采購成本控制與供應(yīng)商管理-資料下載頁
2025-01-10 08:29本頁面
【正文】 的供應(yīng)商。集中采購、批量采購 2. “開發(fā)有潛力的新供應(yīng)商”針對的是瓶頸型供應(yīng)商。 3. “扶持優(yōu)秀供應(yīng)商”針對的是所有類型的優(yōu)秀供應(yīng)商，當然重點是針對戰(zhàn)略供應(yīng)商。要“錦上添花”不要“雪中送炭” 供應(yīng)商選擇 常用的“三因素理論”、“六因素理論”、“七因素理論” 三因素：質(zhì)量、價格、交貨期 六因素：質(zhì)量、價格、交貨期、創(chuàng)新、技術(shù)、服務(wù) 七因素：質(zhì)量、價格、交貨期、創(chuàng)新、技術(shù)、服務(wù)、社會責任 庫存管理 講師：仲杰 為何要建立庫存 ? 銷售的需要 ? 生產(chǎn)的需要 ? 管理的需要 ? 老板的需要 精益生產(chǎn)是如何形容庫存的 ? 庫存是萬惡之源 ? 庫存是遮羞布 ? 0庫存是企業(yè)的目標 成本觀加深了對庫存敵視 ? 降低成本先要降低庫存 ? 庫存帶來了資金的擠壓 ? 庫存讓企業(yè)的利潤變成庫存 ? 庫存危害著企業(yè)的流動資金從而危害著企業(yè)的安全。 庫存與安全之間是水與火的關(guān)系 干旱的地方怕火災(zāi)需要水來保證他們的安全但是當水多的是時候人們就開始擔心水，因為水災(zāi)已經(jīng)成為主要的問題點。 庫存產(chǎn)生的原由 ? 是商業(yè)化銷售的需要，企業(yè)需要建立產(chǎn)品庫存然后拿到市場上去銷售。（對于家電行業(yè)、紡織品行業(yè)、生活用品行業(yè)、食品行業(yè)） ? 是提升企業(yè)的競爭力的需要，快交、準交、產(chǎn)出合格品。 ? 產(chǎn)品季節(jié)性變化的需要，如：服裝行業(yè) 如何有效控制庫存 ? 生產(chǎn)銷售成品的企業(yè)為了占領(lǐng)市場必須要建立成品庫存。對于這樣的企業(yè)一般有六個庫存。 1. 原材料庫存 2. 零件庫存 3. 成品庫存 4. 外協(xié)件庫存 5. 區(qū)域倉庫 6. 分銷商倉庫 圖解 原材料 庫房 零件 庫房 ? 工藝加工 暫存 外協(xié)件庫 成品庫 ? 區(qū)域倉庫 區(qū)域倉庫 區(qū)域倉庫 區(qū)域倉庫 ? ? 供應(yīng)商 ? ?? 分銷商庫存 ? 客戶 供 應(yīng) 商 ???? ???? 裝配 如何保持適當?shù)膸齑婺繕怂?? ? 隨著時間的變動，原先設(shè)定的庫存目標是否符合市場需求的動態(tài) ? ? 動態(tài)庫存緩沖管理 (DBM, Dynamic Buffer Management)是一套機制用來監(jiān)控庫存水位，在適當?shù)臅r機調(diào)整庫存目標水平，確保適量的庫存。 動態(tài)庫存緩沖管理 隨時監(jiān)控與采取行動 ? 庫存目標水平被分為三區(qū) ? 紅色區(qū) 低庫存 。黃色區(qū) 適量的庫存 。綠色區(qū) 高庫存 ? 監(jiān)控庫存水平所在的位置，必要時調(diào)整庫存目標水平，以確保維持適量的庫存 動態(tài)庫存緩沖管理 降低目標庫存水平 ? 庫存水位未曾降至綠色區(qū)之下，代表庫存目標水平高估 ? 采取修正的行動降低庫存目標水平 動態(tài)庫存緩沖管理 提高目標庫存水平 ? 庫存水位大多時停留在紅色區(qū)，代表庫存目標水平低估 ? 采取修正的行動提高庫存目標水平 需要建立的庫存量 庫存的作用： ? 消除“壞事”的發(fā)生，適當?shù)谋Ｆ桨病? 1. 庫存量 =緩沖量 =異常影響的最長時間 *被影響工作的效率。 2. 緩沖大小實時調(diào)整。 3. 對緩沖進行三色管理。 采購談判技巧 講師：仲杰 談判的概念 ? 牛津大學：談判時一方與另一方一起開會面談，就某些事情達成共識的過程。 ? 談判的三個層面： 1. 影響，談判是一個互相影響的過程。 2. 關(guān)系，談判是互相關(guān)系重新確立過程。 3. 平臺，談判是沖突雙方合作條件確立的過程。 ? 《 對話 》 節(jié)目主持人采訪龍永圖（中國加入 WTO的首席談判代表）關(guān)于談判技巧的對話。 談判的概念 主持人 ：“龍永圖先生，您在最大的弱點是什么？” 龍永圖 ：“我最大的弱點是什么，我最大的弱點是不會說不?！? 主持人 ：“美國人跟您談判，他們說ＮＯ，您說什么？” 龍永圖 ：“我覺得你這個問題問的非常好，以前中國有本書叫 《 中國人可以說不 》 ，我覺得 在整個談判過程中，一定要用最大的力量，來取得雙贏和共贏的結(jié)果，說‘不’常常就是一個 簡單的辦法。我認為在談判中，強硬是最簡單的，我那么多年一直為此付出代價。如果要 在談判中表現(xiàn)強硬，說一些強硬的話，說一些非常漂亮的話，是非常容易的，因為你不需 要研究任何材料。如果你想要達成一個協(xié)議，要在一種非常復雜的情況下形成一種妥協(xié)， 你不能簡單地說‘不’。 所以我覺得我們這么多年的談判就是一種溝通的過程，就是一個共識的過程，就是形 成一個雙贏和共贏結(jié)果的過程，所以江主席在中美談判以后，第一次說出‘雙贏’這個詞的時 候，我心中里感到我們中國的領(lǐng)導人真是有一種全球化是視野，對整個世界經(jīng)濟的整個格 局，確實有了一個大的新的把握，因為這個詞在中國從來沒出現(xiàn)過。 你們在座的很多企業(yè)家業(yè)也是進行過合同的談判，一個商務(wù)的談判。如果你派出一個 談判代表，能夠給你帶一個合同回來，他是一個好的談判代表；如果他出去，大罵了你的 談判對手，當然你也會覺得他也盡了最大的力量。 談判的概念 所以我覺得我在這幾年的談判當中不會輕易說‘不’，我們加入世界貿(mào)易組織以后確實要 有一個全新的理念，就是我們在處理世界貿(mào)易組織經(jīng)濟問題的時候，要善于取得一個共贏 和雙贏的結(jié)果，這是對國家最大的利益。一兩句氣話，一兩句豪言壯語解決不了中國的問 題，解決中國的問題是要取得世界各個國家真正的諒解，而且取得一個共贏和雙贏的結(jié)果。 當然我們不可能犧牲我們的民族利益和犧牲我們的代價來取得那個結(jié)果，那不是雙贏那是 投降！” 出現(xiàn)最多的字眼就是“雙贏”，他是談判的核心原則，取得“雙贏”就是要尋找共同點。 ***公司分歧 我公司分歧 共同利益
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