【正文】 設(shè)計(jì)階段，故稱(chēng)為價(jià)值工程。 SC005 采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí) ? 財(cái)務(wù)上有三張最基本的綜合報(bào)表： 利潤(rùn)表 、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表。 SC005 供應(yīng)商關(guān)系策略 ? 供應(yīng)商管理做好的 ”八字方針 ” 選擇 ﹑ 認(rèn)可 ﹑ 評(píng)估 ﹑ 激烈 ? 分類(lèi) (經(jīng)典的四分法 ) ? 減少 (供應(yīng)商數(shù)目 ) ? 開(kāi)發(fā) (有潛力的新供應(yīng)商 ) ? 扶持 (優(yōu)秀的供應(yīng)商 ) SC005 采購(gòu)流程優(yōu)化的三個(gè)四 四分開(kāi) (不構(gòu)成利益同盟 ) ? 申請(qǐng)人 ? 采購(gòu)人 ? 收貨人 ? 付款人 流程設(shè)計(jì)的四要素 事情 、 人 、 時(shí)間 、 標(biāo)準(zhǔn) ? 事情 (做什么事情與怎么做 ) → 即過(guò)程與具體步驟 ? 人 (誰(shuí)來(lái)做 ) → 即責(zé)任部門(mén)與責(zé)任人 ? 時(shí)間 (何時(shí)開(kāi)始與何時(shí)完成 ) → 尤其是完成時(shí)間要限定 ? 標(biāo)準(zhǔn) (為什么 ) → 即做得怎么樣 流程優(yōu)化的四大手法 ? E Eliminate → 取消 ? C Combine → 合并 ? R ReOrganize → 重排 ? S Simolify → 簡(jiǎn)化 四分開(kāi) 效率高 四合一 效率低 差的采購(gòu)流程會(huì)丟掉或者妥協(xié)掉時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)。 ? K（ Knowledge） 知識(shí) , 即完成工作所需要的信息或事實(shí)。 ? 標(biāo)準(zhǔn)化 ? 提供供應(yīng)預(yù)測(cè) SC005 先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng) 1. 早期參與機(jī)制 ① 為什么要早期參與 ② 憑什么去早期參與 ③ 早期參與的具體形式 項(xiàng)目 成本占比（ %） 對(duì)成本的影響力（ %） 研發(fā)費(fèi)用 5 75 材料成本 60 15 直接人工 10 5 制造費(fèi)用 25 5 長(zhǎng)期 中期 短期 參與產(chǎn)品定義 市場(chǎng)分析 尋找供應(yīng)商 新技術(shù)跟蹤 參與價(jià)值分析 咨詢(xún) 詢(xún)價(jià) 供應(yīng)商評(píng)估 供應(yīng)商跟蹤 談判 應(yīng)急采購(gòu) 行政手續(xù) 催促 糾紛處理 依合同采購(gòu) 市場(chǎng)研發(fā) 采購(gòu) 供應(yīng) 采購(gòu)部門(mén) 早期參與 供應(yīng)商 SC005 采購(gòu)人員的能力建設(shè) 兩種衡量模型： 1. ASK模型 : ? A（ Attitude） 態(tài)度 , 即行為背后的信念（工作的意愿）。 4. 提供服務(wù)。 3. 減少日產(chǎn)的采購(gòu)手工工作。 ? 減少供應(yīng)商。 2. 供應(yīng)商關(guān)系管理。 ? 了解公司的使命，制定能完成這種使命的策略。 6. 對(duì)采購(gòu)物料的交期、數(shù)量、品質(zhì)、價(jià)格及服務(wù)承擔(dān)責(zé)任。 4. 按照公司規(guī)定程序辦理采購(gòu)手續(xù)。 2. 對(duì)每項(xiàng)物料的供應(yīng)源要加以調(diào)查及掌握。 —— 杰克 ?韋爾奇 ?通用電器前任 CEO SC005 3 一、戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征 采購(gòu)的四大誤區(qū) 戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征 先進(jìn)的 采購(gòu)系統(tǒng)與模式 采購(gòu)組織與采購(gòu)流程優(yōu)化 SC005 4 采購(gòu)的 4大誤區(qū) ? 誤區(qū)一： 采購(gòu)就是殺價(jià)，赿低赿好，所以應(yīng)重于談判 /技巧 ? 誤區(qū)二： 采購(gòu)就是收禮和應(yīng)酬，不吃 /拿白不吃 /拿 ? 誤區(qū)三： 采購(gòu)管理就是要經(jīng)常更換采購(gòu)人員，以防腐敗 ? 誤區(qū)四： 采購(gòu)控制就是急催交貨，慢慢付款，玩經(jīng)濟(jì)魔方 SC005 5 采購(gòu)發(fā)展的歷史 時(shí)間 采購(gòu)管理的進(jìn)展 1832 Charles Babbage首先提出了物料管理 /Material Management概念 1915 “采購(gòu)代理”（后改為“采購(gòu)”）雜志出現(xiàn)，美國(guó)成立“國(guó)家采購(gòu)代理協(xié)會(huì)” 1929 美國(guó)“國(guó)家采購(gòu)代理協(xié)會(huì)”設(shè)立了一系列買(mǎi)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)程序 1939 Goodyear公司在分銷(xiāo)配送方面做了改進(jìn)，更好地控制成品采購(gòu) 1951 Stuart Heinritz將采購(gòu)定義為“購(gòu)買(mǎi)的業(yè)務(wù)”，視作關(guān)鍵的業(yè)務(wù)職能 1960 采購(gòu)被視為利潤(rùn)中心，批量采購(gòu)， MRP問(wèn)世，采購(gòu)人員使用：談判技巧，學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，成本分析，庫(kù)存控制，賣(mài)方培訓(xùn)，買(mǎi)方評(píng)估等各種采購(gòu)技巧 1970 石油禁運(yùn)，物料短缺等使采購(gòu)成本劇增，采購(gòu)也由此引起高層重視，成為組織關(guān)注的焦點(diǎn)，采購(gòu)作為一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)職能被提升到組織高層 1980 美國(guó)許多企業(yè)采用日本的準(zhǔn)時(shí)制（ JustInTime） 采購(gòu)方式，采購(gòu)訂單趨向小批量多批次多品種（少食多餐，看菜吃飯） 1990 網(wǎng)上采購(gòu) /互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)，采購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化，電子化 2022 全球采購(gòu)與采購(gòu)的規(guī)?；獍少?gòu)與采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)分工 SC005 6 傳統(tǒng)采購(gòu) ( 交易型 ) 戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu) ( 好的價(jià)格 ) 戰(zhàn)略性采購(gòu) ( 完整型 )采購(gòu)單價(jià) 平衡定單數(shù)量, 從分散采購(gòu)到集中采購(gòu) 總體成本定單執(zhí)行 公司合同 總體價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo) 價(jià)格, 質(zhì)量, 服務(wù)目標(biāo) 策略性供應(yīng)商目標(biāo)價(jià)格 供應(yīng)商減少方案 優(yōu)化供應(yīng)體系很多供應(yīng)商 供應(yīng)商會(huì)議 供應(yīng)商發(fā)展合同準(zhǔn)備 供應(yīng)商成本估計(jì) 與業(yè)務(wù)策略相一致收集標(biāo)準(zhǔn), 規(guī)范, 要求 談判技巧 發(fā)展公司策略以符合將來(lái)的需求投標(biāo)評(píng)估 實(shí)施談判 供應(yīng)業(yè)績(jī)與關(guān)系管理定單跟蹤 不同技能的發(fā)展 參與長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)計(jì)劃從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu) SC005 7 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 建議規(guī)格 供應(yīng)商 選擇 生產(chǎn)準(zhǔn)備 確定 供應(yīng)商 簽定合同 訂單管理 催交 接貨驗(yàn)收 組織供應(yīng) 結(jié)算付款 進(jìn)度檢查 與評(píng)估 前一段： 管 集中決策過(guò)程 后一段： 干 分散操作過(guò)程 成本分析、綜合能力評(píng)價(jià) 策略選擇 采購(gòu)部和使用部門(mén)分散操作 供應(yīng)商溝通機(jī)制、關(guān)系改善 采購(gòu)部績(jī)效評(píng)估 采購(gòu)部參與決策 組織體系建設(shè)、專(zhuān)家型、專(zhuān)業(yè)型人才隊(duì)伍建設(shè) 統(tǒng)一規(guī)劃信息系統(tǒng) 流程 支持 SC005 8 電子商務(wù) （ B2B） （ B2B、 B2C） 供需鏈管理與信息技術(shù)的應(yīng)用 SCM 銷(xiāo)售公司 制造部 供應(yīng)公司 ERP（ 供需鏈管理 / 協(xié)同商務(wù) / Web,wireless） 主導(dǎo)企業(yè) （盟主） 聯(lián)盟（虛擬）企業(yè) 聯(lián)盟（虛擬）企業(yè) 聯(lián)盟（虛擬）企業(yè) 批發(fā)商 代理商 維修服務(wù) 辦事處 內(nèi)銷(xiāo) 外銷(xiāo) MRP/MRP II DRP CRM 供應(yīng)商 供應(yīng)商 供應(yīng)商 供應(yīng)商 供應(yīng)商 供應(yīng)商 供應(yīng)商 供應(yīng)商 供應(yīng)商 供應(yīng)商 供應(yīng)商 供應(yīng)商 供應(yīng)商 客戶(hù) 客戶(hù) 客戶(hù) 客戶(hù) 客戶(hù) 客戶(hù) 零售商 零售商 維修點(diǎn) 代銷(xiāo)點(diǎn) 服務(wù)點(diǎn) 代銷(xiāo)點(diǎn) 直銷(xiāo) 客戶(hù) 客戶(hù) MIS 交易模式 運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ) 運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送 系統(tǒng) 理念 管理模式 技術(shù) 虛擬企業(yè) （擴(kuò)展企業(yè)） （動(dòng)態(tài)聯(lián)盟） SC005 9 中國(guó)移動(dòng)全價(jià)值