【正文】 整更有效率 累計(jì)生產(chǎn)量 單件產(chǎn)品所要求的時(shí)間 1000 20 2022 16 4000 8000 16000 某種產(chǎn)品的 學(xué)習(xí)曲線效益 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 53 ? 學(xué)習(xí)曲線的含義： 隨著產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品的勞動(dòng)需求（物料、時(shí)間、損耗）會(huì)按一定的比例下降。生產(chǎn)累計(jì)數(shù)量與單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)量之間成指數(shù)關(guān)系 其中： X— 生產(chǎn)的產(chǎn)品累計(jì)數(shù)量； Yx — 生產(chǎn)第 X個(gè)產(chǎn)品所需的直接勞動(dòng)時(shí)間； K生產(chǎn)第 1個(gè)產(chǎn)品所需的直接勞動(dòng)時(shí)間； n=lgb/lg2， b為學(xué)習(xí)曲線比例 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 54 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 55 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 56 ? 一般來(lái)說(shuō)： – 對(duì)簡(jiǎn)單任務(wù)，傾向于采用接近 95%的學(xué)習(xí)曲線； – 中等復(fù)雜的任務(wù)常采用 80%90%的學(xué)習(xí)曲線； – 對(duì)復(fù)雜任務(wù)使用 70%80%的學(xué)習(xí)曲線。 運(yùn)用學(xué)習(xí)曲線，可以幫助企業(yè)估計(jì)對(duì)生產(chǎn)能力的需求，制定產(chǎn)品成本的降低計(jì)劃，分析未來(lái)成本目標(biāo)等。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 57 例： ? 一個(gè)求職者正在測(cè)試自己能否勝任一條裝配線上的工作。管理部門(mén)認(rèn)為，在操作 1000次后就大體上達(dá)到了穩(wěn)定狀態(tài)。預(yù)計(jì)熟練普通裝配工人在多少分鐘內(nèi)完成該任務(wù)？ 1）如果求職者第 1次操作的時(shí)間為 10分鐘，第 2次操作的時(shí)間為 9分鐘，是否該雇傭此求職者？ 2）該求職者第 10次操作的時(shí)間估計(jì)為多少？（假定：對(duì)于90%的學(xué)習(xí)曲線，第 10次時(shí)對(duì)應(yīng)的系數(shù)為 ，第 1000次時(shí)對(duì)應(yīng)的系數(shù)為 ） Y2=10x2（ ） = Y10=10x10（ ） = Y1000=10x1000（ ） = Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 58 例 XYZ 公司準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)一種新產(chǎn)品，已知學(xué)習(xí)曲線為 80%。買(mǎi)方下了 200件的訂單，收到的報(bào)價(jià)是 228美元。買(mǎi)方計(jì)算的每單位成本為： ? 物料 90美元 ? 人工 50美元（單位產(chǎn)品平均每小時(shí) 10美元，共 5小時(shí)） ? 管理費(fèi)用 50美元（假設(shè)是人工成本的 100%） ? 總成本 190美元 ? 利潤(rùn) 38美元（以總成本的 20%計(jì)） ? 單位價(jià)格 228美元 問(wèn)題：如果買(mǎi)方再追加 600單位的訂單，即總訂貨量為 800單位。給定學(xué)習(xí)曲線的期望收益，每單位產(chǎn)品的價(jià)格是多少？ （提示：在此學(xué)習(xí)曲線的計(jì)算可假設(shè)為：以最初訂單量200計(jì)算，訂單量每增加一倍，則平均每單位需要工時(shí)降到原工時(shí)的 80%。即 400單位所需工時(shí)為 200單位的 80%。800單位所需工時(shí)為 400單位的 80%） Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 59 ? 成本： （ 1）材料： 90美元 800＝ 72022美元 （ 2）人工 第一批 200 耗用 200 5 10＝ 10000美元 第二批 200 耗用 200 5 80％ 10＝ 8000美元 第三批 400 耗用 400 5 80％ 80％ 10＝ 12800美元 合計(jì)耗用 30800美元 （ 3）管理費(fèi)用假設(shè)是人工成本的 100%，耗用 30800美元 總成本為 133600美元，利潤(rùn)以總成本的 20％計(jì)， 利潤(rùn)＝ 133600 20％＝ 26720美元 銷(xiāo)售收入＝總成本＋利潤(rùn)＝ 133600＋ 26720＝ 160320美元 訂貨量為 800單位 單位產(chǎn)品價(jià)格＝收入 /訂貨量＝ 160320/800= Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 60 ? 運(yùn)用學(xué)習(xí)曲線的假定條件： – 生產(chǎn)過(guò)程中確實(shí)存在學(xué)習(xí)曲線現(xiàn)象； – 學(xué)習(xí)曲線的可預(yù)測(cè)性。 ? 在采購(gòu)職能中，學(xué)習(xí)曲線分析一般適合于下 列情況： – 供應(yīng)商按客戶的特殊要求制造的零部件； – 涉及需要大量投資或新添設(shè)備的產(chǎn)品生產(chǎn)； – 直接勞動(dòng)力成本占價(jià)格成本的比例比較大 。 ? 運(yùn)用學(xué)習(xí)曲線，有助于談判。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 61 政府對(duì)定價(jià)的影響 政府 ? 政府影響諸如供電、供水等公共服務(wù)的價(jià)格； ? 政府影響一些專賣(mài)產(chǎn)品的定價(jià)； ? 政府影響定價(jià)，以避免強(qiáng)大的一方對(duì)較弱的一方強(qiáng)加苛刻的條件，或者出現(xiàn)串通行為，從而保證競(jìng)爭(zhēng)的公平。 政府管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 你進(jìn)我退的歷史 …… Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 62 如： ? 美國(guó) 1890年制定《謝爾曼反托拉斯法》 （ Sherman Anti trust Act）規(guī)定： 供應(yīng)商們 聯(lián)合起來(lái)制定價(jià)格或者確定他們的銷(xiāo)售時(shí)期 和條件的做法是非法的。 同時(shí)，采購(gòu)企業(yè)也 不能聯(lián)合起來(lái)指定他們所支付的價(jià)格。 ? 美國(guó) 1936年制定的《魯賓遜 帕特曼法案》 （ RobinsonPatman Act）規(guī)定： 供應(yīng)商的同 一種產(chǎn)品必須以同樣的質(zhì)量、同樣的價(jià)格銷(xiāo) 售給所有的顧客 。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 63 采購(gòu)價(jià)格管理 ? 價(jià)格是采購(gòu)中一個(gè)非常重要的因素，應(yīng)予重視。 ? 價(jià)格固然是非常重要的，但不能過(guò)分重視。 ? 價(jià)格被視為是最后一項(xiàng)考慮因素：采購(gòu)物資應(yīng)在適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)、數(shù)量、交貨和其他條件下，追求價(jià)格最低。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 64 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力管理 ? 采購(gòu)價(jià)格決策的主要目標(biāo)在于確保所采購(gòu)物資的成本能樹(shù)立有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。 ? 價(jià)格管理的主要責(zé)任： ? 采購(gòu)價(jià)格調(diào)查：調(diào)查的主要范圍；信息搜集方式；信息搜集渠道；調(diào)查資料的處理方式。 ? 采購(gòu)價(jià)格確定方式：詢價(jià)采購(gòu)；議價(jià)采購(gòu)（談判采購(gòu)）；招標(biāo)采購(gòu)。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 65 價(jià)格變化管理 ? 供應(yīng)商提出的漲價(jià)問(wèn)題？采購(gòu)管理者必須對(duì)供應(yīng)商所提出的價(jià)格上漲問(wèn)題提出異議，而不能僅僅看成是既有成本。與供應(yīng)商一起協(xié)商將價(jià)格上漲限定在一個(gè)合理的、公正的范圍內(nèi)是很重要的。進(jìn)一步講，采購(gòu)人員應(yīng)該建立一套處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問(wèn)題的系統(tǒng)方法。 ? 這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)： 1 確定價(jià)格上漲的原因 2 確認(rèn)價(jià)格上漲對(duì)公司總成本的影響 3 確定合理的價(jià)格上漲幅度 4 回顧價(jià)格上漲情況 5 制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略 6 采取降低其它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價(jià)格上漲帶來(lái)的影響 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 66 價(jià)格變化管理策略 ? 補(bǔ)償措施：采購(gòu)管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償措施以抵消價(jià)格上漲帶來(lái)的影響，這此補(bǔ)償措施包括： 減少送貨提前期、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或其它優(yōu)惠條件。 為了限制價(jià)格上漲，采購(gòu)管理過(guò)程中需要 價(jià)格保護(hù)條款 ，或需要提前 30天、 60天或 90天接到上漲通知。 作為價(jià)格變動(dòng)管理程序的一部分，在采購(gòu)管理人員同意漲價(jià)之前，一定要確知本次價(jià)格上漲會(huì)對(duì)產(chǎn)品成本造成的影響。 ? “ 提前購(gòu)買(mǎi) ” ：在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市場(chǎng)條件下，采購(gòu)人員通常會(huì)一次性購(gòu)買(mǎi)高于本企業(yè)需求的商品。這種活動(dòng)可稱為主要是為了防止商品短缺或價(jià)格上漲給本企業(yè)帶來(lái)的影響 。 “ 提前購(gòu)買(mǎi) ” 會(huì)給企業(yè)帶來(lái)什么影響？ ? 價(jià)格下跌的保障 ? 最惠客戶條款 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 67 如何擊破供應(yīng)商的價(jià)格聯(lián)盟 廣州某公司樹(shù)脂產(chǎn)品采購(gòu)案例：馬總?cè)绾瓮黄乒?yīng)商的價(jià)格聯(lián)盟 ? basf 巴斯夫 ? island 雅斯蘭 ? henkel 漢高 ? deuchem 德謙化學(xué) ? elotex 國(guó)民淀粉下的易萊特 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 重拳出擊，沖擊價(jià)格聯(lián)盟，把供應(yīng)商的美夢(mèng)破碎！ ? 找一個(gè)中間商 ? 多找買(mǎi)家 ? 各個(gè)擊破 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 69 價(jià)格信息的來(lái)源 ? 報(bào)刊、雜志等媒體； ? 產(chǎn)業(yè)調(diào)查服務(wù)機(jī)構(gòu)； ? 供應(yīng)商、顧客或同行企業(yè)； ? 展覽會(huì)、研討會(huì)； ? 行業(yè)協(xié)會(huì)； ? 互聯(lián)網(wǎng)； ? 企業(yè)歷史交易記錄等。