【正文】 整更有效率 累計生產量 單件產品所要求的時間 1000 20 2022 16 4000 8000 16000 某種產品的 學習曲線效益 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 53 ? 學習曲線的含義： 隨著產品的累計產量增加，單位產品的勞動需求（物料、時間、損耗）會按一定的比例下降。生產累計數量與單位產品所需的勞動量之間成指數關系 其中： X— 生產的產品累計數量； Yx — 生產第 X個產品所需的直接勞動時間； K生產第 1個產品所需的直接勞動時間； n=lgb/lg2， b為學習曲線比例 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 54 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 55 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 56 ? 一般來說： – 對簡單任務，傾向于采用接近 95%的學習曲線； – 中等復雜的任務常采用 80%90%的學習曲線； – 對復雜任務使用 70%80%的學習曲線。 運用學習曲線，可以幫助企業(yè)估計對生產能力的需求，制定產品成本的降低計劃，分析未來成本目標等。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 57 例： ? 一個求職者正在測試自己能否勝任一條裝配線上的工作。管理部門認為，在操作 1000次后就大體上達到了穩(wěn)定狀態(tài)。預計熟練普通裝配工人在多少分鐘內完成該任務？ 1）如果求職者第 1次操作的時間為 10分鐘，第 2次操作的時間為 9分鐘，是否該雇傭此求職者？ 2）該求職者第 10次操作的時間估計為多少？（假定：對于90%的學習曲線，第 10次時對應的系數為 ，第 1000次時對應的系數為 ） Y2=10x2（ ） = Y10=10x10（ ） = Y1000=10x1000（ ） = Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 58 例 XYZ 公司準備購買一種新產品，已知學習曲線為 80%。買方下了 200件的訂單，收到的報價是 228美元。買方計算的每單位成本為： ? 物料 90美元 ? 人工 50美元（單位產品平均每小時 10美元，共 5小時） ? 管理費用 50美元（假設是人工成本的 100%） ? 總成本 190美元 ? 利潤 38美元（以總成本的 20%計） ? 單位價格 228美元 問題：如果買方再追加 600單位的訂單，即總訂貨量為 800單位。給定學習曲線的期望收益，每單位產品的價格是多少？ （提示：在此學習曲線的計算可假設為：以最初訂單量200計算，訂單量每增加一倍，則平均每單位需要工時降到原工時的 80%。即 400單位所需工時為 200單位的 80%。800單位所需工時為 400單位的 80%） Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 59 ? 成本： （ 1）材料： 90美元 800＝ 72022美元 （ 2）人工 第一批 200 耗用 200 5 10＝ 10000美元 第二批 200 耗用 200 5 80％ 10＝ 8000美元 第三批 400 耗用 400 5 80％ 80％ 10＝ 12800美元 合計耗用 30800美元 （ 3）管理費用假設是人工成本的 100%，耗用 30800美元 總成本為 133600美元，利潤以總成本的 20％計， 利潤＝ 133600 20％＝ 26720美元 銷售收入＝總成本＋利潤＝ 133600＋ 26720＝ 160320美元 訂貨量為 800單位 單位產品價格＝收入 /訂貨量＝ 160320/800= Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 60 ? 運用學習曲線的假定條件： – 生產過程中確實存在學習曲線現象； – 學習曲線的可預測性。 ? 在采購職能中，學習曲線分析一般適合于下 列情況： – 供應商按客戶的特殊要求制造的零部件； – 涉及需要大量投資或新添設備的產品生產； – 直接勞動力成本占價格成本的比例比較大 。 ? 運用學習曲線，有助于談判。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 61 政府對定價的影響 政府 ? 政府影響諸如供電、供水等公共服務的價格； ? 政府影響一些專賣產品的定價； ? 政府影響定價，以避免強大的一方對較弱的一方強加苛刻的條件，或者出現串通行為，從而保證競爭的公平。 政府管理和市場競爭 你進我退的歷史 …… Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 62 如： ? 美國 1890年制定《謝爾曼反托拉斯法》 （ Sherman Anti trust Act）規(guī)定： 供應商們 聯合起來制定價格或者確定他們的銷售時期 和條件的做法是非法的。 同時，采購企業(yè)也 不能聯合起來指定他們所支付的價格。 ? 美國 1936年制定的《魯賓遜 帕特曼法案》 （ RobinsonPatman Act）規(guī)定： 供應商的同 一種產品必須以同樣的質量、同樣的價格銷 售給所有的顧客 。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 63 采購價格管理 ? 價格是采購中一個非常重要的因素，應予重視。 ? 價格固然是非常重要的，但不能過分重視。 ? 價格被視為是最后一項考慮因素：采購物資應在適當的品質、數量、交貨和其他條件下，追求價格最低。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 64 價格競爭力管理 ? 采購價格決策的主要目標在于確保所采購物資的成本能樹立有利的競爭地位。 ? 價格管理的主要責任： ? 采購價格調查：調查的主要范圍；信息搜集方式；信息搜集渠道；調查資料的處理方式。 ? 采購價格確定方式：詢價采購；議價采購（談判采購）；招標采購。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 65 價格變化管理 ? 供應商提出的漲價問題？采購管理者必須對供應商所提出的價格上漲問題提出異議，而不能僅僅看成是既有成本。與供應商一起協(xié)商將價格上漲限定在一個合理的、公正的范圍內是很重要的。進一步講，采購人員應該建立一套處理供應商提出的漲價問題的系統(tǒng)方法。 ? 這個系統(tǒng)至少要能做到以下幾點： 1 確定價格上漲的原因 2 確認價格上漲對公司總成本的影響 3 確定合理的價格上漲幅度 4 回顧價格上漲情況 5 制訂處理價格上漲的戰(zhàn)略 6 采取降低其它價格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價格上漲帶來的影響 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 66 價格變化管理策略 ? 補償措施：采購管理者應該與供應商合作使用其它的補償措施以抵消價格上漲帶來的影響，這此補償措施包括： 減少送貨提前期、提供優(yōu)質的服務或其它優(yōu)惠條件。 為了限制價格上漲，采購管理過程中需要 價格保護條款 ，或需要提前 30天、 60天或 90天接到上漲通知。 作為價格變動管理程序的一部分，在采購管理人員同意漲價之前，一定要確知本次價格上漲會對產品成本造成的影響。 ? “ 提前購買 ” ：在供應條件有限或者通貨膨脹等市場條件下，采購人員通常會一次性購買高于本企業(yè)需求的商品。這種活動可稱為主要是為了防止商品短缺或價格上漲給本企業(yè)帶來的影響 。 “ 提前購買 ” 會給企業(yè)帶來什么影響？ ? 價格下跌的保障 ? 最惠客戶條款 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 67 如何擊破供應商的價格聯盟 廣州某公司樹脂產品采購案例：馬總如何突破供應商的價格聯盟 ? basf 巴斯夫 ? island 雅斯蘭 ? henkel 漢高 ? deuchem 德謙化學 ? elotex 國民淀粉下的易萊特 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 重拳出擊，沖擊價格聯盟，把供應商的美夢破碎！ ? 找一個中間商 ? 多找買家 ? 各個擊破 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright@馬志軍 2022~2022 2022/2/6 69 價格信息的來源 ? 報刊、雜志等媒體； ? 產業(yè)調查服務機構； ? 供應商、顧客或同行企業(yè)； ? 展覽會、研討會； ? 行業(yè)協(xié)會； ? 互聯網； ? 企業(yè)歷史交易記錄等。