采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理-資料下載頁(yè)
2025-01-10 08:29本頁(yè)面
【正文】 的供應(yīng)商。集中采購(gòu)、批量采購(gòu) 2. “開(kāi)發(fā)有潛力的新供應(yīng)商”針對(duì)的是瓶頸型供應(yīng)商。 3. “扶持優(yōu)秀供應(yīng)商”針對(duì)的是所有類(lèi)型的優(yōu)秀供應(yīng)商，當(dāng)然重點(diǎn)是針對(duì)戰(zhàn)略供應(yīng)商。要“錦上添花”不要“雪中送炭” 供應(yīng)商選擇 常用的“三因素理論”、“六因素理論”、“七因素理論” 三因素：質(zhì)量、價(jià)格、交貨期 六因素：質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、創(chuàng)新、技術(shù)、服務(wù) 七因素：質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、創(chuàng)新、技術(shù)、服務(wù)、社會(huì)責(zé)任 庫(kù)存管理 講師：仲杰 為何要建立庫(kù)存 ? 銷(xiāo)售的需要 ? 生產(chǎn)的需要 ? 管理的需要 ? 老板的需要 精益生產(chǎn)是如何形容庫(kù)存的 ? 庫(kù)存是萬(wàn)惡之源 ? 庫(kù)存是遮羞布 ? 0庫(kù)存是企業(yè)的目標(biāo) 成本觀加深了對(duì)庫(kù)存敵視 ? 降低成本先要降低庫(kù)存 ? 庫(kù)存帶來(lái)了資金的擠壓 ? 庫(kù)存讓企業(yè)的利潤(rùn)變成庫(kù)存 ? 庫(kù)存危害著企業(yè)的流動(dòng)資金從而危害著企業(yè)的安全。 庫(kù)存與安全之間是水與火的關(guān)系 干旱的地方怕火災(zāi)需要水來(lái)保證他們的安全但是當(dāng)水多的是時(shí)候人們就開(kāi)始擔(dān)心水，因?yàn)樗疄?zāi)已經(jīng)成為主要的問(wèn)題點(diǎn)。 庫(kù)存產(chǎn)生的原由 ? 是商業(yè)化銷(xiāo)售的需要，企業(yè)需要建立產(chǎn)品庫(kù)存然后拿到市場(chǎng)上去銷(xiāo)售。（對(duì)于家電行業(yè)、紡織品行業(yè)、生活用品行業(yè)、食品行業(yè)） ? 是提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的需要，快交、準(zhǔn)交、產(chǎn)出合格品。 ? 產(chǎn)品季節(jié)性變化的需要，如：服裝行業(yè) 如何有效控制庫(kù)存 ? 生產(chǎn)銷(xiāo)售成品的企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)必須要建立成品庫(kù)存。對(duì)于這樣的企業(yè)一般有六個(gè)庫(kù)存。 1. 原材料庫(kù)存 2. 零件庫(kù)存 3. 成品庫(kù)存 4. 外協(xié)件庫(kù)存 5. 區(qū)域倉(cāng)庫(kù) 6. 分銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù) 圖解 原材料 庫(kù)房 零件 庫(kù)房 ? 工藝加工 暫存 外協(xié)件庫(kù) 成品庫(kù) ? 區(qū)域倉(cāng)庫(kù) 區(qū)域倉(cāng)庫(kù) 區(qū)域倉(cāng)庫(kù) 區(qū)域倉(cāng)庫(kù) ? ? 供應(yīng)商 ? ?? 分銷(xiāo)商庫(kù)存 ? 客戶(hù) 供 應(yīng) 商 ???? ???? 裝配 如何保持適當(dāng)?shù)膸?kù)存目標(biāo)水平 ? ? 隨著時(shí)間的變動(dòng)，原先設(shè)定的庫(kù)存目標(biāo)是否符合市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài) ? ? 動(dòng)態(tài)庫(kù)存緩沖管理 (DBM, Dynamic Buffer Management)是一套機(jī)制用來(lái)監(jiān)控庫(kù)存水位，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整庫(kù)存目標(biāo)水平，確保適量的庫(kù)存。 動(dòng)態(tài)庫(kù)存緩沖管理 隨時(shí)監(jiān)控與采取行動(dòng) ? 庫(kù)存目標(biāo)水平被分為三區(qū) ? 紅色區(qū) 低庫(kù)存 。黃色區(qū) 適量的庫(kù)存 。綠色區(qū) 高庫(kù)存 ? 監(jiān)控庫(kù)存水平所在的位置，必要時(shí)調(diào)整庫(kù)存目標(biāo)水平，以確保維持適量的庫(kù)存 動(dòng)態(tài)庫(kù)存緩沖管理 降低目標(biāo)庫(kù)存水平 ? 庫(kù)存水位未曾降至綠色區(qū)之下，代表庫(kù)存目標(biāo)水平高估 ? 采取修正的行動(dòng)降低庫(kù)存目標(biāo)水平 動(dòng)態(tài)庫(kù)存緩沖管理 提高目標(biāo)庫(kù)存水平 ? 庫(kù)存水位大多時(shí)停留在紅色區(qū)，代表庫(kù)存目標(biāo)水平低估 ? 采取修正的行動(dòng)提高庫(kù)存目標(biāo)水平 需要建立的庫(kù)存量 庫(kù)存的作用： ? 消除“壞事”的發(fā)生，適當(dāng)?shù)谋Ｆ桨病? 1. 庫(kù)存量 =緩沖量 =異常影響的最長(zhǎng)時(shí)間 *被影響工作的效率。 2. 緩沖大小實(shí)時(shí)調(diào)整。 3. 對(duì)緩沖進(jìn)行三色管理。 采購(gòu)談判技巧 講師：仲杰 談判的概念 ? 牛津大學(xué)：談判時(shí)一方與另一方一起開(kāi)會(huì)面談，就某些事情達(dá)成共識(shí)的過(guò)程。 ? 談判的三個(gè)層面： 1. 影響，談判是一個(gè)互相影響的過(guò)程。 2. 關(guān)系，談判是互相關(guān)系重新確立過(guò)程。 3. 平臺(tái)，談判是沖突雙方合作條件確立的過(guò)程。 ? 《 對(duì)話(huà) 》 節(jié)目主持人采訪(fǎng)龍永圖（中國(guó)加入 WTO的首席談判代表）關(guān)于談判技巧的對(duì)話(huà)。 談判的概念 主持人 ：“龍永圖先生，您在最大的弱點(diǎn)是什么？” 龍永圖 ：“我最大的弱點(diǎn)是什么，我最大的弱點(diǎn)是不會(huì)說(shuō)不。” 主持人 ：“美國(guó)人跟您談判，他們說(shuō)ＮＯ，您說(shuō)什么？” 龍永圖 ：“我覺(jué)得你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好，以前中國(guó)有本書(shū)叫 《 中國(guó)人可以說(shuō)不 》 ，我覺(jué)得 在整個(gè)談判過(guò)程中，一定要用最大的力量，來(lái)取得雙贏和共贏的結(jié)果，說(shuō)‘不’常常就是一個(gè) 簡(jiǎn)單的辦法。我認(rèn)為在談判中，強(qiáng)硬是最簡(jiǎn)單的，我那么多年一直為此付出代價(jià)。如果要 在談判中表現(xiàn)強(qiáng)硬，說(shuō)一些強(qiáng)硬的話(huà)，說(shuō)一些非常漂亮的話(huà)，是非常容易的，因?yàn)槟悴恍? 要研究任何材料。如果你想要達(dá)成一個(gè)協(xié)議，要在一種非常復(fù)雜的情況下形成一種妥協(xié)， 你不能簡(jiǎn)單地說(shuō)‘不’。 所以我覺(jué)得我們這么多年的談判就是一種溝通的過(guò)程，就是一個(gè)共識(shí)的過(guò)程，就是形 成一個(gè)雙贏和共贏結(jié)果的過(guò)程，所以江主席在中美談判以后，第一次說(shuō)出‘雙贏’這個(gè)詞的時(shí) 候，我心中里感到我們中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人真是有一種全球化是視野，對(duì)整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的整個(gè)格 局，確實(shí)有了一個(gè)大的新的把握，因?yàn)檫@個(gè)詞在中國(guó)從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)。 你們?cè)谧暮芏嗥髽I(yè)家業(yè)也是進(jìn)行過(guò)合同的談判，一個(gè)商務(wù)的談判。如果你派出一個(gè) 談判代表，能夠給你帶一個(gè)合同回來(lái)，他是一個(gè)好的談判代表；如果他出去，大罵了你的 談判對(duì)手，當(dāng)然你也會(huì)覺(jué)得他也盡了最大的力量。 談判的概念 所以我覺(jué)得我在這幾年的談判當(dāng)中不會(huì)輕易說(shuō)‘不’，我們加入世界貿(mào)易組織以后確實(shí)要 有一個(gè)全新的理念，就是我們?cè)谔幚硎澜缳Q(mào)易組織經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的時(shí)候，要善于取得一個(gè)共贏 和雙贏的結(jié)果，這是對(duì)國(guó)家最大的利益。一兩句氣話(huà)，一兩句豪言壯語(yǔ)解決不了中國(guó)的問(wèn) 題，解決中國(guó)的問(wèn)題是要取得世界各個(gè)國(guó)家真正的諒解，而且取得一個(gè)共贏和雙贏的結(jié)果。 當(dāng)然我們不可能犧牲我們的民族利益和犧牲我們的代價(jià)來(lái)取得那個(gè)結(jié)果，那不是雙贏那是 投降！” 出現(xiàn)最多的字眼就是“雙贏”，他是談判的核心原則，取得“雙贏”就是要尋找共同點(diǎn)。 ***公司分歧 我公司分歧 共同利益
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