【正文】 原材料 √ √ 工業(yè)半成品 √ √ 標(biāo)準(zhǔn)零部件 √ √ √ 非標(biāo)零部件 √ √ √ 成品 √ √ 服務(wù) √ √ √ √ √ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 29 定價(jià)分析： 直接材料成本 +直接人工成本 +其它直接費(fèi)用 +制造費(fèi)用 =制造成本（生產(chǎn)成本） +期間費(fèi)用 =總成本 +利潤(rùn) =銷(xiāo)售價(jià)格 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 30 影響供應(yīng)價(jià)格的因素細(xì)分 （ 1）供應(yīng)商的成本： 賠本生意？?jī)r(jià)格底線 （ 2）規(guī)格和品質(zhì)： 成本高 價(jià)格高 （ 3）采購(gòu)數(shù)量多少： 數(shù)量折扣、大批量、集中采購(gòu) （ 4）交貨條件： 承運(yùn)方式、交貨期緩急 （ 6）采購(gòu)商品的供求關(guān)系： 供不應(yīng)求、供過(guò)于求 （ 7）生產(chǎn)季節(jié)和采購(gòu)時(shí)機(jī)： 需求旺季、提前采購(gòu) （ 8）供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少： 壟斷 高價(jià)；競(jìng)爭(zhēng) 低價(jià) （ 9）客戶和供應(yīng)商的關(guān)系： 長(zhǎng)期合作 優(yōu)惠 （ 5）付款條件： 現(xiàn)金折扣、賬期高價(jià) 基 于 供 應(yīng) 商 成 本 結(jié) 構(gòu) 基于供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 31 供應(yīng)商的定價(jià)方法 1）成本導(dǎo)向定價(jià)法 Costbased Pricing 2）需求導(dǎo)向定價(jià)法 Marketbased Pricing 3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 Competitive Bidding —— Corey （ 1978年） （ 1）成本加成定價(jià)法 CostPlus Pricing （ 2）目標(biāo)成本定價(jià)法 Targetcost Pricing （ 3）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 Targetprofit Pricing （ 4）理解價(jià)值定價(jià)法 Pricing based on Values perceived by buyer (5)需求差異定價(jià)法 Pricing based on demand difference （ 6）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 Pricing based on petitors prices （ 7）投標(biāo)定價(jià)法 Tenderbased pricing Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 32 供應(yīng)商的定價(jià)方法 ? （ 1）成本加成定價(jià)法： 以成本為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤(rùn) 。通過(guò)對(duì)目標(biāo)成本的確定分解和具體落實(shí)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)成本更有效控制。 ? （ 4）理解價(jià)值定價(jià)法： 以市場(chǎng)的承受力及采購(gòu)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度作為定價(jià)的依據(jù)。 ? （ 7）投標(biāo)定價(jià)法 :供應(yīng)商根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提出的價(jià)格以及自身所期望的利潤(rùn)而定，通常中標(biāo)者是報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商。A 總成本 Total Cost 利潤(rùn) Profit 價(jià)格 Price 圖 供應(yīng)價(jià)格 (Price) 的構(gòu)成 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 38 怎樣拿到“成本結(jié)構(gòu)分析”？ ? 報(bào)價(jià)時(shí)要求供應(yīng)商提供成本結(jié)構(gòu)，否則不予考慮； ? 向其主管要求； ? 告知其他供應(yīng)商已經(jīng)提供成本結(jié)構(gòu)； ? 如果要不到全部資料，至少要知道直接物料與直接人工費(fèi)用的比例； ? 從同業(yè)中探聽(tīng)； ? 從成本模型估算； ? ...... Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 39 材料成本 ? 材料成本 =材料單價(jià) 材料總消耗量 ? 材料總消耗量 =成品凈重 +損耗量 回收使用量 ? 采購(gòu)應(yīng)該知道： ? 材料的規(guī)格與特征 ? 材料市場(chǎng)供需狀況與一般價(jià)格 ? 材料用量：毛重 (Gross weight) 與凈重 (Net Weight) ? 報(bào)廢與可回收的材料重量 /比例 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 40 加工成本 Machining Cost ? 加工成本 =每小時(shí)機(jī)臺(tái)加工成本 (hourly rate) 單位加工時(shí)間 ? 單位加工時(shí)間 =單次作業(yè)時(shí)間 (cycle time)/單次作業(yè)產(chǎn)出數(shù)量 ? 采購(gòu)應(yīng)該知道： ? 加工機(jī)具的型式與特征 ? 加工時(shí)間與市場(chǎng)一般的加工成本 Hourly Rate ? 廠商加工機(jī)具的利用率與市場(chǎng)一般（平均）的利用率 ? 直接人工成本 (含生產(chǎn)線 QC 人員 ) Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 41 組裝成本 Assembly Cost ? 裝配成本 ＝ 組裝總工時(shí) 組裝直接人工成本 ? 采購(gòu)應(yīng)知道： ? 組裝工具 /機(jī)具與特征 ? 組裝工具 /機(jī)具市價(jià) ? 組裝直接人工成本 (含生產(chǎn)檢驗(yàn)與生產(chǎn)線 QC 人員 ) Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 42 影響直接成本的因素 ?對(duì)材料耗損率、利用率及不良率的估算 ?部分材料委外加工處理的費(fèi)用 ?對(duì)制程中不良品返工 (rework) 的估算 ?是否依生產(chǎn)所在地的工資計(jì)算。 ?利潤(rùn)通常以總成本固定百分比的計(jì)算方式并不恰當(dāng) ?生產(chǎn)效率好的供應(yīng)商應(yīng)享有較高的利潤(rùn)率 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 44 （ 3） 供應(yīng)商 盈虧平衡分析 ? 變動(dòng)成本隨著產(chǎn)量而增加，固定成本則不會(huì)，當(dāng)公司的營(yíng)業(yè)收入等于總成本時(shí)，就產(chǎn)生損益平衡的現(xiàn)象，這一平衡點(diǎn)稱(chēng)為損益平衡點(diǎn)（ BreakEven Point ），只有超過(guò)這一點(diǎn)后公司才會(huì)有利潤(rùn)產(chǎn)生。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 46 （ 4）價(jià)格折扣分析 ? 付款折扣：現(xiàn)金付款比賬期付款通常價(jià)格低； ? 數(shù)量折扣：訂購(gòu)數(shù)量越多，單位價(jià)格越低 ? 地理折扣：供應(yīng)商銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)行不同地區(qū)不同價(jià)格。例如下表：一次訂貨數(shù)量 50個(gè)，價(jià)格 (美元 ) ；一次訂貨 1000個(gè)，單價(jià)為 (美元 )。 ? 生產(chǎn)飛機(jī)的制造商發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)每架飛機(jī)所需的直接勞動(dòng)時(shí)間隨著累積數(shù)量的增加有規(guī)律地減少。 ? 學(xué)習(xí)效益是由于產(chǎn)品在投產(chǎn)初期經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)品的質(zhì)量保證、生產(chǎn)維護(hù)等需要較多的精力投入以致帶來(lái)較高的成本，隨著累計(jì)產(chǎn)量的增加，管理漸趨成熟，所需的人、財(cái)、物力逐漸減少，工人越來(lái)越熟練，質(zhì)量越來(lái)越穩(wěn)定，前期生產(chǎn)學(xué)習(xí)期間的各種改進(jìn)逐步見(jiàn)效，因而成本不斷降低。生產(chǎn)累計(jì)數(shù)量與單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)量之間成指數(shù)關(guān)系 其中： X— 生產(chǎn)的產(chǎn)品累計(jì)數(shù)量； Yx — 生產(chǎn)第 X個(gè)產(chǎn)品所需的直接勞動(dòng)時(shí)間； K生產(chǎn)第 1個(gè)產(chǎn)品所需的直接勞動(dòng)時(shí)間； n=lgb/lg2， b為學(xué)習(xí)曲線比例 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 54 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 55 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 56 ? 一般來(lái)說(shuō)： – 對(duì)簡(jiǎn)單任務(wù)，傾向于采用接近 95%的學(xué)習(xí)曲線； – 中等復(fù)雜的任務(wù)常采用 80%90%的學(xué)習(xí)曲線； – 對(duì)復(fù)雜任務(wù)使用 70%80%的學(xué)習(xí)曲線。預(yù)計(jì)熟練普通裝配工人在多少分鐘內(nèi)完成該任務(wù)？ 1）如果求職者第 1次操作的時(shí)間為 10分鐘，第 2次操作的時(shí)間為 9分鐘，是否該雇傭此求職者？ 2）該求職者第 10次操作的時(shí)間估計(jì)為多少？（假定：對(duì)于90%的學(xué)習(xí)曲線，第 10次時(shí)對(duì)應(yīng)的系數(shù)為 ，第 1000次時(shí)對(duì)應(yīng)的系數(shù)為 ） Y2=10x2（ ） = Y10=10x10（ ） = Y1000=10x1000（ ） = Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 58 例 給定學(xué)習(xí)曲線的期望收益，每單位產(chǎn)品的價(jià)格是多少？ （提示：在此學(xué)習(xí)曲線的計(jì)算可假設(shè)為：以最初訂單量200計(jì)算，訂單量每增加一倍，則平均每單位需要工時(shí)降到原工時(shí)的 80%。 ? 運(yùn)用學(xué)習(xí)曲線，有助于談判。 ? 美國(guó) 1936年制定的《魯賓遜 帕特曼法案》 （ RobinsonPatman Act）規(guī)定： 供應(yīng)商的同 一種產(chǎn)品必須以同樣的質(zhì)量、同樣的價(jià)格銷(xiāo) 售給所有的顧客 。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 64 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力管理 ? 采購(gòu)價(jià)格決策的主要目標(biāo)在于確保所采購(gòu)物資的成本能樹(shù)立有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。與供應(yīng)商一起協(xié)商將價(jià)格上漲限定在一個(gè)合理的、公正的范圍內(nèi)是很重要的。 作為價(jià)格變動(dòng)管理程序的一部分，在采購(gòu)管理人員同意漲價(jià)之前，一定要確知本次價(jià)格上漲會(huì)對(duì)產(chǎn)品成本造成的影響。