、控制采購質量的措施 （續(xù)） 思想教育和培訓 —— 反腐倡廉、增強成本、法律意識 不同部門相互監(jiān)督 —— 財務（價格審計、付款監(jiān)察）、質量、技術 相關部門共同確定供應商 不允許任何部門指定廠家 —— 交際成本轉嫁至采購成本。 （指定廠家收取要配套費） 與供應商客戶聯(lián)系監(jiān)督價格 與優(yōu)秀的、重要的供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系 相對穩(wěn)定的廠家，尤其是外協(xié)廠，控制采購成本 2020/10/5 — 41— 第三部分 采購和供應商管理概述 五、優(yōu)秀采購人員的素質 （續(xù)） 技術知識 （產品、制造、工藝等） 管理知識 （尤其是供應商管理和“激勵”） 商業(yè)知識法律和稅務知識 （規(guī)避交易的財務風險） 與客戶溝通甚至周旋，討價還價 （談判、溝通，抓住關鍵 “點穴”） 企業(yè)知識 （發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、制度、流程、生產和銷售過程等） 社會知識 （地理、人文，強化客情關系） 2020/10/5 — 42—
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1