【正文】 普通程度D、 經(jīng)驗比一般人少E、 沒有絲毫經(jīng)驗4你對談判小組負(fù)責(zé)人的感覺如何？（　　?。〢、 舒服而且自然B、 相當(dāng)舒服C、 復(fù)雜的感覺D、 存在某種成見E、 成見相當(dāng)深50、沒有壓力時，與一般人相比你的思考能力如何？（　　?。〢、 非常好B、 比大部分人好C、 普通程度D、 比大部分人差E、 不太好5在談判中，你興奮時，是否很激動？（　　　）A、 很鎮(zhèn)靜B、 原則上鎮(zhèn)靜，但是容易被對方激怒C、 與大部分人相同D、 性情有點(diǎn)急躁E、 有時會激動起來5在社會場合，人們是否喜歡你？（　　?。〢、 非常喜歡B、 相當(dāng)喜歡C、 普通程度D、 不太喜歡E、 相當(dāng)不喜歡5你對工作的安全性的要求如何？（　　?。〢、 非常安全B、 相當(dāng)安全C、 一般程度D、 不安全E、 相當(dāng)不安全5你對困難問題的處理意見如何？（　　?。〢、 非常好B、 超過一般程度C、 一般程度D、 一般程度以下E、 很糟糕5你是否能夠提問探索性的問題？（　　?。〢、 擅長此道B、 相當(dāng)不錯C、 一般程度D、 不太好E、 不擅此道5對于企業(yè)交易中的秘密，你能否守如瓶？（　　　）A、 非常保密B、 相當(dāng)保密C、 一般程度D、 常常說的比應(yīng)該說的多E、 說的實在太多了5你對于本行業(yè)的知識的掌握如何，信心如何？（　　?。〢、 比大部分人有信心題號ＡＢＣＤＥ24103551025151050102615101001027515050282151229151001015301510210153110552103210155010331510551534121235103510124310361512031537126021038108581239151055104010551515411510310154251003104351055844108331045101035124612100015470830348555134981000125015640551108531052101032653123251254108831055101040556108081557121005105884058B、 相當(dāng)有信心C、 一般程度D、 有點(diǎn)缺乏信心E、 沒有信心5你是否容易將內(nèi)心的感受流露出來？（　　?。〢、 非常容易B、 比大部分人容易C、 普通程度D、 不太經(jīng)常E、 幾乎沒有以上58小題的5種答案的得分見下表。l 公司對重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ?、符合公司投資方針的供應(yīng)商，可以投資入股，建立與供應(yīng)商的的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。l 公司制定各采購件的驗收標(biāo)準(zhǔn)及與供應(yīng)商的驗收交接規(guī)程。l 公司定期或不定期地對供應(yīng)商品進(jìn)行質(zhì)量檢測或現(xiàn)場檢查。4. 經(jīng)對各候選廠家逐條對照打分，并計算出總分排序后決定取舍。2. 公司成立一個由采購、質(zhì)管、技術(shù)部門組成的供應(yīng)商評選小組。（二）篩選程序。包括：合同履約率；年均供貨額外負(fù)擔(dān)和所占比例；合作年限；合作融洽關(guān)系。包括：經(jīng)營團(tuán)隊；員工素質(zhì)。包括：零星訂貨保證；配套售后服務(wù)能力。包括：工藝技術(shù)的先進(jìn)性；后續(xù)研發(fā)能力；產(chǎn)品設(shè)計能力；技術(shù)問題的反映能力。包括：優(yōu)惠程度；消化漲價的能力；成本下降空間。包括：交貨的及時性；擴(kuò)大供貨的彈性；樣品的及時性；增、減訂貨會的響應(yīng)能力。包括：物料來件的優(yōu)良品率；質(zhì)量保證體系；樣品質(zhì)量；對質(zhì)量問題的處理。l 公司對零部件供應(yīng)企業(yè)可頒發(fā)生產(chǎn)配套許可證。l 公司可對供商評定信用等級，根據(jù)等級實施不同的管理。二、 管理原則和體制l 公司采購部或配套部主管供應(yīng)商，生產(chǎn)制造、財務(wù)、研發(fā)等部門予以協(xié)助。當(dāng)來自采購方的訂貨量很大，又是長期合同時，供應(yīng)商甚至可以考慮擴(kuò)大設(shè)施和設(shè)備能力，并考慮將新設(shè)備建在采購方附近，這樣幾乎就等于采購方的一種“延伸”組織●如果一種材料只須1~2個供應(yīng)商，那么供應(yīng)中斷的 風(fēng)險則增加●保持長期合同關(guān)系的供應(yīng)商缺乏競爭壓力，從而有可能缺乏不斷創(chuàng)新的動力●JIT式的交貨方式隨時有斷生產(chǎn)的風(fēng)險等附件二：案例研討正邦國際公司的供應(yīng)商管理辦法一、 總則為了穩(wěn)定供應(yīng)商隊伍，建立長期互惠供求關(guān)系，特制定本辦法。由于買賣雙方建立起了一種長期信任的關(guān)系，不必為每次采購談判和討價還價，不必對每批物料進(jìn)行質(zhì)量檢查，而且雙方都互相了解對方的生產(chǎn)計劃，這樣就有可能做到JIT式的交貨，而這種做法使雙方的庫存都大為降低，雙方均可受益●采購方只持有較少數(shù)目的供應(yīng)商。除此之外，供應(yīng)商還可以隨時了解采購方的生產(chǎn)計劃、未來的長期發(fā)展計劃以及供貨計劃●如果一種材料只須1~2個供應(yīng)商，那么供應(yīng)中斷的風(fēng)險則增加●保持長期合同關(guān)系的供應(yīng)商缺乏競爭壓力，從而有可能缺乏不斷創(chuàng)新的動力●JIT式的交貨方式隨時有斷生產(chǎn)的風(fēng)險等名稱主要特征缺陷合作模式●JIT式的交貨。由于雙方建立起了一種信任關(guān)系，互相溝通產(chǎn)品質(zhì)量情況，因此采購方甚至可以對供應(yīng)物料不進(jìn)行檢查就直接使用●信息共享。由于買賣雙方認(rèn)識到不良產(chǎn)品會給雙方都帶來損失，因此能夠共同致力于提高質(zhì)量。采購方還充分利用自己在技術(shù)、管理、專業(yè)人員等方面的優(yōu)勢，幫助供應(yīng)商降低成本。采購方與供應(yīng)商在一種確定的目標(biāo)價格下，共同分析成本，共享利潤。采購方將供應(yīng)商分層，盡可能地將完整部件的生產(chǎn)甚至設(shè)計交給第一層供應(yīng)商，這樣采購方企業(yè)的零件設(shè)計總量則大大減少，有利于縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期。以次品率來進(jìn)行質(zhì)量考核，并采取事后檢查的方式，造成產(chǎn)品已投入市場，也仍要不斷地解決問題●采購方的供應(yīng)商數(shù)目很大。由于采購方和供應(yīng)商之間是受市場支配的競爭關(guān)系，因而雙方的技術(shù)、成本等信息都小心甘情愿加以保護(hù)，不利于新技術(shù)、新管理方式的傳播●雙方的高庫存、高成本。采購方以招標(biāo)的方式挑選供應(yīng)商，報價最低的供應(yīng)商被選中；而供應(yīng)商為能中標(biāo)，會報出低于成本的價格●供應(yīng)商名義上的最低報價并不能帶來真正的低成本。盡管表面上看來，采購方可能無計可施，但自古無絕路，采購方仍可以找到一些行之有效的反壟斷措施?！?新供應(yīng)商可以在平等條件下加入供應(yīng)商評估系統(tǒng)，以得到成為合格供應(yīng)商的機(jī)會?！?供應(yīng)商的成本每年都必須要有一定幅度的降低。● 除非技術(shù)上不可能，每個產(chǎn)品會由兩個或更多供應(yīng)商供貨，規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險，保持供應(yīng)商之間的良性競爭。供應(yīng)商政策提示：● 尋求行業(yè)內(nèi)最好的供應(yīng)商，技術(shù)、成本或是產(chǎn)量上領(lǐng)先。對供應(yīng)商的考察內(nèi)容包括公司管理層意識、信息系統(tǒng)及分析、質(zhì)量戰(zhàn)略計劃、人力資源、過程控制、商務(wù)運(yùn)作、客戶滿意、供應(yīng)管理、時間管理、質(zhì)量管理體系的運(yùn)行、環(huán)境管理等等?！翊_定供應(yīng)商。小組成員由3~5人組成，代表不同職能或需求部門并受過相關(guān)培訓(xùn)。主要的內(nèi)容包括確定評審范圍，訂立提高目標(biāo)。主要的內(nèi)容包括填寫供應(yīng)商信息表，熟悉公司的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，了解審 一核的主要內(nèi)容?！癞?dāng)該公司的采購策略有變化，供應(yīng)商的總擁有成本分析太高或是服務(wù)水平低于該公司要求的時候，供應(yīng)商的資格可能被取消?！襁M(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)非常順利，進(jìn)一步設(shè)立衡量系統(tǒng)（包括質(zhì)量水平、服務(wù)表現(xiàn)等）?！窈细竦墓?yīng)商將參與研發(fā)或加入高級采購工程部門的設(shè)計工作中。企業(yè)在必要時可由資信調(diào)查公司進(jìn)行財務(wù)狀況、信用等級調(diào)查，也可以安排專門項目調(diào)查小組或內(nèi)審小組對其進(jìn)行評審。 必要時變更生產(chǎn)計劃十、采購績效的評價 交貨延誤率 交貨延誤率=延誤數(shù)量╱應(yīng)進(jìn)料總數(shù) 100% 交貨平均延誤天數(shù)交貨平均延誤天數(shù)=延誤天數(shù)╱延誤批數(shù) 100%質(zhì)量達(dá)成率 質(zhì)量達(dá)成率=不