【正文】 SC005 79 全球最佳采購實(shí)踐 ? 西門子的供應(yīng)商關(guān)系原則 。物流 產(chǎn)品，訂單，服務(wù) 需求季節(jié)性 /需求推廣 真實(shí)需求 的影響 SC005 61 三、如何有效管理供應(yīng)商 供應(yīng)商關(guān)系策略的制定 多因素比較選擇供應(yīng)商 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可流程 供應(yīng)商績效管理模式 如何 激勵與扶持優(yōu)秀供應(yīng)商 SC005 62 供應(yīng)商關(guān)系策略 供應(yīng)商關(guān)系策略八字方針： ? 分類 ? 減少 ? 開發(fā) ? 扶持 SC005 63 高 采購 政策細(xì)分 低 采購金額 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 杠桿型 戰(zhàn)略型 一般型 瓶頸型 高 高 低 成本和價(jià)值 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 杠桿型 戰(zhàn)略型 一般型 瓶頸型 采購政策方向 高 SC005 64 供應(yīng)商戰(zhàn)略制定過程 高 高 低 價(jià)格 技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)化（基礎(chǔ)性生產(chǎn)材料） ?最大限度利用杠桿作用 ?標(biāo)準(zhǔn)化 ?固定規(guī)模 ?減少交易 ?全球采購 ?市場開拓和研究 戰(zhàn)略化（核心部件） ?戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?供應(yīng)商設(shè)計(jì)、采購參與 ?雙贏模式檢討 ?供應(yīng)商發(fā)展 外包（辦公用品、間接材料） ?簡化獲得流程 ?減少活動 ?減少交易 ?降低交易成本 ?系統(tǒng)合作 專業(yè)化（專業(yè)化控制的元件） ?伙伴關(guān)系 ?全球采購 ?供應(yīng)商生產(chǎn)能力 ?供應(yīng)商設(shè)計(jì)、采購參與 ?執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì) SC005 65 多因素比較選擇供應(yīng)商 ? 符合或超出質(zhì)量目標(biāo) ? 產(chǎn)品規(guī)格，圖樣， 技術(shù)指標(biāo)等 ? 送樣檢查，考察產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性 ? 價(jià)格優(yōu)勢 ? 供應(yīng)商三方價(jià)格比較 ? 價(jià)格分析 ? 服務(wù)體系 ? 完善的售后服務(wù) (保修，及時反饋，投訴處理 ) ? 簡潔快速順暢的物流系統(tǒng) SC005 66 討論 如何建立供應(yīng)商選擇模板 質(zhì)量 成本 交貨 創(chuàng)新 技術(shù) 服務(wù) 社會責(zé)任 一般 杠桿 瓶頸 戰(zhàn)略 SC005 67 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可流程 ? 前期書面調(diào)查 ? 產(chǎn)品認(rèn)證 ? 現(xiàn)場評審 ? 供應(yīng)商體系認(rèn)證 SC005 68 供應(yīng)商認(rèn)可 供應(yīng)商體系認(rèn)證 ? 不合格項(xiàng)糾正要求 ? 不合格項(xiàng)描述 ? 時間要求 ? 供應(yīng)商確認(rèn) ? 糾正措施驗(yàn)證 ? 供應(yīng)商體系認(rèn)證結(jié)束 ? 可以接受 ? 有條件接受 ? 臨時接受 ? 不能接受 SC005 69 ? 進(jìn)料檢查 (批檢，免檢等 ) ? 根據(jù)進(jìn)料的頻率，特性設(shè)定來料檢查方案 ? 在供應(yīng)商處進(jìn)行出貨檢查 ? 供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行定期審核 ? 考察產(chǎn)品生產(chǎn)能力，生產(chǎn)的穩(wěn)定性，庫存等 ? 檢查供應(yīng)商控制質(zhì)量的管理能力，原材料的進(jìn)廠情況等 ? 考核供應(yīng)商績效 ? 定期與供應(yīng)商回顧以往狀況，促使供應(yīng)商改進(jìn) ? 年度全面考核供應(yīng)商業(yè)績，對供應(yīng)商進(jìn)行分類 正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理 SC005 70 ? 總體采購協(xié)議 ? 質(zhì)量協(xié)議 ? 成本目標(biāo)協(xié)議 ? 電子商務(wù)協(xié)議 正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理 SC005 71 總體采購協(xié)議 ? 雙方同意合同年內(nèi)的商業(yè)合作 ? 合同內(nèi)表明采購方的基本要求 ? 合同年內(nèi)的采購份額 ? 供應(yīng)商的生產(chǎn)周期 ? 產(chǎn)品保證期 正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理 SC005 72 質(zhì)量協(xié)議 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)， IQC 接收標(biāo)準(zhǔn) (PPM， AQL) ? 提供可靠性實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù) ? 工藝控制標(biāo)準(zhǔn) (SPC) ? 原材料來源及要求 正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理 SC005 73 成本目標(biāo)協(xié)議 ? 價(jià)格下調(diào)頻率 (季度，半年，采購份額的增長 ) ? 庫存管理 ? 供應(yīng)商處庫存量 (月，日 ) ? 供應(yīng)商管理庫存 (VMI) ? 付款方式的改進(jìn) L/C30ASM306075 ? 運(yùn)輸方式 ? FOB， Camp。 降低運(yùn)輸成本 運(yùn)輸行業(yè)的不規(guī)范與價(jià)格混亂 鼓勵名符其實(shí)的競爭有利于獲得好價(jià)格 SC005 58 采購中的庫存控制 ?20世紀(jì) 60年代之前 經(jīng)濟(jì)批量 安全庫存 訂貨點(diǎn) ?60年代中期 ? MRP JIT SC005 59 … 一種方式不會適宜于所有供應(yīng)商 與供應(yīng)商共同合作，決定減少庫存成本的最佳方法 ... 1. 供應(yīng)商 庫存生產(chǎn) MAKE TO STOCK 公司為平衡供應(yīng)鏈中不穩(wěn)定因素而 承擔(dān)所有責(zé)任及成本 庫存生產(chǎn)，供應(yīng)商承擔(dān)部分庫存 MAKE TO STOCK 供應(yīng)商庫存 CALLOFF 供應(yīng)商在自己的倉庫或租賃的倉庫維護(hù)庫存 供應(yīng)商管理庫存 SMI 供應(yīng)商在最高及最低庫存需求中平衡庫存 … 可以是供應(yīng)商或公司擁有庫存 JUSTINTIME 供應(yīng)商靠近公司，供應(yīng)商與公司同步生產(chǎn) 本地第三方物流公司倉庫 4. 供應(yīng)商 6. 供應(yīng)商 公司 為每個特定的供應(yīng)商量身定制最靈活的行動方案 寄售 CONSIGNMENT 供應(yīng)商在本地第三方物流公司維護(hù)庫存 供應(yīng)商 公司 公司 公司 5. 供應(yīng)商 緩沖庫存 公司 3. 供應(yīng)商 緩沖庫存 2. 供應(yīng)商 緩沖庫存 公司 MAX MIN SC005 60 在供應(yīng)鏈中用信息代替庫存 共同的合作包括信息共享和庫存的共同管理 原材料供應(yīng)商 制造中心 倉儲 /商店 客戶 分銷中心 WalMart 提供支持 amp。 ? 電子采購的主要表現(xiàn)形式為：購買網(wǎng)站、電子商業(yè)街、互聯(lián)網(wǎng)超市、在線市場。 ? 千萬不要讓你的采購員與對方談價(jià)格，尤其不能單獨(dú)談判。2 、根據(jù)各單位生產(chǎn)特點(diǎn)可增添內(nèi)容。具體為： ① 替代（ substitute） ② 組合（ bine） ③ 借?。?adopt） ④ 修正（ modify） ⑤ 擴(kuò)大（ magnify） ⑥ 縮?。?minify） ⑦ 有無其他的使用方法（ put to other） ⑧ 重排（ reanize） ⑨ 相反（ reverse） SC005 價(jià)值分析（ VA）價(jià)值工程（ VE） 成功的十大關(guān)鍵因素（ KSF），具體為： 1. 高級主管必須真心投入支持； 2. 負(fù)責(zé)執(zhí)行的人必須得到上級的授權(quán)； 3. 執(zhí)行的人要盡量專職，而且日后要成為這方面的專家； 4. 推動 VA/VE活動必須由上而下（ top down），而提出VA/VE改善必須是由下而上（ bottom up） 。具體為： ? P(Production),生產(chǎn) ? Q(Quality),質(zhì)量 ? C(Cost),成本 ? D(De