商品采購與供應商管理-資料下載頁
2025-01-20 12:45本頁面
【正文】 的基本原則二、商品采購談判的基本原則量的量的準則準則?所說的話包括交談所需要的信息所說的話包括交談所需要的信息，所說的話不應包含超出的信息。，所說的話不應包含超出的信息。質(zhì)的質(zhì)的準則準則?不要說自知是虛假的話不要說自知是虛假的話，不要說缺乏足夠證據(jù)的，不要說缺乏足夠證據(jù)的話。話。關(guān)系關(guān)系準則準則?所說的話內(nèi)容要關(guān)聯(lián)并切題，所說的話內(nèi)容要關(guān)聯(lián)并切題，不要漫無邊際地胡說。不要漫無邊際地胡說。關(guān)系關(guān)系準則準則 ?清楚明白，避免晦澀，歧義，要簡練，井清楚明白，避免晦澀，歧義，要簡練，井井有條。井有條。合作原則合作原則商品采購談判技巧商品采購談判技巧二、商品采購談判的基本原則二、商品采購談判的基本原則得體準則得體準則 ?減少表達有損于他人的觀點減少表達有損于他人的觀點慷慨準則慷慨準則 ?減少表達利已的觀點減少表達利已的觀點贊譽準則贊譽準則 ?減少表達對他人的貶損減少表達對他人的貶損謙遜準則謙遜準則 ?減少對自己的表揚減少對自己的表揚一致準則一致準則 ?減少自己與別人在觀點上的不一致減少自己與別人在觀點上的不一致同情準則同情準則 ?減少自己與他人在感情上的對立減少自己與他人在感情上的對立禮貌原則禮貌原則商品采購談判技巧商品采購談判技巧商品采購談判的要點與技巧商品采購談判的要點與技巧u談判前要有充分的準備談判前要有充分的準備u只與有權(quán)決定的人談判只與有權(quán)決定的人談判 u盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判 u不要表露對供應商的認可和對商品的興趣不要表露對供應商的認可和對商品的興趣u放長線釣大魚放長線釣大魚u采取主動，但避免讓對方了解本企業(yè)的立場采取主動，但避免讓對方了解本企業(yè)的立場u必要時轉(zhuǎn)移話題必要時轉(zhuǎn)移話題 u談判時要避免談判破裂，同時不要草率決定談判時要避免談判破裂，同時不要草率決定u交談集中在我方強勢點（銷售量、市場占有率、成長等）上交談集中在我方強勢點（銷售量、市場占有率、成長等）上u控制談判時間控制談判時間 商品采購談判技巧商品采購談判技巧 商品采購方式商品采購方式二、二、 供應商管理供應商管理 商品采購概述商品采購概述一、一、 商品采購基礎(chǔ)知識商品采購基礎(chǔ)知識課程大綱課程大綱 供應商關(guān)系管理供應商關(guān)系管理 供應商管理的策略與方法供應商管理的策略與方法 供應商管理概述供應商管理概述 商品采購發(fā)展趨勢商品采購發(fā)展趨勢商品采購基礎(chǔ)知識商品采購基礎(chǔ)知識減少減少供應商數(shù)量供應商數(shù)量網(wǎng)上貿(mào)易 電子電子商務(wù)化商務(wù)化戰(zhàn)略性戰(zhàn)略性成本管理成本管理戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略采購商品采購發(fā)展趨勢商品采購發(fā)展趨勢第一部分課程結(jié)束第一部分課程結(jié)束謝謝大家謝謝大家 !演講完畢，謝謝觀看！
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1